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热门玩具探究专题

企业

联高：热点捕手撬动大童市场

Balody Gaining A Foothold in Kidult Segment by Catching Trends

本刊记者 黄子婧

积木一直是近几年来国内外玩具市场的热门品类，外
有国际巨头，内有实力国货，后还有众多新晋厂家、品牌追
赶，想要在这个领域获得一杯羹且站稳脚跟，并非易事。作
为一家 2015 年才成立的公司，联高玩具实业有限公司（下
文简称“联高”）旗下积木品牌贝乐迪凭借独特的定位，对
市场热点的精准捕捉，在竞争激烈的国内积木市场中走出了
一条自己的路。

立足“微颗粒”避开锋芒

在联高进入积木领域的 2015 年，正是拼塑积木在国内
快速升温的时候，当时很多玩企眼馋这块大蛋糕而跟风进入，
吃了一波红利。但联高在创立之初，却有着自己冷静的思考： 贝乐迪品牌五福临门系列
市场虽火，但做传统尺寸的颗粒积木厂家很多，市场竞争激
烈；而要在玩家认可的几个老品牌的压力下做新品牌并不容
易，为此，公司另辟蹊径，选择了当时较为少见的“微颗粒”
领域，避开大牌的竞争火力，以“潮玩”的定位，开拓“大
童”积木新战场。可以说，这在当时算是特立独行的路子，
事后也证明走对了。潮玩市场在 2017 年随着大童玩具需求
增长而爆发，公司也得到了长足发展。

紧跟潮流撬开大童市场 贝乐迪拥有自己的直营专卖点

据介绍，相比传统的拼塑积木，“微颗粒”不仅拼搭 贝乐迪的渠道比较专，主要集中在礼品、精品、文创、
更稳固且节约配件，造型精致还更有利于表现细节，让玩家 潮玩等，主要面向年轻消费者。线上电商平台方便客户小批
更好地实现自主拼搭创意造型。“微颗粒”这一内在属性也 量的下单；线下除交给代理运营外，在许多大学城、精品店
让贝乐迪积木更好地展现其“大童”“潮玩”的定位特点。 等年轻人群集中的地方设有专营店，且特别重视产品陈列的
当然，光有外在的包装还不够，必须有潮流内核。因此，联 特色，更有针对性推广。
高非常关注时事流行热点，每天浏览流行网站更是市场开发
发力国风国潮
部人员的工作内容之一。公司早年推出的像素化表情包系列、
街头潮鞋系列，近来打造的“变形金刚”“哆啦 A 梦”等授 当被问及下半年的计划，王锐亮表示，早前联高曾推
权系列、国潮系列无一不牢牢地抓住了年轻群体的兴奋点， 出黄鹤楼、岳阳楼、滕王阁等国风积木，沿用传统榫卯工艺，
打动目标消费者。 具有鲜明的中国文化特色，上市后都颇受好评。因此，还会
公司总经理王锐亮告诉《中外玩具制造》记者，为了 以中华文化题材为主开发新品。与此同时，他也强调，无论
紧贴潮流，联高非常重视产品开发和推新速度，每个月都有 是潮流 IP，还是国风、国潮，都只是加分项，核心依然是
新品推出，每年的新品数量逾百款。通过新媒体渠道和粉丝、 原创竞争力。贝乐迪积木未来仍将继续把文化、艺术之美融
消费者进行沟通，根据市场反馈不断优化产品。 入产品之中，实现寓教于乐、寓学于乐。

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