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外贸企业之变革专题

台用户用产品创作出各种创意玩法的短视频，令产品及品牌
形象更鲜活。万代（英国）的营销主管 Kirsty Mackenzie
表示：“产品的搞怪特性令我们的推广内容创作可以更自
由灵活，与传统面向儿童的推广营销有着本质的不同。在
TikTok 上的宣传更贴近用户。”该话题下的内容现有数以
百万计的播放量、93% 的积极评论。
紧随其后的是美泰和魔方品牌 Rubik's Brand。两者都
在今年 7 月发起了挑战话题。两者都不约而同地邀请了网红
作为挑战发起者，先示范挑战，然后邀请粉丝参与。但话题
又各有不同。比如 Rubik's Brand 以魔方 40 周年为由头，
邀请品牌大使，同时也是魔方达人 Keaton Ellis 和 Jack
Cai 教大家玩魔方的秘诀，然后以 #CubeAtHome（宅家玩魔方）
为话题，让平台用户上传自己隔离在家期间如何创意解魔方
的视频，进行互动。一个月左右，该话题下的视频已经有超
过 1800 万次播放。而美泰则以 #unowhoyouare（Uno 了解你）
TikTok 上关于＃ CubeAtHome（宅家玩魔方）
为话题，邀请平台玩家在 Uno 游戏视频中扮演“输家”“奸 话题挑战的主页面，共计 1800 万次播放
商”“舞者”“掌权者”这 4 种不同人设进行挑战。
根据国际网红 推广平台资源网站 Influencer
Marketing Hub 今年 3 月发布的一份报告估计，到 2020 年，
品牌方在网红推广上的支出将达到 97 亿美元。在 4000 家受
访企业中，49% 都有计划聘请网红合作。他们认为，这样可
以吸引年轻的消费者，他们是 TikTok 等社交媒体的忠实用
户，很难通过传统媒体渠道获得。 速卖通网红孵化项目“AliExpress Connect”平台官网上

多方跟进掘金网红电商 牌名的话题标签，获得更高的曝光量；同时可以跳转进入
TikTok 程序内设的商家商城。据美国广告行业刊物《广告
网红带货红了，各家平台当然要留住优质网红，为自
周刊》2019 年披露，标签推荐跳转花费 10 万美元。在今年
己引流。
6 月，TikTok 推出企业平台 TikTok for Business，为品牌
脸书：它曾在 2018 年 11 月推出功能和 TikTok 高度相
方制作推广视频提供更丰富、专业的工具库，后续还计划推
似的手机应用程序 Lasso，但未能引起轰动，在美国 iOS 应
出品牌主题的 AR 滤镜、贴纸，可供用户插入到视频内容中，
用程序排行榜上排到了百名开外，最后在今年 7 月黯然下线。
企业服务功能愈加丰富。
但它似乎并不服输，在 Lasso 下线的同一个月份，旗下应
阿里巴巴：我国的电商巨头也同样不会放过海外这块
用相片墙宣布推出 Reels，和 TikTok 正面对抗。除了在短
市场。今年 6 月，阿里巴巴旗下跨境电商平台速卖通推出全
视频发力外，相片墙还将电商功能加入旗下的直播平台，进
球直播网红孵化项目“AliExpress Connect”，计划招聘
军直播电商。允许网红在其直播视频中标记产品。 在接下
10 万 TikTok、相片墙、脸书网红。该项目会为网红和商家、
来的几个月中，相片墙将进一步扩大购物渠道，吸引更多带
卖家提供对接服务。目前，在初期阶段，该项目将重点放在
货网红。同时，平台还扩大商务端 Brand Collabs Manager
欧洲，尤其俄罗斯、法国、西班牙和波兰等速卖通用户最多
的权限，帮助网红找到潜在的品牌合作伙伴。
TikTok：在 2019 年 8 月推出“标签挑战跳转”（Hashtag 的国家。
Challenge Plus）的电商功能。开通了该功能的商家，可 备注：海外平台受当地政策影响很大，截至 7 月 23 日消息，
TikTok 已被印度政府禁用，美国禁止在政府设备上使用，玩
以在发现（Discover）功能中，获得优先向用户推送带品 企要密切关注政策变动。

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