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    名人故里中山，其玩具产业结构与东莞、深圳两地相仿，大多为劳动密集型企业，且以“三来一补”为主要经营模式。据记者了解，目前中山约有玩具生产企业130家，其中婴儿手推车及配件生产企业30余家，占了相当比例。玩具企业相对集中于三乡镇、板芙镇、神湾镇、港口镇等，占全市玩具企业总数的50％，其余各镇皆有零散分布。

    由于依赖程度高，代工企业对国际市场的丁点风吹草动都非常敏感。虽然中山市2011年的玩具出口总额4.96亿美元，与2010年相比只是轻微下跌0.56%。但据记者走访了解，因为受到金融风暴的后续影响，相当一部分代工企业订单减少，甚至处于亏本经营的状态。

    在中山小榄镇扎根十多年的中山新品德塑胶实业有限公司，主要为欧美客户做代工，产品分两大类，一类是室内的塑胶、DIY玩具；另外是户外玩具，如儿童三轮车、充气类产品等。该公司总经理赵闯表示：“外销市场还是要看国际经济的恢复，代工企业的议价空间有限，所以大多只能处于被动的状态。”

加强成本控制 优化内部管理

    同受经济危机波及的中山新宏达日用制品有限公司，却因为这个契机而发现了成本控制的重要性。新宏达公司是一家专业生产家用跳床、商业气模、充气、硬胶玩具的出口企业。该公司董事总经理肖健生向记者说：“2008年的经济危机后，我们专门聘请了一位会计师事务所的专家来谈如何控制成本。听完后我才猛然醒悟自己之前其实错过了很多赚钱的机会，或者说流失了很多该赚而没赚到的钱。”

    肖健生补充介绍道：“公司自2003年成立，但直到2008年，由于没有做好成本控制，缺乏良好的内部管理使得很多利润白白流失了。自2008年后，公司坚持‘财务主导’的经营理念，从材料、用工成本等细节抓起。虽然这几年人民币不断升值，我们的利润空间不断被蚕食，但自从抓紧了内部管理后，我们公司的实际利润每年都有超过10%的增长，这是很让我喜出望外的。”

    为了应对经济不振的影响，新宏达还积极改善工艺结构，简化工序，既提升了效率，又节约了用工，还提高了工人的收入。这对公司和员工都是大大的利好。

    危中思变，是企业不二的出路。不少玩具企业首先想到的就是拓展内销市场，实行国内外双轨并行，以求稳健发展。

    有别于其他企业在2008年经济危机后被动转投内销市场不同的是，新品德公司早于2006年玩具行业发展得如日中天的时候就开始考虑拓展内销市场了。

赵闯称，对于儿童产品，必须严格监控质量

主动进入内销合理布局市场

    赵闯介绍说，2006年的时候，虽然外贸环境很是一帆风顺，但他们几个合作伙伴也注意到美元对人民币的汇率不断下跌。所以开始考虑开拓内销市场，两条腿走路，平衡贸易关系。

    “很多出口转内销的企业，只是成立一个内销部门，而我们是把内销市场作为一个长远事业来做的，所以我们决定成立一家新公司，这就是‘壹百分’。从名字可以联想到与儿童学习有关的，所以最后选定主打产品是DIY益智教育玩具，虽然DIY部分只占原来外销产品份额的10%”。赵闯分析了选择的原因，从一开始，壹百分的远景就是要成为“中国DIY教育法的领导者”。首先这类DIY产品在当时尚属空白，据他们的了解，DIY类别的玩具占国内玩具总销售不到1%，而在欧美却占40%～50%，所以拥有比较好的发展前景；从产品的实用角度看，DIY产品对孩子动手能力的加强，发挥创造性思维是很有帮助的，动手强，学习更强。

    有了产品定位后，壹百分就先后携手世界知名的迪士尼和本土优秀的派乐奇童两大动漫品牌，不断创新产品，开发了百变彩泥、3D粘土、梦幻彩砂、炫彩泡泡泥，“我是小画家”（小公主、小能手、科学家、冠军）的角色扮演系列及亲子互动系列产品共300多款。

    赵闯坦诚，壹百分于2007年年底才把产品正式投放市场，因为是新品类市场空白点也多，所以2008年的铺货量大，经过2009年和2010年的慢慢消化，2011年才实现出货量与销售量的平衡。他透露，正因为按部就班的部署，2011年壹百分产品的销量同比有了90%的增长，现有销售网点近4000家。

经过数年的培育，壹百分公司的DIY产品逐步打响知名度，销量稳步上升

工作人员在调配彩泥原材料。为了防止孩子误食，
除了选用无毒害原料外，会特别加重材料的咸味

迎合市场需求开拓新产品

    同样看好内销市场发展的肖健生，亦审时度势推出新系列产品打入国内市场。肖健生介绍：“经过十年的发展，新宏达的跳床产品已经成为除美国市场外，全球同类产品占有率最高的生产企业。但是对于一家要取得长足发展的企业，业务过于单调始终存有风险。所以在近几年，我们都在寻求新的产品。根据我们调查，在益智类玩具里面拼图玩具很受孩子的欢迎，但塑胶与纸板的拼图产品市面上也比较多。所以我们决定发展纸粒的拼图玩具。”

肖健生信心满满携同新宏达的新产品“粒粒Q”打进国内市场

    据悉，新宏达公司去年最新研发的产品“粒粒Q”纸粒拼图产品，采用环保无毒害的进口纸品制作，可根据自己想象力构造出变化无穷的形态。肖健生强调，由于产品的用材和颜料都是天然的，并严格执行国际相关玩具标准，不用担心小孩误食而产生不良后果。

    对于“粒粒Q”系列产品，肖健生信心十足，他称这属于儿童益智类玩具，对儿童的手及大脑灵活性锻炼很有帮助，并有助小孩智力开发。目前已有多家零售商在洽谈销售事宜，他预计培育期约3年，因为这慢热型的产品，需要时间和精力的打造。

    而在内销市场，最让肖健生揪心的就是知识产权保护的问题，如公司的强项产品跳床，常常遭到同行的“山寨”。无奈的是，国家在知识产权保护方面尚存太多空白地带。为此，新宏达公司一旦推出新品首先就作全球专利申请（PCT）和在国内申请注册专利。

    正因为在产品开发上精益求精不断进取，严把质量关，新宏达的办厂规模从最初不到100人，到现在拥有1000名员工，最初的年销售额不到200万美元，发展到现在的2000万美元，10年来，规模和业绩均翻了10倍。

    中国人口众多，人民生活水平不断提高，从而吸引了很多出口转内销的国内企业竞逐中国市场。而外资品牌也看准了中国市场蓬勃发展的趋势，争相闯进。

改善工艺，提高效率，是新宏达节约成本提升利润的重要方法

外资品牌强势进驻搅热内销

    专业滑板车设计生产企业中国米高（Micro Mobility Systems China）的负责人Pascal Joos坚定地称：“中国将是最大的市场”。

    据介绍，Micro公司总部位于瑞士，成立于1996年，其主要客户来自英国、美国、南非、澳大利亚及斯堪纳维亚半岛。

    Pascal介绍Micro公司的运营模式:“我们没有做昂贵的广告，也没有举办太多奢华隆重的宣传活动。但我们始终贯彻‘从母亲到母亲’的方针，就是说通过产品使用者的母亲把她们小孩体验过产品的感受向其他妈妈推荐，形成母亲间的口碑传播，从而提升品牌影响力。”

    他特别向记者介绍了Micro公司的得意产品――小BB座椅车(Mini Micro with Seat），这款车是在他们销量最好的Mini Micro滑板车（2～5岁）的基础上开发的，适合更小年纪的孩子们（1岁以上）。这也说明了Micro产品最重要的特点就是满足人们不同的生活需求，为其创造实际价值。不同年龄段的小朋友们可以利用这款车，从小锻炼平衡能力，培养运动技巧。

    谈到知识产权保护的问题，Pascal表示其公司设有相关法律程序应对。“现在市面上尽管有很多不同牌子的滑板车，但是有很多厂家抄袭或者复制我们的产品。不管怎样，我还是坚信‘没有什么能打败正版’。幸运的是，目前为止，我们得到的经营回报和我们的预期效果一致。”

    在交谈的过程中，德国籍的Pascal偶尔会在英文会话中蹦出一两个字正腔圆的中文单词，认真的模样让人忍俊不禁。他说正在努力学习中文，以更好地融入中国的生活，并称“中山的环境很不错，当经历过在大城市生活之后，才能发现在中山这个和谐安静且稳步发展的城市生活，是件多么幸福的事情！”

Pascal看好中国市场，并坚信“正版必胜”

瑞士Micro公司善于开发各具特点的产品以满足市场的不同需求

中山部分玩具厂家名录

                                                    （版面有限，恕未尽录）