夹公仔机热潮卷土重来再一次证明了,时尚是一种潮流的循环,而且每一次循环又会在原有模式上产生新的变化。进入2017年后,《中外玩具制造》记者发现,大批夹公仔机如雨后春笋般再次于广州多个商圈各占山头。经过近半年时间发酵,全国各地类似的以夹公仔机为卖点的商业引流模式再次兴起。就玩具业来说,毛绒玩具因而成为受益最大的一个品类。
毛绒玩具淡季劣势被弱化
毛绒类产品作为玩具市场上的一个常规类别,因其材质特性热销节点一般集中在秋冬两季,销售高峰则是春节期间。到了夏天,天气的原因会导致毛绒玩具进入销售淡季,所以一直以来,毛绒玩具的销售都因其季节性的特性被制约。
然而夹公仔机的再次兴起,或许可以带领毛绒玩具的行情贯穿全年。记者为什么会有这样的猜想,要从这一轮夹公仔机热潮的新特点说起。
“目前夹公仔机的业态跟过去差别很大。多年前市场为夹公仔机疯狂的时候,因为缺乏经营理念,机器所有者大多采用粗放管理模式经营。而在场地租金很高的今天,这种简单粗放的经营模式早已不合时宜。取而代之的模式有三:一是精耕细作,一个铺面或者相距不远的几组机器,由一到两个人管理,负责摆放公仔娃娃、售币、收币、组织小活动等;二是小资源运营,通过各种手段(微信吸粉、朋友圈转发等),尽量减少运营成本,实现收益的最大化;三是精品高端路线,做高端公仔娃娃,包括有IP 授权的和做工设计非常好的,成本在四五十元的娃娃。”石家庄嘉嘉电子游乐设备有限公司副总经理傅嘉霭说。
三种模式各有优点,模式一加强了设备和顾客的维护,模式二则强化宣传和推广,模式三可借助IP热度吸引玩家参与,这些模式对毛绒玩具持续销售都有一定带动。最重要的是这些夹公仔机大多布局于人流多的商圈、影院当中,独特可爱的公仔很容易吸引孩子和女士的关注,并为其消费。与在正常渠道销售毛绒玩具不同,季节、气温等因素都不大会被考虑在内。
而根据记者的采访,夹公仔机确实使毛绒玩具季节性限制减少。湖南长亿玩具有限公司的业务人员付先生告诉记者,像星奈吉、汤姆熊、星际传奇这些主做夹公仔机的客户都一直拿货,即使7、8月酷夏,商场旺畅的人流一样能带动夹公仔机的生意。
夹公仔机中常见迪士尼授权毛绒
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