第一站 云和

      走在云和的大街小巷，与木玩文化相融合的城市建筑、城市基础设施等随处可见，“中国木制玩具城”名不虚传。更值得云和人骄傲的是，小小木头构建出超过20亿元的年产值！
      从最初的卖劳力、卖产品到如今卖品牌、卖文化创意，40年来，云和木玩产业在栉风沐雨中创新探索，企业的勇于求新求变，政府的鼎力相扶，使得云和“木玩文化”这块招牌更闪更亮。

      云和新张的木玩乐园，在围观人群爆发出一阵阵惊呼声中，最前面的那小块木板在“多米诺骨牌效应”的作用下最后推倒了重达800多斤的大木桩！云和县经贸局局长周坚称，这个游戏是很好地运用了“四两拨千斤”原理的典型。云和的木玩文化产业发展，正需要通过不断改革创新，利用文化创意“点亮”木制玩具这一传统行业，撬动经济转型升级。

 

      10月28日至30日，《中外玩具制造》记者采访“中国木制玩具城”――浙江云和县，只见一派喜庆欢腾，第四届中国木制玩具文化节正在此间举行。除了木玩乐园正式开园迎客外，今年的文化节以“让木玩走向世界，让童话走进生活”为主题，通过大型音乐舞蹈诗“童话云和”主题文艺晚会、中国木制玩具博览会、中国木制玩具发展论坛、经贸合作项目签约仪式、浙江省中小学校园剧调演、木玩灯谜会、木玩狂欢活动等十多项精彩主题活动，彰显云和“山水家园，童话世界”的城市品牌和文化元素，进一步提升了云和木制玩具的知名度与美誉度，加快云和木制玩具的转型升级，为云和的跨越式发展注入新活力。

 

      据悉，云和县木制玩具产业萌芽于上世纪70年代，历经40年发展，目前云和县木制玩具生产企业有数百家，从业人员2万余人。产品畅销世界70多个国家和地区，占全国同类产品的50%，已成为国内规模最大、品种最多的木制玩具生产、出口基地。

 

      云和县县长李华在文化节上致辞表示，随着社会条件和基础设施不断改善，产业配套能力和城市功能不断提升，尤其是浙江省委省政府统筹区域协调发展力度的不断加大，云和的投资环境将更加优越，投资机会将更加丰富，政府的服务也将更加高效和到位。

 

痛定思痛  向“云和创造”转变

      近年来，云和木制玩具产业朝着强化自主创新，推动木制玩具产业转型升级的方向发展，从2010年开始启动了“木制玩具转型升级三年行动计划”，力争到2012年全县木制玩具产业产值翻一番，实现35亿元以上。而2010年，云和县木制玩具产业产值首次突破20亿元大关，达到了22.02亿元。

    

      在经济飞速发展的同时，以外贸、代工起家的云和木玩产业，同质竞争、相互抄袭、彼此压价等现象一直为人诟病。痛定思痛的云和木玩行业，决定逐步从生产制造向价值链的两端延伸。

     

      为实现从“云和制造”到“云和创造”的转变，云和县政府近5年重点投入5000万元，组织实施“名牌培育质量提升”工程，对企业的品牌策划、形象设计、品牌代言、品牌推广等活动实行重点扶持，建成了木制玩具行业质量检测、人才培训、科技创新服务等公共服务中心。

 

      应邀参加本届木制玩具文化节的浙江大圣文化用品有限公司总经理陈忠伟不由自主地流露出羡慕的赞叹。“在云和办厂太好了，政府在资金、政策等方面对企业大力扶持。政府对企业家就像自家人一样，云和企业家很幸福。”

 

      与云和企业有多年贸易往来的香港商务大使贸易公司高级采购刘宜煌先生深感企业的变化。他表示，云和县的整个文化、商业氛围都很好，配套齐备，产业链完善，产品价格也比较有优势。企业的管理体系比较完善，对国外的测试等要求也很了解。这对于我们采购商而言就轻松很多，合作也比较愉快。

 

      刘宜煌印象最深的，是云和企业家敢为人先的意识比较强。“不像一些工厂，在接单的时候只计算着利润才会去做。现在我们和他们谈新开发项目的时候，工厂觉得有前景都比较愿意配合，即使在前期要投入数十万乃至上百万元的资金。”

 
在文化节期间，达成经贸合作项目99个，利用内资41.15亿元、外资500万美元，签订贸易额5.14亿元。
图左为经贸合作项目签约，图右左一为云和县经贸局局长周坚

 

重压之下 外贸不容乐观

      2008年全球经济危机后，复苏之路一波三折，经济大环境不景气，对微小企业、出口企业的冲击很大。生产成本高、劳动力成本大、招工难、贸易壁垒、人民币汇率压力等一道道难坎同时考验着包括木制玩具在内的玩具行业。

 

      云和金马工艺品有限公司总经理马达伟表示：“今年外销情况，压力挺大，市场疲软消费者捂紧腰包，OEM企业本身的利润就很小，而国内成本不断上扬，企业就像‘夹心饼’，承受压力可想而知。还好我们公司在国外的销售从2006年起就打自主品牌，与客户的合作不是简单的完成订单，而是一起开发产品，如环保益智类的。拥有话语权的企业所受压力相对会小一些。”

 

      而对今年7月实施的史上最严格的欧盟玩具新标准，不少企业负责人表示影响不大，因为早在实施前，很多企业已经按照新标准的要求生产和采购了。

 

      云和立信工艺品有限公司董事长何式明坦言：“贸易壁垒不可怕，企业可以通过技术改造等攻克。目前企业面临的最大问题就是高企的成本，包括经营成本与人工成本。企业需面对的税费项目繁复，多达19～20种，包括环保费、土地使用费等。而且工资逐年上涨大势所趋不能逆转，而产品随之不断提价客户也不能接受，所以对于企业而言压力很大。”

 

      杭州永澳经贸有限公司董事长应剑峰称，他们公司主要采购木制玩具，销往欧洲、中东、南美等地。欧洲经济虽然不景气，但仍然为主要出口地。他说，目前玩具企业自营出口的比例增多，他们直接与买家对接，导致不少贸易公司今年的采购量较去年有所减少。

10月底，第四届中国木制玩具文化节盛大举行，云和成了欢乐的海洋

 

转型升级  政企外优内拓

      外贸形势严峻，升级转型再次被提上日程，打开内销之门走品牌之路成为大多数企业的选择。记者采访中了解到，不少企业家已将内销列入重点发展的计划，在国内注册了商标，尝试迈出内销的步伐。   除木玩世家、丹妮、全家欢、波菲、童智、童园等木玩品牌外，新的品牌也在不断增加，如浙江正艺玩具有限公司总经理吴永贵为自家的产品注册了“艺贝玩具”品牌，有意拓展内销市场。

 

     金茂工艺品有限公司总经理金流洪认为，内销市场很庞大也很具吸引力，但进入之前要做好软硬件等各方面的准备。“首先要有完善的团队人员，而且企业本身实力要强，产品研发、生产线、包装设计、分销渠道、库存地方、形象、卖场等方面都要兼顾。”

      对此，云和县木制玩具行业又有“动作”，提出了“优化国外市场，扩大国内市场”的方针，在做好向中东、俄罗斯、东南亚等国外新兴市场延伸的同时，积极推广电子商务和开设直营店、加盟店，扩大国内市场。2010年，云和淘乐电子商务有限公司成立，公司在淘宝网、腾讯QQ商城开设了商务网站，通过品牌的整合和推广，有效地带动了产品销售。  

木玩乐园开园迎客，以带动包括成人对木玩文化的认识

 

文化元素  产品旧貌换新颜

      周坚局长表示，产业升级转型，阵痛是痛苦的，但也是必然的。只有经过危机的洗礼，企业才知道如何走下去，如何走得更好。而在云和木制玩具企业的转型升级过程中，企业家是关键，文化是核心，信息化是手段。据了解，面对县内玩企大多数还是劳动密集型，容易陷入同质化竞争，拼价格、拼能耗、拼土地，利润越压越薄的弊端，云和县委县政府利用文化产业资源来改造和提升传统木玩产业，为木玩产品带来了更高附加值，为企业带来更可观的利润。企业的综合竞争力大大提升，转型升级结出了“丰收果”。

 

      对于文化为产品提升附加值所带来的实惠，金马公司马达伟颇有感触。据马达伟介绍，金马公司之前专注外销，今年10月才正式涉足内销并以“拓品”品牌推出一款《梅圆益智巧图》（俗称“十五巧板”）为“头炮”打入市场。

 

      据悉，“十五巧板”是在七巧板的基础上发展起来的一种民间智力游戏，由清同治年间童叶庚发明，又名“益智燕几图”。后经温州人梅圆老先生的50年潜心研究发展而成的拼板游戏，是浙江省非物质文化遗产。金马公司获得梅圆的授权并开发成产品推向市场。

 

      虽然是内销市场的“新丁”，但金马公司已作了系列部署，正在积极筹备巧板文化研究所，以更好地传承和发扬民族传统经典玩具文化。除了要针对不同市场开发高中低档全线产品外，更着意于开发具有收藏性与艺术性的文化玩具。“玩具行业可以借鉴其他行业。金马要打造可传世的文化玩具，材料不再局限于木头，可以采用金银、玉石、陶瓷等材质，玩具产品偏向工艺品，比如我们现在就准备开发一款抗摔性强的陶瓷巧板。”对于打造文化玩具，马达伟显得信心满满。金马公司在今年底将面向国内市场推出约30款新品。

一件好产品需要精雕细琢，一个好产业需要企业与政府的通力合作

动漫幼教   企业延伸新方向

      作为“浙江省文化产业示范基地”和“文化建设示范点”的云和县，木制企业掀起了新一轮的创业高潮，他们更多注重创新内容、研发产品、革新技术。如云和县先后与中央电视台少儿频道、杭州国家动画产业基地和上海美术电影制片厂等建立友好合作关系，促成了多家玩具企业为“葫芦兄弟”、“三国演义”、“马兰花”等动漫作品开发木制衍生玩具。

 

      去年，浙江木玩世家玩具有限公司在杭州组建了定格文化创意有限公司，组织拍摄以玩具木偶为道具的动画片。

 

      除开发动漫衍生产品外，向幼教文化进发成为许多云和木玩人的选择。云河教育玩具科技有限公司就是一家专门生产幼教玩具的新兴企业，目前，该公司研发的15款幼儿语言教育类玩具和玩具操作台已通过教育部教学仪器研究所组织的专家鉴定，并进入北京二炮幼儿园、海军幼儿园和云和实验幼儿园，取得很好的效果。

 

      借文化创意助力木玩产业发展，已经成为云和木玩人的共识，他们正通过努力融合产业，整体提升县域价值，最终实现木制玩具产业由卖劳力、卖产品到卖品牌、卖文化创意的转型升级目标。

云和部分企业为拓展内销市场加大宣传力度