Page 69 - ToyIndustry202008
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节假日、店铺装修风格等；3. 陈列，包括产品陈列、促
销活动、宣传等。从这三点出发，我们的引流方向的基本
轮廓就有了。
玩具店引流的几种方法
我们可以从以下几方面进行流量发掘：
一、以吸引用户群的“免费试玩”营销活动，主要目
的是吸引目标人群进店体验。玩具虽然是非刚需，但可以
用免费的沉浸体验，加深消费者对玩具的理解。根据营销
引流方法有很多，重点在于理解方向
沟通过程中的 AIDI 模型（注意、兴趣、欲望、行动）产
生引流和流量的转化，至于转化率的达成在于销售技巧和 的内容获得关注和引流到微信私域社群。总之，做社群引
产品力的影响深度了。 流需要各方面的专业知识和专业技能，这对于线下线上都
二、以吸引流量进入私域流量，搭建社群，扩大社群 有益于自身门店的粉丝粘性。
流量池。这个时候考虑的目标就以家长为对象，孩子作为 三、以刚需品换流量，我们了解到在集贸市场和生鲜
最终玩具的使用者，对于他们的吸引主要是通过电视广告、 超市甚至母婴用品店是不缺流量的，为什么？就因为它的
动画 IP、以及周围购买者的影响。所以，社群的重点对 刚需和必需性。所以玩具店经营也要转化思维，玩具作为
象就是家长。而家长如何能够进群，成为拥趸粉丝，就要 非标产品，可以作为利润的支撑，用刚需性的产品来做引
利用家长的关注焦点和消费痛点入手。 流，然后结合免费试玩、爆品促销、积分换购、玩具租赁
例如母婴用品店在做好产品线品类经营后是不缺流 等各种营销活动获得流量转化。我们以零售业便利店 7-11
量的，因为母婴用品店的受众群体主要是宝妈及婴幼儿， 为例，它巧妙地利用了收银台前的非标品（关东煮、鸡块、
他们的关注焦点在于婴幼儿初期成长，到自身产前产后的 热饮、包子、馒头等）来获取标品的转化。所以，一家
生理变化等等，重点在于解决一站式刚需和非刚需。所以， 100 多年历史的便利店，就以“便利”二字作为立店的初
玩具店的社群打造，就要以这个方向为突破点。第一，健 衷，开创了便利店的辉煌时代。再举例，母婴用品店的积
全专业知识，首先作为社群群主或者团长要能够成为意见 分换购方式或者会员充值换购方式都是可行的有效手段，
和意识领袖，专业知识不可或缺。第二，服务性，服务包 再利用刚需性的奶粉、尿不湿等赠送非刚需性的玩具、童
含了专业知识的解答。专业知识涉及到的领域是比较广泛 车等，玩具店可以根据母婴用品店的方式进行反向操作。
的，应针对目标人群做好专业知识的储备，例如孕前知识、 重点是拿捏换购和赠送的成本计算，做到刚需和非刚需性
妊娠、产后修复、如何养娃、健康与卫生、早教学习、如 的转化，最后达到盈利增加的效果即可。
何省钱、如何挑选好产品、产品售后知识、竞品分析等等。
结语
如果一人难以全面掌握可以每周邀请专业人士进行专题讲
座。一方面可以为社群引流，二来可以为社群做日活跃度， 引流的方法太多，我们只是浅略地分析了引流的几种
还可以增加社群的权威和信誉、美誉度等。请记住，口碑 方式，重点是弄清楚它的本质和方向，至于技巧和方法都
是营销传播的最有效法门。第三，裂变式，以用户分享用 是开放式的，需要具有举一反三的散发思维。
户的方式进行社群的引流，可以以制作小程序式的海报， 行业竞争加剧，我们玩具人最为重要的是拥抱前沿领
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