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六大关键数据不能不知
2021-07-05 14:14:49   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:陶鑫   


布局市场,数据先行。“三孩”新政之后,哪些区域的新生儿人数最多?哪些省份最爱生三孩?哪里市场最具开发潜力?新生代父母有哪些消费习惯……若能掌握了这些基本信息和关键数据,相信对玩具企业的精准布局有所裨益。

为此,本刊特别就以上读者关注的热点问题,根据权威机构、公开报道等资料,综合整理了一份可视化的市场数据,以助企业运筹帷幄。


关注点1:哪里的新生儿最多?

据公安部户口登记统计,2020年我国新生儿数量为1003万,2019年为1179万,新生儿出生同比下降15%。

另据《新京报》的调查,总体来看,西藏出生率最高,达到14.6‰;受困于育儿成本、房价等因素,一线城市出生率普遍较低,北京为8.1‰,上海为7‰。而从地区分布来看,华南出生率最高,平均出生率为12.91‰;东北出生率最低,平均出生率仅为6.08‰。

通过下图不难发现,广东、山东、河南、四川、河北等几个省份的潜力较大,未来也许会成为生育主力军。

值得留意的是,在全面二孩开放后的前两年,山东被称为“最敢生的省份”。2017年山东常住人口生育率居全国前列,且山东生育的二孩数约占全国的13%。但这两年,随着各种生活成本的激增,山东对二孩也呈“佛系”状态,二孩生育率比例不断下降。

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 关注点2:哪些人群会成为生育三孩的主力?

由于生三孩的基础是已生二孩的人群,而在生育二孩的人群中,“80后”是主力人群。若由此推测,如果生育三孩,“80后”仍将成为生育的主力。

据新华网的一项调查报告显示,“二孩”妈妈的主要群体为“80后”,且一半拥有本科学历;而夫妇双方均为独生子女属性的双独家庭,生育二孩、三孩的比例预计会最高。


关注点3:主力消费人群有哪些特点?

根据丁香妈妈的一份调研结果显示,家庭消费决策者主要以母亲为主。尤其在互联网时代,资讯集中爆发,获取信息难度降低,同时甄别信息的难度加大,这就直接激发了妈妈们的学习兴趣,尤其是“80后”“90后”的妈妈,表现出极大的动力学习各种育儿知识。

这些学习型妈妈,大多集中在二三线城市,收入以5000~10000元/月居多,她们更重视孩子的培养,更愿意花时间了解产品的功能和作用。

虽然“小城爸妈”们的整体收入不如一二线城市,但是他们却有着非常大的消费动力。大多数家庭母婴消费占家庭总收入的30%以下,城市越下沉,占比越高。


关注点4:进口产品是否更受新生代父母欢迎?

伴随民族自信心的增强以及国潮风的兴起,越来越多的消费者为国产品牌买单。其中,婴童服装/童鞋、纸尿裤、玩具/图书,是消费者偏爱的3大国产品牌的品类,认为它们更适合中国孩子。有口碑、品质安全,这是消费者选购国产商品最看重的因素。但在婴儿食品方面,进口品牌相对更受欢迎。

相对而言,“95后”母婴人群对国产品牌的母婴商品更为偏好,低线城市母婴人群对国货的支持度更高。 


关注点5:消费者更爱在哪里购买母婴产品?

在消费渠道上,现代消费者对母婴产品的购买渠道仍以线上为主流,其次是母婴用品专卖店。

首先,线上购物有很大的可选择空间,商品种类齐全,选择起来也很方便;其次,价格比线下便宜,线上会有很多促销活动,整体算下来价格会比线下的优惠力度大;最后,随时都能购买。线上最大的优势就是不受时间和地域的限制,不管你是在几线城市,都能实现全国购甚至是全球购,能最大限度为孩子选择更优质的产品。

而在消费偏好上,朋友圈、妈妈群、公众号的推荐是宝妈获取母婴产品信息的主要途径,如果是熟人推荐更会增强信任感。

与综合类电商平台相比,这种“小圈子”形式的消费方式更容易拉近商品与用户之间的距离,尤其是微信中有很多熟人。即便是自己不认识、没用过的品牌,但是有熟人推荐,也会买来尝试一下。


关注点6:消费者选购产品的偏好?

不论哪个年龄层、哪个区域的消费者,他们对产品的品质依然是非常关注的。对比其他品类,母婴童消费者最看重因素是“正品”,其次是“配送服务”。

在品质、品牌保证前提下,用户偏向寻求高性价比。母婴用户促销敏感度比全站促销敏感度更高。且经济发达、信息通达的沿海城市、省会城市和北上广深等一线城市对促销敏感度更高。多数用户会受促销影响而“多买一些”,“提前购买囤货备用”是不少消费者的共同爱好。

综上所述,玩具企业不妨借助大数据不断去了解新一代母婴人群的特征和喜好,从而更好地识别、理解消费人群需求,提供更能满足市场需求的产品。


(注:本文图片来源网络)


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