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布鲁可 产品和营销创出新玩法
2021-09-02 11:14:57   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:ct_bianji   


说到积木赛道的后起之秀,上海布鲁可积木科技有限公司(下称“布鲁可”)必然榜上有名。布鲁可于2017年正式推出积木产品,短短4年时间,让品牌“布鲁可”声名鹊起。官方数据显示,布鲁可2020年业绩同比增长232%。为什么能取得如此成绩?布鲁可在产品和营销上的创新玩法给出了答案。

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多方布局创产品价值

今年5月,布鲁可宣布与孩之宝达成战略合作,获得“小猪佩奇”“小马宝莉”“瑞奇冲冲冲” 3个重磅IP授权。其中,“小猪佩奇”系列新品已于7月14日公开亮相。“这是布鲁可针对母婴人群开发的产品,通过还原动画片中的经典场景,并结合早教理念,丰富产品内容,激发用户兴趣点。”布鲁可总裁盛晓峰告诉记者,未来还会不断拓展IP合作,推出一系列适合不同人群的产品。如联合中国航天基金会推出小颗粒航天积木,联合故宫IP推出中国文创积木产品。

在与外部IP合作前,布鲁可已经探索自有IP的产品打造方法。由同名动画片《布鲁可战队》创造的“布鲁可战队系列-百变合体战将积木”复刻了动画中三款主角车型,可拼合成一个超大机器人,是布鲁可“易拼搭、可互动、能百变”产品特色的典型代表。“这款产品市场反馈很好,今年的新春档和‘六一’档夺得玩具反斗城单品销量第一。”

布鲁可的产品矩阵布局是通过“IP联名”“早教”“文化”“科技STEAM”等多维度打造“积木+”版图,推出了科技产品“液压挖掘机”、中国文化产品“创造大师系列-欢乐中国桶”等。“布鲁可匹配不同主题产品,已覆盖超大颗粒、大颗粒、小颗粒等不同积木类型。”盛晓峰告诉记者。

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全域营销为品牌赋能

据了解,布鲁可在中央电视台、分众传媒一直海量投放广告,保持品牌势能。同时,也不断探索新的营销模式。

与渠道合作推广。据介绍,线上,布鲁可上半年参与“天猫超级新秀日”“天猫小黑盒超级新品日”,既增加了新客户,也沉淀了大量潜在客户。线下,借助玩具反斗城、孩子王等渠道资源,加大推广活动,如“六一”期间在全国重点城市商场打造布鲁可积木乐园。今年还会加大拓展母婴渠道。

启用明星策略。今年5月,布鲁可官宣王子文为其玩乐推荐大使。通过明星效应造势,同时联动站内外资源种草圈粉,这两款产品上线24小时销售量就达到1.5万套。

盛晓峰说:“未来,布鲁可积木依然会持续坚持‘品牌+IP’双驱动,用更多更有特色的产品去满足新世代人群需求。这才是布鲁可持续发展的底层逻辑。”


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