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外贸企业之变革专题

其二，针对外贸企业担忧的知识产权问题，《意见》提 猫超市、淘宝心选供货商；对已入驻天猫的外贸制造业企业
出加强知识产权保障，支持外贸企业与品牌商协商出口转内 减免店铺年费延长 3 个月；为中小外贸企业开通入驻淘宝企
销产品涉及的知识产权授权，做好专利申请、商标注册和著 业店绿色通道，并提供相应支持。
作权登记。 除了电商渠道，外贸企业转内销的另一条通路是专业展
从具体措施可以看出，《意见》是国家为外贸企业转内 会。东莞市奇正创意文化发展有限公司（下称“奇正创意”）
销做出的强有力的政策支持。而今年，国家已多次出台相关 内销市场部负责人谢世贤提到，该公司从 2018 年底开始布局
扶持政策。如 4 月 15 日，财政部联合多部门出台两项税收优 拓展国内市场，专业玩具展是他们寻找国内合作客户的重要
惠政策，暂免征收加工贸易企业内销税款缓税利息，暂免至 渠道。自 2019 年参加深圳国际玩具展（原广州国际玩具展）后，
年底；扩大内销选择性征收关税试点。 奇正创意还会继续参加今年的展会，希望能够找到更多客户。

途径：电商展会可为
选项二：做外销
6 月 9 日，汕头市政府与阿里巴巴合作启动“玩美之城”
选项二：做外销
汕头超级产地批发节，1688 为汕头玩具、内衣等特色产业提
内部：跨境电商业务增
供批发直播支持。此次批发节吸引了众多玩企参与，广东森
海关数据显示，今年上半年，海关跨境电商监管平台进
宝文化实业有限公司（下称“森宝”）就是其中一家。
出口增长 26.2%，其中出口增长 28.7%，进口增长 24.4%。作
据了解，受疫情影响，森宝今年外贸订单下滑较大，为
为外贸行业的新业态新模式，跨境电商成为了外贸的新亮点，
弥补这部分业务损失，该公司将重点放到了线上渠道的经营，
玩具外贸企业同样受益。
加大了对 1688、天猫等国内电商渠道的投入。据森宝总经理
林泽哲介绍，森宝从两方面发力线上，一方面是加强线上推广，
将更多站外平台流量引入站内平台；另一方面是调整产品上
市的节奏和思路，提供更多适合于线上的产品。
此次批发节期间，森宝在 1688 店铺日均访客较平日增长
近 20 倍，店铺成交的采购商数量较平时提升 6 倍，整体线上
交易额是平时的 7 倍。而疫情期间，森宝线上产品的业务量
同比去年增长了一倍以上，线上整体占比也从原来的 30% 左
右提升到 50%。
电商平台是国家在支持外贸企业转内销的各项政策中都 线上渠道是外贸企业做内销的一条相对便捷的通
提到的重要渠道。相比线下渠道，电商渠道的拓展要相对容 路，图为森宝进行线上直播
易一些，尤其是现在各大电商平台都为外贸企业转内销提供
便利。如京东上线“工厂价卖光外贸货”会场及“新国品计划”
扶持中小企业，保护外贸国产品牌。苏宁拼购上线“助力出
口企业转型”专区，支持外贸商户，对大件商品提供补贴、
免息等补助。拼多多与上海、东莞、烟台等地合作，为外向
型企业搭建国内销售平台，其中“出海优品 云购申城”项目
覆盖超过 300 家上海外贸企业，推动超过 1000 家精品外贸企
业入驻。
阿里巴巴集团除了在内贸平台 1688 上开设数字化外贸专
深圳国际玩具展（原广州国际玩具展）等专业展
区外，还提出要帮没有线上经营经验的外贸企业直接成为天 会是企业拓展内销的重要渠道

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