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业界
小伶玩具在疫情中捕获新机遇
Xiaoling Toy Catches New Opportunities during Pandemic
突然而来的新冠肺炎疫情对各行各业都是一次巨大考验，
也给全球社会经济带来很大的影响和冲击。但危和机总是同
生并存的，疫情也给玩具企业带来了新的机遇与挑战。许多
企业借力网络的流量进行营销，谋求新的突破。
儿童垂直类服务平台逆境而上
在今年疫情之下，作为国内头部的儿童自媒体平台《小
伶玩具》快速反应。国内疫情爆发初期，运营团队便克服困
难保持每周内容更新，且不断调整及优化节目，让消费者在
长假期中观看到更多、更好的内容。《小伶玩具》今年上半
年平台总播放量达 420 亿、月均播放量突破 10 亿、全渠道
突破 5000 万粉丝量，这些数据对比 2019 年第四季度均有了
30% 的强势增长。
在疫情期间许多小朋友们都居家上课，《小伶玩具》发
挥自身线上优势，联合独家运营商广州百星瑞文化有限公司
合作策划拓展更多新业务，使得整体品牌内容更加丰富。自
小伶英语 APP 于去年 8 月上线以来，不到一年已拥有 210 万
粉丝，月活量达 190 万，VIP 付费用户突破 30 万。为了提升《小
伶英语》的内容质量以及趣味教育，《小伶英语》不断升级
教育课程，制作推出新课程包系列，让小朋友在艺术 DIY 的
同时学习英语，实现“边学边玩”寓教于乐的理念，打造更
自然的学习环境，创造在线教育的新模式。
其他业务板块也加速布局。今年 3 月新推出的《小伶儿
歌》系列，已在网易云音乐、荔枝 FM、蜻蜓 FM、喜马拉雅、
QQ 音乐等各大音频平台上线，开启了向儿童音乐领域的覆盖
拓展。目前《小伶玩具》的节目已覆盖全国 30 多个省市的智
能电视端口，并与国内多家智能电视硬件生产设备商达成合
作，让消费者可以在国内电视端看到《小伶玩具》的精彩节目，
未来更多新节目将同步在全国全网平台的电脑端、手机端以
及电视端更新。
线上内容流量带动线下产业扩展
通过内容制作的升级和业务运营的拓展，《小伶玩具》
在布局线下产业上也迎来新机遇。《小伶玩具》已拥有视频端、
电视端和自媒体端等多渠道高流量入口，为主打线下渠道的
玩具厂商提供了一套有别于传统 IP 的新型合作模式。企业依
托平台的流量营销进行产品展示和品牌宣导，为授权开发的
衍生产品赋于流量。通过这套创新的授权模式，《小伶玩具》
Industry
已联合多家国内知名品牌商，包括有 52toys、森宝、罗弗、
彩珀、爱动、简动等知名玩具企业达成合作。此外，《小伶玩具》
联合食品、家居服饰、日用品、文具等行业厂商开发的相关
系列产品也陆续上线官方旗舰店。
探索直播电商新营销模式
电商业务在疫情之下呈现出整体增长的态势。《小伶玩具》
作为一个专注打造儿童内容的自媒体平台，也积极探索直播
的变革创新。经过反复验证及测试，《小伶玩具》于 8 月中
上旬举办线上直播的粉丝见面会，开启“KOL+ 内容 + 直播”
的全新模式。新型直播的兴起拓展了一个传播线上内容的新
渠道，让《小伶玩具》能够通过更多内容和场景来触达目标
人群。在直播中用粉丝喜闻乐见的内容形式拉近与目标客户
的距离。与此同时，产品的软植入也将扩大合作品牌曝光量，
提升客户的品牌认知度。
整合资源推出更多衍生品
《小伶玩具》在这次疫情中抓住机会，厚积薄发，不断
拓展线上线下业务，同时也在直播浪潮中找到适合自身的发
展模式。《小伶玩具》不仅会继续坚持“Amazing Time For
Kids”的品牌理念，持续输出更多精彩的视频内容。在产业
布局上，《小伶玩具》与百星瑞文化将整合多方优势资源，
将线上视频与线下消费场景相结合，给消费者带来全新的体
验，进一步深耕“小伶”品牌的商业价值，推出更多周边衍
生产品，让“小伶”品牌成为 IP 衍生品的聚集高地，也带给
粉丝更多的精彩内容。
小伶玩具未来将推出更多周边衍生品，带给粉丝更多精
彩的内容
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