Page 36 - ToyIndustry202010

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种形式在国内推出产品。“2019 年，公司跟热门的短视频自媒
体《小伶玩具》达成合作，并于今年推出了‘小伶魔法世界’
主题娃娃。产品也有在今年深圳国际玩具展上亮相。”马俊伟
表示，目前几款 6.5 英寸（约 16.5 厘米）的娃娃已经上市，
后续还会有更多套装系列推出，同时也会深化与《小伶玩具》
的合作，推出授权联名款。
做好长远规划。玩企的多品牌战略基本都是长远规划。据
黄孔锡介绍，对于新推品牌，奥光动漫会注重品牌未来的规划
和新品推出的速度与质量，让新品牌的关注量持续增加。“目
前来看，我们未来重点是研发品牌科学罐头系列产品。德国分
公司已经搭建完成，美国也正在进行中。今后，全球的品牌合
作伙伴都会不断发力，将科学罐头产品做好。”
成功打造了 IP 后，若来品牌下的产品线也在不断丰富，
从单一的 DIY 品类到盲盒手办，目前还在做文创产品和汉服。
“以前我们只专注产品的设计和质量，品牌宣传只是作为辅助，
但现在我们越来越发现品牌的重要性和 IP 的巨大价值。我们
正在实施以品牌为中心的市场营销战略，力求让我们品牌的声
量更大，让 IP 价值最大化。”戴红梅如是说。
品牌之间协调发展
“我们企业的战略是全球领先的玩具品牌供应商，实现途
径主要为品牌化、科技化、全球化。”黄孔锡表示，在实施多
品牌战略后，奥光动漫的产品规划分类更为严谨，不同的品牌
所对应的产品规划均不相同；市场的规划也要依据不同品牌的
特性进行调整，“奥光动漫规划未来会陆续推出其他新品牌，
对于老品牌也会不断尝试，研发新品保持品牌的活力。”
马俊伟介绍说，彩珀科教旗下 4 个品牌都有不同的定位，
如成真是各种合金、塑胶车模；车酷同为车模品牌则主打精品
路线，尤其有各种超级跑车车模。“公司会根据品牌定位制定
对应的产品开发和推广策略。目前，经营重心仍然是以成真、
车酷为核心，每年都会有几十款新品推出。这两大品牌也是我
们的优势所在。在此基础上，同步开拓佰乐多和莉娅两个品牌
的产品。”
若态科技旗下本身有 3 个品牌，其中若来品牌下又分好几
类产品线。据戴红梅介绍，若来以“IP 潮玩、DIY 文化、文创
生活、苏子衿汉服”四大板块进行运营。“我们有独立的项目
组，各品类之间不会受到干扰，反而因为受众重合，所以会合
作共赢。新品推出频率主要视研发进度而定。苏子衿汉服和 IP
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彩珀科教的莉娅系列娃娃已经上市
潮玩都会是未来的重点。”
此外，若态科技还有一个子品牌“喵乎汪也”正在孵化中，
主要是宠物生活方面的产品。戴红梅表示，现在很多年轻人都
在养宠物，希望也能将“喵乎汪也”打造成符合年轻人个性的
潮流品牌。
渠道商看法及建议
济南纳虎儿童用品有限公司总经理程风华最近正好在关注
和思考玩企多品牌运作的现象。“我觉得这并不是一个好的现
象。品牌并不是越多越好，而是应该根据企业、市场的定位和
需求去做。”程风华认为，任何品类玩具的市场都很广阔，关
键在于玩企要将该品类做得更深入、更精细、更透彻。“所谓
做深、做精、做透指的不仅是产品，还有渠道。现在的渠道划
分很细，除了传统渠道外，还有专业的母婴渠道、潮品渠道、
文体渠道等等。玩企要加强与渠道商的沟通交流、战略合作，
切实了解市场和消费者的需求。这也会有助于玩企在产品方面
的深入研发。”
北京永华嘉业科贸有限公司总经理马龙提到，多品牌、多
品类发展肯定会加剧市场竞争，但最终还是品质好的，才可以
做得更有可持续性、更长久。“同品牌下拓展不同品类，品牌
知名度会影响新品类的销售。举例说，古部在拼图领域沉淀了
15 年，拥有品牌知名度，也被很多消费者认可。在拼图之外，
古部如果推出其他产品，熟悉该品牌的消费者也会愿意尝试新
产品。”假如玩企推出的是全新的品牌，则需要凭借产品慢慢
积攒口碑、积累消费者。
马龙还强调，玩企推出的新品牌、新品类必然是通过市场
调研，确定消费者有需求才做的，而不应盲目跟风。再者，多
品牌必然有一个发展过程，不是一蹴而就的。