按照惯例，每年1—2月是厂家、经销商们忙碌的早春订货季，他们从全球各地先后奔赴中国香港、德国纽伦堡、美国纽约、英国伦敦等各大国际展会，穿梭于各个展位之间，挖掘潮流新品。今年，虽然他们的战场从各大展会的线下场馆转移到了线上，然而忙碌的程度丝毫不逊色于往年，甚至比往年更甚。

Funko将自办的线上展会Funko Fair包装成一个新品探索乐园

线下展会纷纷上“云”

因为国际旅行限制、避免人群聚集等原因，今年年初的几大展会主办方都组织不同形式的线上活动，力求抓住早春的黄金订货时机。其中，德国纽伦堡玩具展动作最为迅速，从1月25日起，在官网上隆重开展一个名为“BrandNew”的全球线上展示活动（详情见本刊P44报道），活动首周甚至与展会官方的Facebook和Instagram主页进行联动。英国玩具及模型协会则在官网上，为会员提供新品展示服务，在每个会员企业的主页上，都可上传若干产品介绍。美国玩具协会则将美国玩具大奖、潮流简报会在线上发布，并计划重启去年成功举办的Toy Fair Everywhere，并将其改成全年无休。香港贸发局举办的线上采购汇则在3月中旬开启。这些线上展会是玩企在特殊时期有效触达客户的新途径。

玩企花样百出争流量

除了参与线上展会之外，海外玩企还自主办起了线上新品预览活动，争取把握自主权。经过去年大半年居家办公的摸索和历练，现在海外同行们已经非常熟悉线上展示、会议的操作了，不会像过去一样，经常因为设备调试等问题而严重影响效率。

和国内流行的直播、主播一对多进行文字互动的形式不同，海外同行更习惯于提前预约时间进行点对点、开视频进行见面沟通交流的模式，这样可以观察对方的反应，随时调整，弥补远程沟通的欠缺。

因为今年业界几乎都依靠线上，所以视频会议特别多，很容易产生视觉疲劳。如何直击要点，抓住买家的注意力并产生有效的互动就成了难点。精修图、高清玩法视频、完美PPT已经是基本标配，趣味性、互动性、沉浸式体验都不能少，融入了非常多的小心机。

比如Funko举办为期两周的线上展“Funko Fair”，特别设置了互动展厅，增加产品展示的记忆点。在活动期间，还会和包括DC动漫、NBC环球、“精灵宝可梦”等IP版权方进行联动，每天设置一个主题，于当天集中展示主题产品等。更多的例子还有：卖魔术玩具的Marvin’s Magic就在线上办魔法表演；卖毛绒的Golden Bear就把产品放置在魔法花园里；Hog Wild Toys则为静态产品目录中加入互动短视频，相互分享；Adventerra Games甚至把从普通消费者征集来的游戏视频作为展示的素材。公司的首席执行官Sue Mundell表示：“打光、背景是否完美并不重要，重要的是用户脸上开心的笑容和兴奋的欢呼，证明了他们很享受我们的产品。这比起我们在展会现场仅凭嘴巴告诉买家我们的产品多好玩，更有说服力。”

未来线上线下将相辅相成

尽管今年玩企和经销商们都忙于在线上订货，但是他们依然非常期待线下展会的回归。因为他们认为，玩具的亲身体验非常重要，是目前线上技术手段无法弥补的。但同时，很多业界同仁们也都认为，哪怕日后线下展会恢复常态，线上的展示也不会完全取消，会线上线上相辅相成。这不，今年的线上订货季还没结束，德国纽伦堡玩具展主办方施贝华合作机构已经开始行动，计划在明年2月2—5日，推出一个名为“Spielwarenmesse Digital”的线上展示，与线下展会相结合。