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“龙淇”凭品质成积木市场新锐

Longqi Rising as A New Star in Toy Brick Segment
本刊记者 李昕

近年来，国内积木市场已是一片红海，企业竞争也愈加激 品牌规划，跟风模仿、打价格战都不是良性的竞争和发展模式。
烈。然而，正是在如此激烈的环境下，汕头市澄海区龙淇玩具 龙淇玩具的另一部分积木业务是定制。“做定制产品，
厂（下称“龙淇玩具”）仍然勇于从研发生产电子玩具转型进 除了产品设计、品质要过关，更要求团队能够快速地设计出
入积木市场，并推出了两款销售量达数十万件的积木产品。 合作方想要的产品。”龙淇玩具研发部负责人介绍说，龙淇
玩具团队成员都是大学毕业，有设计、策划等能力，能够快
开拓业务 从热门品类切入 速了解合作方的企业文化、产品特色，高效地提出让合作方
开拓业务 从热门品类切入
满意的设计方案。目前，龙淇玩具已经与幼儿园、母婴用品
在 2020 中外玩具大奖“年度热销产品奖”获奖产品中，
生产等机构企业合作。
有一款二合一旅行拉杆箱积木学习桌。这款产品是龙淇玩具
于 2019 年 10 月底开始出货的新品，获得实用新型和外观专 培养团队 做好市场规划
利证书，截至今年 5 月销量已经突破 20 万件。公司负责人杨 培养团队 做好市场规划
小姐认为，该产品热销的原因在于其创意、质量。“这款积 龙淇玩具能够通过一年多的积累，在积木市场沉淀自己
木桌将儿童行李箱与益智积木学习桌结合，是儿童玩具与家 的客户，并取得一定份额，离不开核心团队的决策。其中，
居用品的跨界结合。除了可以拼搭积木外，还可作为学习桌、 负责人杨小姐是女性创业者。“我是 2018 年开始接手企业运
儿童行李箱、餐桌、车载收纳箱等。产品两面都可以收纳， 营的，两年多的时间完成了从家庭到职场的转变。”杨小姐
底部装有四个大滑轮，方便携带。”这是龙淇玩具推出的第 透露，接手公司后，她学习管理、运营等知识，还自己做销
二款积木桌，之前的第一款积木桌销量已经突破 60 万件了。 售员，到很多地方去推广产品、铺渠道。“我也计划让设计
龙淇玩具原本从事故事机、点读笔等电子玩具研发生产， 师与销售一起去拜访客户，设计师只有充分了解客户需求才
2019 年才进入积木市场，并将积木桌作为切入口。“2018 年， 能更好地服务客户。”
我们留意到积木桌市场比较火热，而且当时积木桌价格比较 龙淇玩具的客户对产品的普遍评价是“配色好、颜值高、
高，市场上的产品也大同小异。” 有创意”。“我们一直以来，很佩服他们团队对产品的高要求，
杨小姐认为，创业有时候需要逆向思维，要从别人觉得 是非常有责任感的玩具人，这是我发自内心的感触。”龙淇
不好做或者企业的弱项入手。“我们认为积木桌是一个机会， 玩具合作客户阮先生评价说。
因为这类大体积的积木玩具，一般都是有专门设计团队的大 龙淇玩具团队核心成员只有十余人。杨小姐认为，创业
玩具厂才会生产。如果企业能够掌握了积木桌市场和客户， 初期，如果企业任何业务、工作都要内部培养成员做，速度
接下来再做常规类积木会水到渠成。” 太慢，也很可能错过热点和风口，因此他们非常重视外部合作。
“比如设计、彩盒设计、产
重视品质 高效服务客户 品图片设计等方面，我们有
重视品质 高效服务客户
专业的设计师团队和机构在
“作为新手进入积木市场，产品必须有自己的特色，否
合作；在渠道方面，龙淇玩
则很难在竞争激烈的市场里分一块蛋糕。”杨小姐说，龙淇
具非常重视与各个渠道客户
玩具的团队都是“80 后”“90 后”的年轻人，比较知道年轻
的深度配合。”
人的喜好。“现在的宝妈购买玩具不是只看价格，关注的是
谈及未来，杨小姐表示
产品的颜值、设计、品质等多方面。”为此，龙淇玩具在研
龙淇玩具要做品牌，而在当
发设计时，坚持原创，不盲目跟风模仿，重视产品质量。
下的经济环境中，要突围必
“这次新冠肺炎疫情导致很多企业生存压力大，一些企
须依靠独特设计、品质优良
业跟风模仿热卖的产品，还把价格做低，但就不能保证产品
的产品。 积木桌是龙淇玩具进入积木
质量了。”杨小姐认为，企业要长远发展一定要有品牌思维、 市场的切入口

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