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及他们在直播电商的玩法后发现，不被“卖货”两个字限制， 样板房，部分工厂企业还会将直播间搬到工厂内部，展示产
直播电商也可以有其他玩法和用途。 品的生产环境。这种改变对于观看直播的消费者而言是比较
新鲜的，让直播的内容、环境不至于模式化。
主播带货几种场景
用 IP 丰富直播间内容
坑位费、抽成是企业请主播带货必须付出的成本，但成
本与成效却不对等，这难免让企业对直播电商失望。其实， 6月12日，广东咏声动漫股份有限公司（下称“咏声动漫”）
对任何企业而言，都不可能将专业主播带货作为长期的销售 在快手进行了一场直播。这场直播采用的是真人主播与“猪
策略，这把成本比较高的利器要在特殊场景下使用。 猪侠”虚拟形象共同出境的模式进行，内容包含了动画片解密、
场景一：新品宣发。企业推出新品时，往往需要一个途 粉丝互动、“猪猪侠”系列授权产品介绍等内容。
径将产品推给用户。请主播带货的方式可以向消费者传达新 咏声动漫采用的是真人主播 + 虚拟偶像 /IP（品牌形象）
品信息，同时在短时间内将产品的销量带起来，以提升产品 的模式，这也正是各电商平台正在探索的直播电商新玩法，
的综合排名。简单地说，相当于企业将直播电商当作了新品 目的是让直播间内容更加丰富，同时吸引二次元关注，激活
发布会。 二次元消费力。其原理跟头部主播、明星带货一样，都是粉
场景二：扫尾货，清库存。直播电商的卖点之一是低价。 丝经济，比较适合做授权产品、有自主 IP 的企业。已知的虚
如果品牌方想要快速盘活库存、盘活资金，可以考虑直播的 拟偶像 /IP 主播有入驻淘宝的“洛天依”、入驻抖音的“默
方式。 默酱”，以及快手的“一禅小和尚”“萌芽熊”。
场景三：冲榜单。在“618”“双十一”等一些大的促 需要注意的是，虚拟偶像 /IP 依靠 5G、AR（增强现实）
销节点，电商平台都会推出人气榜、销量榜。通过主播带货 等技术才能出现在直播间。但现阶段由于技术不够稳定，偶
的方式，在短时间提升产品的销量，登上榜单以获得更多的 尔也会出现卡顿、没声的情况。因此，采用这种模式时需要
曝光率。 确保网络信号、技术稳定。

日常店播是长远之计

汕头市澄海区龙淇玩具厂负责人杨小姐在谈到直播电商
时，认为这会成为一种趋势：“以前我们做电商是图片形式
介绍产品，后来有了短视频，通过十几秒的视频展示产品玩法。
再到现在有了直播电商，可以更直观地展示、介绍产品。”
正如杨小姐所说，经过最近几年的发展，短视频已经成
为每款产品的标配，而直播电商比起短视频更有优势—— 在
直播间里，主播会展示产品的玩法、介绍特色，还会根据消
费者的提问给出具体的解答，提升了品牌与消费者的互动。
直播可以回放，不必担心消费者错过了直播而无法看到产品
介绍。
日常店播大都是以企业的工作人员、专职主播为主。与
专业主播相比，他们粉丝基数不大，但胜在够专，能够更加
详细专业地介绍产品的特点，宣传品牌理念。另外，专业主
播带货通常突出的、依靠的是主播个人的影响力，而日常店
播是要强化消费者对品牌的认知度，提升品牌影响力。
此外，建议玩企做日常店播，可以适当改变直播间的位
咏声动漫采用真人主播与“猪猪
置。记者在电商平台看到，很多店铺做直播会选择在店铺里、
侠”共同出镜的方式进行直播

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