走一条没人走过的路，过程艰辛崎岖固然是预料之内，但若能收获回报足可让人喜出望外。

 

      崔兵，浙江丹妮婴童用品有限公司总经理就是这么一位不爱走寻常路的人，正因如此，他收获到了让人艳羡的丰硕成果：他所掌领的丹妮公司，自创立品牌起，每年销售业绩几近以1000万元的速度递增，而今年的销售额突破6000万元已经毫无悬念。

 

      祖籍安徽的崔兵，在懵懂的少年时期已只身闯荡上海滩，从事过不同工作，最终与玩具结缘，于1998年在义乌做起了木制玩具销售生意。

丹妮玩具总经理崔兵（右）与 CCTV北京
辉煌动画公司总经理周凤英签订合作协议

反道而行转型生产

 

      据崔兵回忆，最初他销售的是铁制玩具，后因同行的仿制导致竞争加剧。触角敏锐的他当机立断，转向当时甚少人问津的木制玩具。

 

      “我原来只是做玩具销售，直接联系云和的木制企业下单订货。后来到2001年，销售生意竞争开始变得激烈。心生一念，我何不反其道而行自己做生产，于是，我到云和开办了自己的工厂。”

 

      云和是木制玩具的最主要产地，但产品主要是销往海外市场。丹妮公司成为最早一批木制玩具内销企业。对于公司从经销商向生产企业的转型，崔兵早就做好了市场调查。他曾到全国多地考察，发现当时的木制玩具市场份额高端部分大多为木马、宏基、头大等品牌所占领，而义乌等批发市场在售的大都是无厂名厂址的低档产品，唯独缺乏中端市场定位的品牌。于是，崔兵决意打造中端品牌占领这块市场“处女地”，这就有了自己的“丹妮奇特”商标，开始了品牌运作之路。

 

      2007年，也就是“丹妮奇特”投放市场仅仅一年，其销售业绩就达到了3000万元。而以前做杂牌玩具一年销售最高不超过1000万元。回想起这段品牌运作的辉煌，崔兵十分感谢经销商们的认同，正因为以前有销售的经验与合作关系，才使得一个新品牌能迅速得到消费者的认同。

 

结合动漫破恶战困局

 

      与很多新兴企业一样，丹妮公司的发展路不可能一帆风顺，同样经受仿制、价格恶战等无序竞争的困扰。

 

      如今的崔兵，已经不惧怕这种必经的发展历程，显得底气十足，因为崔兵和丹妮公司不再在恶性循环中恋战而是积极寻求新的出路。

 

      “自2009年起，我们和央视合作，先后获得了《三国演义》、《三毛》动画片的木制玩具形象授权。因为授权成本高，加上产品研发的费用动辄要上千万元，这不是一般企业能够承受的。与动漫结合效果很不错，既提高了盗版成本，抛离了竞争对手；也可以借助央视的影响力进一步提高企业的知名度。

 

企校合作实现多赢

 

      丹妮公司除了自身的研发团队，还积极与高校合作，拓宽思路和积蓄技术力量。

 

      据崔兵介绍，丹妮公司与湖南怀化学院签署了合作协议，公司是该学校的实习基地，寒暑两假让学生体验设计与生产相结合，日常也有设计课题研究的合作交流。对学生优秀的作品和建议，公司还会给予奖金鼓励，调动他们的积极性。这是一举多赢的合作。

 

      最近，丹妮公司投资600万元打造、定位中高档的又一新品牌  ――“金钥匙”，在面市一周年之际，销售已经超过2000万元！

 

      创意想法源源不断的崔兵，接下来就是要在全国范围内部署“丹妮”的形象店；继续深化玩具与动漫相结合；再有就是把玩具与教育结合，为玩具赋予更多的教育内涵。