Page 25 - ToyIndustry202010

恐龙蛋，才知道内部是哪一只恐龙。与市场上其他盲盒纸盒
包装相比颇具特色。

盲盒必须 IP 加持？

不可否认，同等条件下，IP 加持的盲盒销售量会更有
保证，而且知名 IP 的附加值也会让盲盒更加物有所值。但
如果 IP 的影响力或知名度不够，并不能有效地推动产品销
售。深圳市搜梦文化传播有限公司（下称“搜梦文化”）获
得“冬己”IP 版权方正版授权后，推出了多种不同主题的“冬
己娃娃”。据公司负责人陈艺介绍，搜梦文化在 2018 年开
始筹备“冬己娃娃”盲盒项目时，国内盲盒还没有现在那么
火爆。“那时候，国内主推盲盒的是泡泡玛特，很多消费者
对盲盒的认识就是泡泡玛特。”陈艺回忆说，因为他们没有
跟泡泡玛特合作，所以项目推进比较慢，再加上“冬己”在
国内的品牌知名度不够高，2019 年底就暂停了盲盒研发。
盲盒产品并非一定要 IP 加持
非 IP 的产品可以做盲盒吗？当然可以。但需要注意的
是，盲盒除了以未知性吸引消费者购买的玩法外，还有收集
玩法。如果盲盒的产品不够吸引人、质量不过关，那么消费
者重复购买的几率就要小很多。因此，非 IP 的产品做盲盒
更要重视产品的设计。

案例 3 萌动森林毛绒盲盒
案例 3：萌动森林毛绒盲盒
圆梦筑成推出的这款盲盒共有 9 款常规款、1 款隐藏款。
传统动漫衍生玩具正与盲盒相结合
10 个形象均不是知名 IP，而是由企业设计的原创形象。
该品类的评价普遍比较好。河南福芳商贸有限公司总经理王
玩企不能做盲盒？ 建芳介绍说，过去两年里，泡泡玛特、若来等品牌崛起，占
领了盲盒市场；潮流玩具店兴起代替了校前店和部分传统超
陈艺表示，现在已经出现了一些低价的盲盒。这些产
市，是盲盒销售的主要渠道。“我认为，潮流玩具和盲盒是
品由于制作工艺、精细度跟专业的潮流玩具无法比，比较适
分不开的，也许未来会有很长的路要走，但就目前的现状来
合学生市场，至于有多大潜力，还需要后续关注。“万物皆
看，盲盒为代表的潮流玩具正在成为趋势。盲盒未来应该会
可盲盒，关键在于产品如何吸引消费者。假如自身产品、品
成为中国动漫玩具转型的方向之一。”
牌不过硬，其他都是白谈。”对于现在很多企业都进入盲盒
市场，陈艺认为随着各种渠道被各种盲盒塞满，渠道商也会
案例 4 巴啦啦小魔仙捣蛋分子
害怕，也会去考量该卖什么，那么新的盲盒要依靠这些现有 案例 4：巴啦啦小魔仙捣蛋分子
渠道去推广去卖也很困难。 奥飞娱乐出品的不倒翁摆件，一按星星按键角色即现。
传统玩具渠道商大都是在近一两年开始接触盲盒，对 为了方便粉丝收藏，该系列将动漫的角色聚集到一起。

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