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卡牌专题

市场

头部品牌势头猛 IP 再显影响力

Top Players Enjoy Strong Momentum with Considerable Impact of IP
本刊记者 李昕

尽管国内卡牌产业还有不少问题，但正版卡牌的热销、更 据记者了解，广州杰森动漫文化有限公司正在筹备品牌旗舰店，
多企业的布局都在昭示着这类产品较好的发展前景。卡牌的市 而卡游文化的第一家线下旗舰店也将于 6 月在广州正佳广场开
场情况如何呢？按照玩具厂商的说法就是市场很火、产品很好 业。开设旗舰店能够较为集中地展示品牌的所有卡牌，尤其是
卖。但细细分析就会发现，卡牌市场真正称得上“火”的主要 可以让消费者看到稀有卡的实物；游戏卡牌则可以现场试玩、
是头部品牌及其产品，而影响产品销量的重要因素是 IP。 对战，既有助于品牌宣传，也可以促进销售。
去年，新冠肺炎疫情爆发后，对线下渠道冲击非常大，也
市场 ·头部品牌占据大份额 影响了卡牌的销售。为了缓解传统销售模式对企业带来的经营
市场·头部品牌占据大份额
压力，卡牌企业采取各种措施，如卡游文化结合新零售人货场
在国内玩具业，品牌集中度较低，即很少有单一品牌能在
升级的特点，尝试使用无人零售智能销售模式扭卡机。这种模
某类玩具市场上占据垄断地位。但在卡牌品类，已经呈现了明
式类似无人售货机，不仅开拓了整个品类的销售渠道，而且能
显的头部品牌聚集效应。记者走访时发现，无论是路边的文具
够大大缩减一线人员，减低了成本。
店、玩具店，还是沃尔玛等连锁超市，目前在售的都只有卡游（上
在各电商平台以“卡牌”为关键词检索，除卡游、卡盟文
海）文化传播有限公司（下称“卡游文化”）出品的卡游卡牌。
创有官方旗舰店外，其他品牌的卡牌大都是个人店铺。以前卡
本刊专家顾问、北京乐迪浩诚商贸有限公司总经理曹功明
牌很少有线上销售，主要是因为线上不适合单包销售，大都是
告诉记者，现在卡牌市场最火的就是卡游，他也是跟卡游拿货。
整盒出售。1 包卡牌的价格相对低，但整盒的价格也要数十元
“以前我也做过其他品牌的卡牌，但销量都比较一般。卡游做
到数百元不等，这就不是孩子用零花钱可以购买的价格了。但
卡牌是非常专业的，再加上 IP 也多，就成为了国内最火的卡
牌品牌。”不止是曹功明，多位渠道商都提到主要经销卡游的
卡牌。
一位不愿具名的卡牌从业者提到，卡游文化年营收可以达
到 10~20 亿元，而第二名的卡牌品牌年营收可能只有几千万元，
中间有几十倍的差距，更不用说第三名、第四名以及刚刚开始
做的品牌，占据的份额更少了。

渠道 ·线下走量拓展线上 广州淘金沃尔玛在售的卡牌仅有卡游文化出品的
渠道·线下走量拓展线上
上述卡牌从业者告诉记者，卡牌单价相对较低，一般是要
靠走量来提升整体的销售额，因此大部分品牌会优先选择线下
渠道铺货，尤其是校边店、文具店、超市、便利店等孩子经常
去的渠道。此外，如潮品挚尚、木九十杂物社、名创优品等也
是卡牌销售的新渠道。
商场过去都是大牌玩具的主阵地，似乎跟卡牌不太搭边。
但从《中外玩具制造》携手重点商场发布的《2021 年第一季度
商场畅销玩具排行榜》来看，卡牌不仅入驻了商场渠道，而且
销量不错，登上了多个商场的热销榜（详见本期 30~33 页）。
除了与渠道商合作外，卡牌企业还纷纷开起了线下旗舰店。
线上官方的卡牌店铺还比较少

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