Page 44 - ToyIndustry202008

市场
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型发烧友喜爱的战舰宪法号作为原型。另外，受近年国潮风
影响，不少玩企都推出了以四大名楼、故宫、天坛等建筑为
主题的产品。而各种车更是专业模型的素材来源。
去年火到现在的盲盒也是不少玩企布局大童玩具市场
的产品对象。盲盒要吸引消费者，IP 必不可少。江苏若
态科技有限公司推出的系列盲盒既有原创 IP 如“囡茜”
（Nanci），也有影视 IP 如电视剧《清平乐》人物形象。
在 IP 之外，玩企也推出原创主题产品，如贝乐迪的原
创礼品类，包括爱心蛋糕等主题，以十几岁到二十几岁的女
性消费者为目标受众。
贝乐迪终端零售店颇有特色
开拓市场 开拓市场：
做好营销布局渠道 度与产品的销量有显著的提升。”启梦玩具总经理詹卡达举

例道，“宝可梦”系列、“故宫宫廷”系列和“哆啦 A 梦”
大童玩具的目标群体与儿童玩具不同，玩企要进行有针
系列等销量表现尤为出众，取得口碑和市场的双赢。
对性的营销推广才能更有效地提高产品的知名度。在大童玩
贝乐迪的渠道比较专，主要集中在礼品、精品、文创、
具的推广方面，玩企普遍选择新媒体。启梦玩具总经理詹卡
潮玩等。据王锐亮介绍，他们铺货零售渠道消费者女性居多，
达介绍说，KEEPPLEY 通过各类线上宣传渠道如自媒体、抖音、
因此他们会特别重视产品陈列的特色。目前销售较好的是礼
B 站（哔哩哔哩）等年轻人常用社交和娱乐平台，持续推送
品、精品类渠道。其中，零售价在 100 元以内的产品线销售
最新的产品讯息和高质量的二次创作内容种草消费者、引流
最好。
销售。
王锐亮表示，贝乐迪的产品有获得“哆啦 A 梦”“蜡
经验建议 经验建议：
笔小新”“tokidoki”等 IP 授权，这也为品牌积累了不少
聚焦品质重视服务
粉丝。日常做新媒体推广之余，联高玩具也会通过新媒体渠
道，与粉丝、消费者进行沟通交流。“消费者和粉丝会给我 对于国内大童玩具市场，郑礼深还是比较看好的，他
们反馈很多问题、提出一些建议，其中不乏一些具有参考性 认为大童玩具消费者的消费能力普遍比较高。传统玩具企业
的。公司也会不定时地做一些有奖的小活动来加强与他们的 在做大童玩具时，要注意消费者需求的变化，只有赶上市场
互动。” 潮流才能抓住机遇。
新媒体外，传统的展会也是玩企宣传大童玩具的重要 王锐亮提到，从销售角度看，国内大童玩具近几年的
渠道，如汇纳模型会选择参与一些专业的车相关展会，对产 增长还是很快的。“我认为，这类型玩具还是重在正版原创、
品进行推荐。还有近年来颇为火热的潮流玩具展、动漫展也 值得收藏，销售重在质量和售后。建议有意愿做大童玩具的
利于大童玩具宣传。 企业，要对自身产品的消费群体定位清晰，重视零售店的陈
营销之外，销售渠道的拓展同样重要。大童玩具有部 列、产品的售后服务等，一步一步地积攒口碑、打造品牌。”
分销售渠道与儿童玩具有重合。郑礼深告诉记者，他们推出 创立一年，KEEPPLEY 能够迅速在终端陈列、产品销量、
的专业模型主要销售渠道之一是电商平台，而且该渠道销售 品牌影响力等方面站稳脚跟，且 2020 年市场表现更胜于
也比较好，这点跟儿童模型销售渠道相重合。 2019 年，凭借的是“原创 +IP”的产品策略、精益求精的研
“KEEPPLEY 凭借着优质的 IP 和精益求精的产品，进驻 发设计和高效的渠道开拓管理。启梦玩具总经理詹卡达表示，
了各大商超百货、精品店、书店和专卖店等渠道。其中，名 KEEPPLEY 合作的精品渠道对入驻品牌与产品有着相当严苛
创优品、酷乐潮玩、苏宁极物等精品渠道的优势明显，门店 的要求，有大品牌、高品质、优价格、差异化、够潮流、回
人流量大，产品新潮时尚、种类丰富，使 KEEPPLEY 的关注 转快等众多门槛。因此，要布局这些渠道的玩企，必须要确
保产品在设计、品质等方面的优势。

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