“云和玩具企业纷纷试水国内市场，注重自主品牌，走转型升级的路” 。和信公司总经理何彬这样概述云和玩具产业的新变化。他认为，抱团经营，集合力量，有助于提高整个云和木玩产业的竞争力。“全家欢”、“木玩世家”、“云河教玩具”三个不同公司、不同的品牌、不同的形态，都折射出云和人勇于开拓、团结互助的精神。

 

沟通信息，联手作战。云和企业家一同“跑市场”，探讨内销动向

“全家欢”  以代理制布局销售网

    去年3月，凯凯、凯业、微微、联谊、江丰等5家小企业率先成立“联合舰队”，联合组建了浙江省全家欢玩具有限公司，迈出了自主品牌建设的第一步。

    这些小企业以前大多靠接外贸订单，少量的内销产品也没有品牌，只能在小商品市场的摊位上销售。组建“联合舰队”之后，所有的产品均以“全家欢”标识销往国内市场。

    据“全家欢”公司负责人、凯凯公司的总经理曾柳俊介绍，目前联手合作的大小企业已有30多家，尽管成立仅一年半时间，在全国各地已有一、二级代理，并在全国120多商超专柜销售，全线抢滩国内市场。据悉，他们的做法是：用外贸出口的玩具标准制造产品，并以低于外贸出口30%的价格在国内销售。一年多来，公司已经研发出了200多款系列玩具产品，这些有着自主品牌的木制玩具，使公司的年产值相比过去5家小企业的年产值总和增长了400多万元。  

“木玩世家”  品牌直营面向终端  

    和信公司早在2007年7月就营销转型，全力开拓内销市场。以上海为中心，在长三角地区设立的“木玩世家”品牌直营店有近20家，其中有一家专卖店开在上海世博园内。何彬谋划，待渠道经验丰富、经营模式成熟后向全国拓展。

    近几年“木玩世家”的淘宝网店和直营店的销售额每年都有10%左右的增长。“木玩世家”除了销售自有产品外，也销售来自云和兄弟企业的优质木制玩具产品和其他国家和地区的产品。据何彬介绍，目前公司销售额近50%来自国内市场。

资源整合  开辟国内木教玩具新领域 

    2008年初，和信、新云、振鹏、金马、金茂、摇摇马等12家当地玩具骨干企业以股份制形式组建了浙江云河教玩具有限公司，独家承担云和县人民政府、教育部教学仪器研究所、浙江育婴杂志社三方共同合作的“幼儿园教玩具的设计与在游戏活动中有效运用的研究”课题成果的研发、生产、推广工作，致力开发国内幼儿教育玩具市场。

    记者留意到，云和企业本身也生产教育玩具，是否会与新成立的教玩具公司同质化竞争？股东之一的金马公司总经理马达伟说，我公司与教玩具公司差异化发展，因为我们的产品定位和销售渠道不同。谈到市场前景时，刚卸任教玩具公司总经理之职的汤克引认为，教育产业在中国刚起步，还没有真正的幼教品牌，市场空间很大，前景广阔。但一个新公司要进入一个全新的行业，遇到的困难也很多，尤其是我们是搞外贸出身的，要了解、熟悉这个新行业需要有个过程。他认为，这个新建的公司，对推动云和产业整合和产业发展，对培养一批设计营销人才很有好处，为云和的产业发展奠定了基础。接过帅印的何彬说，要做好这项工作压力很大，其公司发展思路迟些时间再谈。

 

近20家以益智环保健康为主题的“木玩世家”品牌直营店，分布在长三角区域