Page 62 - ToyIndustry202010

经营
Management

玩具厂商热议渠道控价

Hot Discussion on Retail Price Control

本刊记者 李昕

近日，有渠道商在中外玩具网运营的微信群中吐苦水， 是包装不同。”这种情况下，对于并不需要量太多的零售商
表示由于线上渠道玩具价格太低，导致线下实体渠道经营越 而言，直接从电商平台购买产品成本更低。厂家这种做法造
来越困难。此话一出，立刻引发了多位群友的共鸣，纷纷就 成的后果就是很多中间商不愿意做该品牌代理。
线上渠道产品价格、工厂控价、实体渠道生存等问题展开讨论。 上述情况绝不是个例，大部分线下渠道商都有过类似的
针对渠道商关注的以上问题，《中外玩具制造》杂志记 经历。湖北鑫隆玩具店负责人徐欣告诉记者，她遇到过好多
者采访了一些玩具厂商，他们坦言，电商出现后，线上渠道 次同品牌同款产品线上价格低过线下的情况，但是只要价格
对实体渠道的冲击就一直存在。而随着主打低价的电商平台 相差不大，客户还是愿意从实体店买的。而如果价格差距太大，
崛起，这种冲击越来越大。对渠道商而言，线上渠道产品价 客户肯定会选择线上渠道。
格低是趋势，他们必须自救应对冲击；对工厂而言，市场竞 已经做了玩具批发代理 31 年的河南福芳商贸有限公司总
争愈加激烈，全渠道布局成为必走之路，但仍会尽力采取措 经理王建芳表示，厂家大力布局线上而严重冲击实体店的情
施保护两类渠道商的利益。 况早晚会出现，这是整个实体生意的趋势。“现在一些中小
企业为了眼前利益大力布局线上，忽视线下渠道、损害线下
渠道商 渠道商： 渠道商利益。之后，这些企业再想布局线下渠道，就没那么
电商低价冲击实体
容易了。我认为，未来几年国内玩具业会整合淘汰很多厂家。”
虎蛋玩具店是山西省大同市的一家玩具零售店，老板魏
泉生做玩具零售快 6 年了。他告诉记者：“电商一直对实体
店有影响，但以前只有淘宝，影响还不是很大。现在拼多多
崛起了，还有淘宝特价版、短视频带货等形式，都使得实体
渠道越来越难。”魏泉生说，现在顾客购物时都会跟电商比
比价格，比如之前一位顾客在店里看中一款玩具，零售价 65
元。顾客购买前去拼多多上查询发现同款价格只要 38 元还包
邮时，就说他乱卖。“现在很多顾客都养成了在拼多多消费
的习惯，而线上产品价格就是便宜，要比实体店便宜很多。”
正如魏泉生所说，如今的电商平台特点之一是低价。无
论拼多多、淘宝特价版、京喜，还是今年火热的直播电商，
低价成为吸引消费者的利器。而为了保证价格足够低，各大
电商平台、网红主播纷纷跟产地、工厂直接对接合作。“平台、
主播直接跟工厂对接，价格比实体渠道便宜不少。网红主播
还有流量，能卖得动货，这点也是很多零售商比不了的。”
魏泉生深感不具有价格优势的实体渠道生存愈加困难。
线上渠道产品价格不断降低，实体经营更是艰难，这也
使得线下渠道商对厂家不控价的情况有所不满。魏泉生举了
某品牌的例子：“同样的产品，省级代理的批发价是 50 多元，
拼多多等主打低价的电商平台的崛
而厂家在电商平台的零售价是 39 元。线上线下产品的差别就 起加剧了实体渠道生存压力

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