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预警与管控，让良品率提高 60%，废料比率降低了 15%。
汕头市华达玩具有限公司销售总监李长腾称，质量一直
是华达玩具最为看重的。公司有规模化的专业设计团队。从
产品用料，到生产条件、生产设备的先进程度在业内是处于
先进水平。“我们对旗下品牌‘潘洛斯’积木，用最新、最
精密的机器生产，从产品生产的各个环节进行科学把控，及
做好售后工作。不断加强公司产品设计能力及创新能力，并
通过产品系列化，形成更全面的产品优势。”

销售：迎合消费者需求纵横延伸
快乐小鲁班新品仙阁圣筑系列，是传统与现代潮流相结
合的古风国潮风产品
在销售方面，积木企业更是各出奇招，从早期的快消品
打法，到后期各出心裁的独特营销，可谓不遗余力。李长腾
据汕头市澄海区世纪友谊玩具有限公司总经理陈星亮介
表示，快消品模式，以数量、速度取胜的战略，在早期积木
绍，该公司旗下品牌“快乐小鲁班”新品仙阁圣筑系列，在
行业“野蛮生长”阶段，确实起到快速占领市场的效果。但
设计阶段就通过众筹平台覆盖到潮流群体，突破圈层，探索、
目前的情况是已经过了那个阶段，市场需要的是质量更好、
切入新的目标消费者领域。“多年来我们与国内 20 多家一线
设计更新颖、渠道更稳健产品，这也是企业长久发展努力的
潮流精品系统达成战略合作，经过与多位品牌设计师进行理
方向。
念碰撞，衍生出传统与现代潮流相结合的古风国潮系列，将
崔扬兵认为，产品销售周期包括介绍期、成长期、成熟
积木与潮流艺术融为一体，呈现出新的生机。我司研发设计
期和衰退期，建立好完善的销售体系，做好产品推广，引进
的仙阁圣筑系列—— 广寒宫、蓬莱仙阁等，将传统文化和潮
新产品注入新活力，结合市场反馈改良和创新产品，把这几
流元素有机融合，通过圈层突破影响更多国人。我们做的，
个阶段做好，最大化地延长销售周期。不管做什么主题要考
不仅仅是一款积木产品，更是一种文化传承。众筹，既是一
虑的是引领市场，还是顺应市场。如果引领市场，就必须在
种宣传，也是一种预售。受众可以通过产品关注到我们的品牌，
市场投入，反之就是在产品上尽量考虑市场需求最大化。沃
从而把受众圈进入我们的目标群体中。”
马积木都是做长线产品，一方面可降低客户风险，另一方面
也是对企业的风险管控。 记者手记
此外，积木市场近年得以爆发增长，市场迅速扩容，很 记者手记
有人连夜赶科场，有人辞官归故里，似乎是眼下
大程度是得益于消费群体快速扩大的原因。前文提到，小、
积木玩具市场的真实写照。在历经连续数年的野蛮生
微颗粒积木，主要针对成年消费者。随着“90 后”“95 后”
长后，国内积木市场在 2019 年增速有所放缓。不少缺
乃至“00 后”群体成为消费主力，积木已是最受他们欢迎的
乏自主研发、以仿冒为生的积木企业被市场所淘汰。
玩具品类之一。此外，企业通过丰富系列和形象，深挖女孩
整体看来，积木玩具市场现在呈现百花齐放的局
群体，成功进一步拓展目标受众。
面，但同时出现一些不协调的情况也不容忽视。如产
值得留意的是，结合新生代消费者的需求以及社会国潮
品质量参差不齐，价格恶战连连、复制同行热卖款、
热的背后，积木产品的营销渠道也在发生深刻变化。常规渠
擦边仿制 IP 形象等行为都将影响行业和品类的发展。
道除了商超、百货外，潮品店、精品店、专卖店也是积木类
大至行业，小至企业，如何才能让产品常做常青，
产品的主攻方向，实体店的试玩、体验自然不在话下。随着
常做常新？值得每一位行业参与者深思。用创意设计
互联网的发展，网络新兴渠道迅速崛起，销售实力不容小觑。
每一款产品，花精力生产每一颗砖块，费心思深耕每
不少品牌通过微信、微博、抖音、小红书、B 站、摩点等平台
一个渠道。或许，能让我们的玩具产品延长生命线，
进行种草宣传、直播带货、明星代言、众筹预售等操作，从
让我们的企业品牌更具市场竞争力。
而最终引爆市场。

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