Page 18 - ToyIndustry202010

热门玩具探究专题

在第32届深圳国际玩具展现场，无论是塑胶、娃娃、积木，
还是木质、桌游、毛绒，各品类的玩企都有推出盲盒，如高
乐股份的“花木兰”系列、邦宝益智的“樱桃小丸子”系列、
浙江金马的“MOEJOE”系列、上海古部的“迪士尼公主系列拼图”
等等。另外，还有入局盲盒较早的传统玩企如若态科技的“SURI
精灵王国”系列、搜梦文化的“冬己”系列、潮昇动漫的“Hello
Kitty”系列等。传统玩企的入局使得盲盒内的产品种类扩大
到了毛绒、积木、娃娃等。
传统玩企布局盲盒，自然也带动盲盒进入玩具渠道销售。
新疆沐梓晟祺商贸有限公司经理李猛告诉记者，去年 11 月和
今年 3、4 月，新疆的盲盒卖得都还不错。最近则会慢一点，
一方面是受新冠肺炎疫情反复影响，另外也是近期没有好的
IP 更新。

IP 类最热卖

虽然盲盒的玩法就是让消费者享受未知的乐趣，但前提
是消费者要对盲盒内的产品感兴趣。从目前盲盒市场看，热 传统玩企纷纷推出盲盒
卖的盲盒大都是具有粉丝基础的 IP。如“Molly”作为泡泡玛
特的当家 IP，2019 年的营收为 4.56 亿元；该 IP 的盲盒也是
二手市场最热门的产品，2018 年在闲鱼的交易超过 23 万单，
均价 270 元，高于零售价的 59 元。
IP 之外，盲盒的主题同样重要。王磊表示，好的主题有
时候可以反哺 IP，哪怕 IP 受众不够庞大，但主题足够吸引人，
一样可以赢得消费者的喜爱。“今年疫情期间，‘阿狸樱花
系列’‘阿狸天空系列’‘阿狸黑暗古堡系列’销售都很好。”
无论是传统玩具厂商，还是潮流玩具企业，对盲盒的前
景是比较看好的，认为该品类的热度会持续下去。但王磊提到，
IP 对盲盒的销售具有重大影响
盲盒的热度是有，但并不是任何人都可以做的，这当中有个 作用，图为非常吸金的“Molly”
专业度的问题：“做盲盒要真的懂潮流和创新，要将设计与 契合家长对孩子教育的需求；盲盒的未知性满足的是消费者
成本相结合考虑。最重要的是，并不是红火的生意就意味着 的好奇心理，而产品多样性可以满足不同喜好的消费者。
可以赚快钱，而是要以消费者为先，做好个性化精准投放。” 在此基础上，创新、创意、独特依旧是产品赢得市场的
深圳市搜梦文化传播有限公司负责人陈艺也表示，大家都做 重要元素。对于任何热门品类的玩具，都会有众多玩企进入，
盲盒，消费者慢慢地就会审美疲劳，最终还是有特色有创意 市场火热的同时竞争也在加剧。玩企想要将产品长久地做下
的品牌及产品更受消费者欢迎。 去，必须在产品研发设计上加大投入，做出有企业特色的产品。
此外，热门玩具的形成都需要一定的契机。这个契机可以
结 语 是人为的，如积木作为常规品类，近年的火热离不开各个玩企
结语 在营销推广方面的大力投入。这个契机也可以是外部环境推动
从以上三类玩具热销的市场表现和缘由来看，产品是第 的，如 STEAM 玩具有政策的因素、盲盒有网络信息的传播。玩
一位。首先，产品契合消费者需求，如积木适合的群体比较广， 具的其他品类要想成为热门或爆款，要玩企主动创造条件更好
任何年龄段的消费者都可以找到适合的积木；STEAM 玩具则是 地推广产品，也要在机会出现的时候适时地抓住。

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