守业篇

    这是一个艰难的决定。

    2011年8月开始，经过深思熟虑，创发塑胶玩具有限公司总经理陈创杰最终拍板决定：停掉在塑料城所有贸易公司的代理，转而自己开发渠道经营内销市场。对以往的合作伙伴，陈创杰逐一亲自登门道谢，感谢他们多年对创发的支持和帮助。

    对于“自立门户”自营终端的决定，陈创杰称，因为塑料城贸易公司的经营模式，大多是纯粹的买卖交易，由于代理的品种太多，他们没有也无暇对销售作一个整体的规划。这对我们公司的长远发展相当不利。所以我们萌生了自营终端的想法，并于去年付诸实践。这需要下很大的决心，万一不成功，首先是破坏了原有的客户基础，再有就是砸坏了多年来辛苦建立的招牌。

    陈创杰坦承，创业伊始，公司也是走以价换量的路线。后来逐渐意识到以前是单纯的价格竞争，现在已经进入了全方位的竞逐，包括品牌、质量、功能等。所以创发必须转变发展思路，开发自己的产品，并要做好品牌，提高产品的价值。

    陈创杰也意识到目前创发的研发能力比较薄弱，很多时候都是靠自己“拍脑袋”做出来的，缺乏有力的研发团队支持。所以，自营渠道的另外一个好处也可以凸显了，就是通过渠道建设可掌握消费者的需求和喜好，有助丰富产品的功能，打造适合市场的产品。

创发改变策略自营终端，积极参与广州玩具
展开拓市场。展会上，产品颇受客户关注