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开智 以精品科教积木辟转型新路
2021-09-02 11:07:54   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:黄子婧   


广东凯裕科教文化有限公司(下称“凯裕”)于2004年创办,并注册了拼插积木玩具品牌“开智(KAZI)”。到2014年,由于市场同质化问题严重,公司遂向精品化、科教化转型。凯裕总经理陈栋贤表示:“我司未来的品牌计划是打造有文化特色、有科技色彩的积木产品。”


精品化产品

开智自诞生之日起就秉承着“质量第一”的原则,坚持走自主研发道路,现拥有专利产品97件、著作权14项。转型前,开智就凭借造型逼真的军事题材积木赢得了一大批忠实用户,成为国内拼插类积木品牌中的佼佼者;转型后,更是精益求精。据介绍,为了高度还原精致细节,开智曾为了一款产品,新投入300多套模具。珍藏系列的“多拉巨炮”就是代表产品。它以历史真实军事武器为原型,1:72比例高度还原,由高精准度模具注塑成型,零度拔模技术制作而成,充分演绎机械之美。

今年主打的新品有军事系列的“特警力量”和女孩系列。几款军事系列产品正是考虑到今年建党100周年,向党致敬而设计推出,获得了不错的市场反馈。


科教化运营

早两年,在国家的倡导下,社会注重科学技术和人工智能教育。开智审时度势,将科教和积木相结合,重点发展科教积木。“我司除在澄海总部设立产品开发团队外,还建立了深圳软件开发团队、广州市场调研团队、长沙课程开发团队。我们相继研发了积木科教机器人、电动积木、传动积木等产品,并配备相应的课程,教授孩子在编程、物理、机械方面的知识。”陈栋贤补充介绍说,“代表产品有EV5/EV6。”目前,开智围绕着EV5/EV6举办和参加过省、市级比赛,提升了公司品牌知名度,大大拉动了产品的销售。

此外,开智还规划了机器人学院。未来3~5年,将与华南理工大学、韩山师范学院、长沙理工大学等高校合作,创立开智科教人工智能研创中心。而机器人大赛将是公司2022的发展重点。

作为科教积木类别的重点服务,开智配备了全职课程开发和培训老师10人,与重庆师范大学、韩山师范学院、广东师范大学等高校,以及国内专业的教育机构如领动机器人、贝尔科教集团合作开发课程,截止到2021年5月份,共开发课程超过600节,而且还在陆续完善中。


专业化渠道

在市场竞争异常激烈的2015年,开智就已经开始了全渠道的资源整合。目前除国内外传统渠道外,还有国内外电商渠道、科教渠道、专业文创渠道以及专业定制渠道。

其中,专业定制渠道是开智2020开始发展的核心业务之一,满足国内外客户对个性化软硬件定制需求。目前的主要合作伙伴是国内大型的连锁教育机构,市场反馈非常好。


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