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吸引更多的关注和参与，从而令品牌的传播形成一个良性
循环。TikTok 的带货更注重用户的参与性。作为一个社交
平台，且无需注册就可以随意浏览内容的平台，TikTok 上
的流量其实粘性并不高。因此，想要令推广话题形成规模，
曾助力 mini brands 成功推广的 Fanbytes 的创始人兼首席
执行官 Timothy Armoo 指出，成功的 TikTok 推广视频有
以下三个要素：
1. 根据品牌定位和视频风格，寻找与之相契合的网红。
Stickbot 被认为是首个涉 比如 Yolkies 偏搞怪，就找了以搞怪风格出名的网红，短
足 TikTok 平台的玩具品 视频的风格也向搞怪方向走。
牌，没做任何广告全靠
内容吸粉，2 年获得数 2.TikTok 视频是基于当下年轻人的网络流行文化，因
十万粉和数百万赞
此挑战、舞蹈模仿、快速切屏等针对年轻人轻松而有趣的
Toys，早在 2017 年就开始试水 TikTok，以公司旗下的一款 内容非常受欢迎。比如 Rubik's Brand 的魔方挑战，就属
四肢可随意摆动的粘性机器人 Stickbot 为主角，注册了账 于其中一类。
号，以 #SplitYourBody（撕裂你的身体）为挑战话题，利 3. 话题或视频内容接地气，参与门槛不能太高。模仿
用 TikTok 的分屏功能，拍摄者将机器人的四肢分开，身体 是人的天性，尤其是简单有趣的行为更是吸引年轻人跃跃
各个部分独立摆弄，做出各种出其不意的动作组合。该挑战 欲试。Stikbot 的机器人视频就是一例。还有曾爆红全网的
话题吸引了大量粉丝，截至 2019 年底，获得了 5 万多个赞。 立扫把挑战，也是这类，参与门槛不高（家里有扫把就行），
而 Stickbot 的账号则获得了 39 万粉丝和 600 万个赞。 但结果有趣又令人期待。
Stikbot 营销副总监 Alex Tongue 表示：“和 YouTube
疫情推动大玩企陆续跟进
平台上动辄 10 分钟以上的视频相比，TikTok 的 15 秒短视
频所需的精力要简单多了，两个平台可以共用一个制作团队， 今年年初突如其来的疫情，让民众留守家中，线上
成本并不会增加太多。而我认为很多玩具品牌依然坚守在脸 娱乐活动也随之活跃起来。万代（英国）、美泰、魔方
书上发帖宣传，而忽略了他们的目标受众—— 新生代青少年 Rubik's Brand 等企业品牌终于登陆 TikTok。针对自己旗
儿童，并不在脸书上，而在 TikTok 上。” 下产品，聘用网红牵头，向平台用户发起了话题挑战。
同样尝到甜头的，还有新西兰的 Zuru Toys。它在 首先采取行动的是万代（英国），在今年 3 月针对 Z
2019 年， 邀 请 网 红 在 TikTok 上 以 #minibrands（ 迷你品 世代推出了搞怪可收藏玩具 Yolkies，产品内含可食用的水
牌）为话题，发布了有搞笑剧情的开箱短视频，推广一款名 晶泥和惊喜蛋玩偶，一物两玩。公司以 #Yolkies 为话题，
为 5 Surprise Mini Brands 的惊喜开箱玩具。这是一个小 聘请以搞笑、挑战闻名的网红拍摄搞笑开箱视频，鼓励平
胶囊，撕开后有 5 瓣，内藏 5 种迷你版的日用品。该话题在
TikTok 上累计吸引了 5.72 亿次播放，Zuru 的全球营销总
监 Renee Lee 曾公开表示，正是 TikTok 推广的成功，令产
品在 11 月份的圣诞预热期就已经脱销。
TikTok 短视频成功三点秘诀
从上文的案例其实可以看出，同样是带货推广，
TikTok 和国内的抖音玩法并不相同。在 TikTok 上主要以品
牌方与网红合作，在平台上发起话题挑战，靠内容吸引用户 Yolkies 在 TikTok 上的创意视频截图，甚
观看、参与，产生更多优质的内容，从而带动话题上热榜， 至有用户将其当真鸡蛋烹饪
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