守业篇

    若要直观感受澄海“玩具制造基地”的魅力，那非得参观那些大小各异，恢宏有致的贸易公司展厅不可。

    在海阳玩具贸易有限公司的玩具展示厅内，记者满眼是各式各样的玩具，高中低档产品俱全，新品旧款尽有，那种气派颇让人震撼。

    据该公司内销部经理沈梅生介绍，海阳公司目前经营代理着约50万个玩具品类，合作的大小厂家约有4000家，涉及澄海本地、珠三角地区、乃至福建省等地，产品销售遍布全国各地。

海阳公司的展厅

    据了解，随着澄海玩具产业的蓬勃发展，企业自身实力的壮大和渠道铺设的成熟，不少玩具企业会绕开中间的贸易公司代理，自己掌控终端。所以在澄海的贸易公司近年已呈两极发展，要么规模一再扩大，反之日渐萎靡。

    沈梅生向记者介绍道：“现在稍微大一点的玩具厂都会自立门户，自己做市场，这就导致了部分小型贸易商的发展空间不大，从而也分流了部分厂家向大贸易商靠拢。当然，有一部分企业可能对市场预计不足，或策略不准确，还是会重新找回贸易公司作为代理商合作的。”

    记者亦走访了贸易公司集中的塑料城，只见早年车水马龙货如轮转的繁忙景象已不复存在，偶有进场拉货人员出入。据知情人介绍，尤其是一两个店面的小型贸易公司生意比以前越发清淡。

    沈梅生表示，虽然海阳公司合作经营的企业和产品越来越多，规模日盛，但压力也越来越大。“2011年玩具市场总体偏淡，销量下降。国内通胀厉害，而作为生活非必需品的玩具，家长则认为能省则省，直接影响到玩具的销售。”

沈梅生在第24届广州玩具展上

    对不甚给力的市场现状，海阳公司也通过自我新陈代谢，迎合市场需求。沈梅生介绍称：“我们公司准确而言属工贸公司，有自己的工厂。经营的产品分两部分，一部分是代理客户的，一部分是自营生产的。对外来客户我们主要是抓好产品定价和增强与工厂的契合度，但对他们的把控毕竟有限。而针对我们自己的工厂，我们则主动很多。在巨大的成本压力面前，在保证产品质量的前提下，工厂尽量减少工序，加强对各个生产环节的控制以降低成本。如喷漆、包装等环节避免浪费。而最关键的是产品的开发部分，看产品能否适销对路。我们通过试销、调研市场，反馈好的热销产品才会安排工厂开发模具、设计包装、调配颜色。”

    针对时下热点研发新品也是海阳的一大强项。如2009年为迎合国庆60周年推出的仿真军事玩具系列大受关注。在今年的第24届广州玩具展上，海阳公司展出的一款像过山车一样转圈的轨道车颇受欢迎，出厂价从20～50元不等，大众化的消费，大方得体的包装在市场颇具竞争力，客户也乐于接受。

海阳公司