品牌之所以能成为品牌，因为有着为人津津乐道的品质和故事。澄海玩具企业的守业者们，正以不懈的努力续写着各自的故事新篇。

儿超喜：大刀阔斧进军内销市场

最近，一款“火线救援战神”变形组合玩具在带货女王薇娅的直播间卖爆了。

这是内销新军—— 汕头市儿超喜智能科技实业有限公司（简称“儿超喜”）的最新拳头产品。据了解，公司从事玩具行业十七八年，但直到今年才开始从事内销业务。公司总经理蔡少先快人快语，他带领的儿超喜旗下产品也以迅雷不及掩耳之势进驻了国内的孩子王、山姆会员店、玩具反斗城等大系统。“虽然我们是内销新手，但我们拥有多年的外贸经验，之前也给国外的大系统供货，所以了解他们的操作模式和流程。而且我们的产品都有专利和知识产权，这就是实力的证明，省下了与客户沟通的时间成本。对我们开拓内销市场非常有帮助。”

除了熟悉客户模式和产品质量过硬外，儿超喜能快速打开内销之门，也离不开蔡少先雷厉风行和大刀阔斧的投入。据介绍，虽然进入内销市场不到一年，但内销渠道已基本建立起来，包括京东、天猫、抖音等旗舰店；在专业媒体如《中外玩具制造》杂志、中外玩具网等平台投放资源，迅速打开业界知名度；还与网红大V进行带货合作。“如此大手笔、大动作，无非就是想让经销商、渠道商以及消费者在最短的时间内认识到‘儿超喜’这一新锐品牌，了解我们的质量。” 

据了解，原价299的火线救援战神在薇娅直播间的售价为65元，仅需5.6秒的时间便被抢购一空。众所周知，直播电商的成本不菲，蔡少先直言，他看中的就是明天的流量，也是开拓内销市场最直接的方法。

蔡少先补充道，如果没有疫情，他们可能会走得传统一点，如先打开国外市场，再转攻内销。“但人算不如天算，突如其来的疫情打乱了原来计划。但我们毕竟看好国内市场的发展，所以就把内销计划前置，并花大力气推广。”对于未来，不管是内销还是外销，儿超喜将循序渐进，继续做好产品规划，做好原创产品，为经济复苏后的快速铺货做充分准备。

10000套儿超喜火线救援战神在直播间被秒杀一空

达喜胜：在百花竞妍中一枝独秀

走进汕头市澄海区达喜胜玩具厂（简称“达喜胜”）的样品间，犹如进入了泡泡机的博览馆，从中可以一览泡泡机的进化史：从最初的手动沾水到现在的电动出泡，造型各异、颜色丰富、品种多样的泡泡机，让人目不暇接。

该公司总经理朱鹏喜称，泡泡机虽然是低值产品，但各方面要求都是相当严格的，技术难度并不比遥控玩具低。宝箱、泡泡水都要做到很好的配合，才能有好的玩耍体验，不然会出现漏水、断泡的状况。他半开玩笑半认真地说：“万一有小孩误饮了我们的泡泡水也没事，多喝点水就好了。为了确保安全性，我们的泡泡水都是用蒸馏水做的。有些不良工厂用的却是地下水。”正是对产品的兢兢业业和精益求精的态度，让“达喜胜”在泡泡机领域赢得了不俗的口碑和认同度，是流通和超市渠道非常受欢迎的品牌。

能始终如一坚持做泡泡机到现在的，达喜胜是屈指可数的其中一家。2008年前后，达喜胜开始做泡泡机，这一做就是十多年。朱鹏喜见证了这一品类的发展，从传统到网红，从暴涨到暴跌。他表示，这几年，网红带货流行，泡泡机虽然变得火爆，但也变得泛滥，破坏了行业的平衡规律。因为有市场空间，就吸引更多人下场，无疑引发了产品的提前消费，过度消费。没有网红的时代，产品销量可能小些，但销售周期很长，同一款产品甚至可以卖十年八年。在网红时代，虽然量很大，但销售周期非常短，从而很容易造成市场需求的暴涨暴跌，价格战也非常激烈。这对专一做泡泡机的企业而言，是很痛苦的。

凭借多年累积的品牌效应，达喜胜在竞争中不断完善自身，坚持专业、专注的生产态度，在坚守泡泡机阵地的同时，横向拓展过家家玩具品类作为业务的有益补充，并朝着多渠道、多品类的方向发展。

达喜胜泡泡机样品间

万格文教：活用资源赋予主业更多生命力

今年年底，汕头市澄海区将新增一个3A级旅游景点。这是由汕头市万格文教科技实业有限公司（简称“万格文教”）主导的，集旅游、观光、生产于一体的新型文旅玩具工厂。万格文教创立于1999年，专注积木的研发和生产，20多年来不断提升益智积木的质量与可玩性，目前产品涵盖静态的建筑品类以及动态的变形类等系列，致力打造风格多变的积木精品和潮品。

据该公司总经理李杰透露，新工厂位于宝奥城，占地约30亩地。“工厂定位为综合性的旅游工厂，对内依然是一个生产基地，对外则是一个观光工厂。无论是同行、渠道客户，还是终端消费者，都可以进行参观。我们会因应不同客户推荐特色的观光路线，让更多客户和消费者更直观地了解到玩具的生产流程。”从而也为万格文教铺就一条差异化竞争之路。

李杰表示，在澄海，做积木的厂家有很多，而有主攻方向和特色的品牌也不在少数。他本人也非常看好积木的发展态势，因此，会把更多精力放在企业的差异化发展上。“积木对很多厂家来说是玩具，但对于万格文教来说，也是‘教具’。从2010年开始，我们就投入教育渠道，成立子公司‘乐博士’，为玩具赋予了不一样的价值。我们做课程、做培训，培育了另外一个具有竞争力的方向。除了产品质量，我们更多地关注服务、内容、配套活动等方面。“正因此，我们累积了很多教育行业的资源，这样一来也就成就了我们差异化的竞争力。”

同时，万格文教不忘初心，在玩具主业上也没有半点松懈。“在玩具方面，我们不会把产品局限在玩具范畴。我们的目标受众多是成年人，产品会更多地精品化、模型化发展，从而拓宽礼品、赠品等渠道；同时也跟众多知名企业合作做礼品定制。”据了解，万格文教还在全国各大城市建设富有活力的形象专卖店，以实现“万格积木”品牌的整体形象提升。

李杰表示，万格文教的产品特点就是生命周期特别长。“一个产品可能卖10年，但在这个过程中会不断更新迭代、完善质量，越做越精细，更贴合消费者需求。”或许，这就是万格文教积木能在业内长青的一个成功密码。

万格文教积木在业界长青20余载，建筑类积木尤为出色

凯驰婴童：无中生有成就与众不同

创立于2010年的汕头市凯驰婴童用品有限公司（简称“凯驰婴童”），可谓是二次进军内销市场。早在2013年，凯驰婴童就以声光电婴幼儿玩具为切入点尝试开拓内销市场，遗憾的是，产品反响不如预期热烈，继而专心外销业务。

八年磨一剑，今朝试锋芒。2020年，凯驰婴童推出全新产品—— 宝宝安抚套。新品上市一年来，不仅深受到母婴客户的喜爱，还获得山姆会员店这样的零售巨头青睐，成为其品牌廊的特供产品。该产品为何能在市场上取得如此成功呢？

凯驰婴童总经理张别人介绍了这款产品：“该产品以毛绒、木质、塑胶3种材质元素组合而成，采用精美的礼盒套装。把不同材质集中于一套产品中呈现，是凯驰婴童与同类产品差异化的一个突破点。”即使成本高、利润低，凯驰婴童坚定地走出一条属于自己的创新之路。其创新不光体现在产品材质上，在质量、造型、配色、性价比等方面，凯驰也是铆足了劲，本着“人无我有、人有我优”的创新精神，打造创新产品，并以此为依托迅速打入全国山姆会员店以及Qtools等连锁高端母婴用品店，为再次进军内销市场赢得开门红。

通过十来年的历练，凯驰婴童在质量、控价等方面已经积累了丰富的经验，为双方的合作打下了良好的基础。张经理透露，凯驰婴童除了跟渠道商合作外，也与一些知名婴幼儿玩具品牌商建立了合作，双方联合开发新品。“凯驰婴童之所以这么做，原因有三：首先，当然是利益共享；其次，是依托知名品牌商的供应商这一平台，迅速提升产品的行业知名度；第三，也是最关键的一点，就是成为知名品牌商的供应商对自身能力也是一种提升。因为知名品牌商的供应商门槛比较高，不管产品质量还是管理体系，都有较高的要求，与他们合作，代工企业的自身能力也会相应增强。”张经理称：“我们希望通过深化与知名品牌商的合作，迅速适应国内玩具市场大环境，以此为契机，在广阔的国内市场占领一席之地。”

展望未来，凯驰婴童将坚持客户导向，着力培育客户群。与此同时，凯驰婴童也将加快公司发展战略调整，一方面继续深耕婴幼玩具产品，强化自身优势；另一方面，将向上延伸产品线，拓展3岁以上的大童玩具。通过以上调整，双管齐下，为客户提供更优质、更全面的产品和服务，借此提升客户的满意度、忠诚度和粘性，实现企业的可持续发展。

凯驰婴童的创意礼盒套装深受客户欢迎