创业篇

    汕头市速博玩具有限公司总经理沈润南恨不得每天有48小时，因为这样，对新创业的他来说时间才比较充裕。

    新公司、新品牌、新人事、新作风，从头到尾都要一手搭建，亲力亲为。速博玩具是一家主营遥控直升机的公司，正是由于产品线的精细，所以速博公司在曲折的创业道路上，逐步清晰了经营定位。

    速博公司2010年9月成立，目前内外销调整为3：7，经营重心由原来的内销转为外销。沈润南称，这是因为目前的内销市场并不太理想，很多原因迫使我们还是以外销为主。我们产品定位为中高端，质量也比较好，但内销市场对价格很敏感，虽然也有不少客户会看重品质，但更多的是会看价格，加之新兴品牌优势不明显，竞争力不强。特别是我们专注的品类遥控飞机，需要的是专业的经销商配合，不一定要扎堆大而全的经销商。

    “所以我们的渠道策略也跟着变化，只选择适合的和专业的经销商，我们已淘汰一些做得比较杂的客户，我认为这种发展思路是正确的。虽然减少了部分客户，但保留的那部分专业客户不管是在销量还是回款率上都很好，其中以年轻的后起之秀为主。”

速博公司自主研发的“雪狐”遥控直升机，寓意灵敏和速度。其宣传片
重点表现产品的性能及抗摔性，配合客户的销售推广

    沈润南特别提到，目前他们的产品渠道包括商超华润万家、大润发、乐购、沃尔玛、家乐福等大型连锁超市，另外网购渠道发展势头也比较好。一些年轻有冲劲的经销商在其中发挥了很大作用。

    对这些做得好的客户，速博会加大支持力度，如提高信用额度、延长账期、配套服务、宣传推广等方面都会给予支持。

    在市道不太景气的时候自行创业是否适宜？沈润南坚定地表示：“因为我们公司从创立时定位就很明确，就是走质量路线，以中高端市场为目标。所以在这一轮洗牌的过程中，我们的产品能在市场立足和被客户认可。做专业类别的客户，不管是内外销的，一旦认可了某家的产品，就不会轻易更换。对我而言，选择成立公司的时机是对的。2012年经过洗牌之后的遥控飞机行业和市场格局已经基本完成，我们也完成了初步的品牌和资源积累，大的订单和稳定的客户源已经成为我们发展壮大的基础，所以我们相信只要坚持下去，我们的企业会不断发展壮大。”