近年，国内涌现出一批拥有自主品牌的玩具企业。创立于2003年的广东邦宝益智玩具股份有限公司（简称“邦宝”）堪称业界佼佼者：公司坚持发展自主品牌战略，产品具有辨识度高、性价比高，以及趣味性、教育性强等优势，赢得广泛认可，树立了良好的品牌形象。

积木教玩具流量热度高企

2015年12月，邦宝在上海证券交易所成功上市，成为国内首家在A股上市的积木企业。目前，公司主要有益智玩具业务、教育业务、医疗器械业务三大模块。2020 年度，公司实现营业收入5.02亿元。

教育科普类系列产品是邦宝的一大特色。早在2012年，邦宝便率先布局教育板块。邦宝研发中心总监张文欢表示，邦宝将传统积木与STEMA创客教育、国内K12课程体系相结合，与众多知名高校及腾讯、华为等合作，研发出不同年龄段的积木创客教育课程、器材及产品。“编程机器人、人工智能类产品也快速发展，许多学校及教育机构将我们的产品、课程融入到教学大纲里。在天猫、京东、拼多多等主流销售平台，邦宝的流量数据也是名列前茅。”

“我们的企业愿景，是成为最受欢迎的儿童益智积木教玩具。”邦宝负责人如是说。

结合热门IP进军潮玩市场

“积木+IP”是近年国内市场的一大趋势。去年，邦宝获得国产超人气动漫IP“斗罗大陆”的授权，与腾讯视频共同开发动画积木衍生品，在潮玩精品店等渠道表现非常好。

事实上，邦宝此前在IP授权合作领域已有不少成功经验。“与‘小猪佩奇’IP合作时，我们在产品研发阶段做了大量技术革新，产品大受欢迎。”邦宝相关负责人表示，好的积木衍生品能满足渠道以及消费者对动漫文化的追崇和需求；与各大IP合作，能极大提升公司品牌知名度，并与各大搜索引擎排名SEO形成双赢互利的局面。

此外，伴随着中国原创的崛起，国内潮玩增长迅速。邦宝迎合“国潮风”热潮，自主研发生产国潮风积木“仿生神兽”系列，让消费者潜移默化感悟中国传统文化的精髓。

品牌跨界提高产品溢价

在销售渠道方面，初期邦宝的产品主要通过经销商销往境外，如美国、日本、俄罗斯、英国等国家。2018年，邦宝通过收购美奇林，借助其大型商超、玩具连锁店、母婴店等销售渠道，完善了国内渠道布局。

线下礼品渠道在近年亦呈现爆发式增长，邦宝与蒙牛、伊利、中国石化等知名品牌联合开发相应的礼品。在品牌跨界合作及销售渠道上，邦宝还与康师傅等强强联手，大大增加了产品和品牌曝光度以及话题传播性，在用户人群上也形成了互补。

除了电商传统渠道，邦宝还结合抖音、快手等新媒体平台推广，使品牌和产品的营销活动更具实效。