2021年，已然过半。纵观过去的半年，玩具市场在平淡中度过，并没有异军突起的“爆款”。若要在平淡中寻找一抹亮色，则有两大赛道—— 瞄准低龄婴童的婴幼儿玩具，和大龄青少年的潮玩，吸引了众多竞逐者。

行业每有异动，最先反应的必定是资本市场。婴童和大童玩具市场，这两大赛道的竞争已进入白热化阶段。

现象：资本涌向两大玩具赛道

随着“三孩”政策的吹风以及正式落地，敏锐的玩具企业和投资人都意识到，随着新生儿增加和人口结构的改变，母婴、玩具等相关大消费赛道未来会迎来新的增长红利。

如年糕妈妈和小小包麻麻均已完成B轮融资；新母婴消费品牌Babycare也宣布完成B轮7亿元融资；婴童新零售品牌百思童年（BravoKids）完成7000万元A轮融资；布鲁可集团完成6亿元人民币B轮融资……都能窥见一些端倪。

根据产业信息网数据，2020年，我国母婴市场规模已突破4万亿元。另据艾瑞咨询预测，到2024年，我国母婴市场规模将突破7万亿元。包括婴幼儿玩具在内，具有一定快消品属性和特定顾客消费属性的母婴用品，将随着“三孩”政策的推进，尽显风骚。

与此同时，中国潮玩圈发展势头迅猛，产品直击年轻消费群体，广受追捧。根据艾媒咨询的数据，中国潮玩市场规模目前为384亿元，预计到2023年将增长50%，达575亿元人民币。

2020年底“潮玩第一品牌”泡泡玛特上市后，多家潮玩品牌也相继获得了融资和发展。可穿戴艺术潮玩品牌KataWorld已完成天使轮融资，该轮融资金额近千万元，由青山资本独家投资。玩具零售商和代理商凯知乐国际开设概念店kkplus，以进一步开拓增长的潮流玩具市场及推动集团战略升级。潮玩集合店TOP TOY，截至6月30日，全球开店数累计超过50家，开疆拓土还在进行中。

以上种种，无不昭示着这两大赛道的火热。业界人士认为，伴随新消费时代的到来，中国玩具行业或正迎来品牌化发展的好时代。不论是母婴概念股飘红，还是潮玩新消费品牌的不断获得融资，风口之下，将为玩具行业带来更多的机会。逐利而行的企业又将何去何从？

见解：精准研判找准切入点

汕头市凯驰婴童用品有限公司，从事婴幼儿玩具20多年，是一家集研发、生产、印刷、销售、服务为一体的大型玩具企业。该公司董事长助理蔡小姐表示，“三孩”政策正式落地，意味着婴童市场将迎来巨大发展空间，需求增加。同时，得益于人均收入提高促进消费能力升级，育儿观念转变促进母婴消费观念升级，启蒙益智玩具将迎来新机会和增长空间。因此，“结合我司以往销售情况，产品布局重点还是开发智力婴儿系列。”蔡小姐认为，近年科技创新层出不穷，“黑科技”助力玩具产业提升，并孕育巨大商机。玩具趋向智能化，是发展潮流之一。

凯驰重点布局有助开发智力的婴幼儿玩具

成立于2002年的广东佳奇玩具教育股份有限公司（简称“佳奇玩具”）则是一家对婴童和大童玩具均有涉猎的多元化玩具产品企业。

该公司董事长助理谭小姐介绍，2015年之前，佳奇玩具抓住“一带一路”倡议的机遇促外贸，声光电及智能控制、变形玩具出口量大增；2015年，全面开放“二孩”政策落地后，佳奇玩具研发的0~3岁婴幼童系列产品线“奇迪乐”全面铺开；在“奇迪乐”婴幼童产品面市时，佳奇玩具已着手研发智能积木系列，并于2020年10月上市。圣诞和春节款积木音乐盒引爆市场，奠定在积木音乐盒细分市场的领先地位。

奇迪乐声控口哨猪系列是一款帮助婴幼儿学爬行学步的电动玩具，凭借实用的功能和有趣的外观，赢得了妈妈们的芳心

现在，玩具的范畴在不断拓展，适用年龄群体也在不断延伸，谭小姐认为，始终不变的是对市场和消费者的洞察能力。“佳奇玩具作为国内玩具行业老牌厂家，在规模、渠道、市场洞察方面有着较强的竞争优势。佳奇发展20年来，在业务方向和产品延伸上不断创新。例如大投入研发生产从国内火到国外的机器人产品、为婴幼儿提供教育意义的‘奇迪乐’系列、创新的积木音乐盒系列产品等。就是希望不断地创造更多玩具产品的需求和使用场景，为玩具行业的发展带来更多新的动力和方向。”

据了解，佳奇的产品行销国内外。在国内已入驻大型连锁超市、玩具专营店、百货商城玩具专柜、母婴店和礼品店等不同渠道，包含孩子王、玩具反斗城、华润万家超市、NOME等多个知名终端。此外，公司已在京东、天猫、摩点等电商平台设立官方旗舰店、自营店，直接建立与C端消费者沟通的平台。

相对于理性选购婴幼儿产品的家长，有自主消费能力的年轻人对潮玩的购买力则显得“野性”许多。主打潮流玩具的汕头市澄海区迅威玩具有限公司创始人陈赟向记者举例了其中两个疯狂现象。“这两年我看到营销比较疯狂的两个产品，一个是‘菜狗’，28天实现了将近1400万元的众筹；还有一个是开天工作室的‘神奇女侠’半身雕像，零售价两万一个，定出去2万多套！”

潮玩的毛利率可高达60%，这也是吸引众多企业入局的重要原因。但陈赟表示，“野性消费”对于玩具来说很难，越高档的越难，因为与价格和数量有一定关系。“对于潮玩消费而言，定价800~1000元的产品，如果是非常火爆的IP是可以冲量的，但这个量不大，可能在5000~10000个左右。如果是3000~5000元的产品，我们收藏时会关注到数量，发行数量越多我们越不会买。‘菜狗’的成功我更倾向把它理解为一个奇迹。目前它有3000万元的销售额，但是很多盲盒玩具的销售额30万元都达不到。另外，‘神奇女侠’的成功可能是选角对了，因为同时期预定的超人半身像生意惨淡，但‘神奇女侠’就狂揽上亿元的利润。” 陈赟补充道，据他了解，去年大多数的潮玩项目都在亏钱。虽然国内潮玩市场这几年势头很猛，但体量还是没法跟国外的相提并论。

记者观察：永远别忘谁是你的消费者

两个赛道，婴童和大童，看着是大相径庭，仔细分析，却又异曲同工，殊途同归。

婴幼儿玩具，面向的是孩子的父母，他们是最理性的消费者，擅长精挑细选，货比三家；时尚年轻人，又具有“野性消费”的潜质，可为心头好一掷万金。但不论哪类消费者，他们只愿意为自己的喜好而埋单。仔细研究他们的喜好和消费习惯，企业必有收益。

质量，往往是最低的门槛，也是最高的门槛。要做一款婴幼儿玩具或潮流玩具并不难，难的是产品要有属于自己的产品属性和文化基因，拥有好玩的特性以及与众不同的故事、场景，兼有个性化设计、差异化经营、完善化服务。如此一来，才能够引发消费者的共鸣。

只有从消费者的角度出发，才有机会在正确的跑道上脱颖而出。

菜狗盲盒系列受到年轻人的疯狂追捧，大获成功