【编者按】2004—2019年，15载春秋转瞬即逝。于2004年正式创刊的《中外玩具制造》已成为中国玩具人的重要“精神食粮”。至2019年，这份“精神食粮”已经陪伴了中国玩具行业整整15个年头，并演绎成180期的精彩。
      《中外玩具制造》杂志从1988年广东省玩具协会主办的内部刊物《儿童用品信息》《玩具信息》《玩具信息与研究》蜕变升华而来，因此杂志在创刊之初已具有16年历史传承的深厚积淀，正式创刊之后，更是秉承“贴近产业 关注市场”的办刊宗旨，记录着与业界休戚相关的点滴。
      《中外玩具制造》创刊的15年，是中外玩具业飞速发展的15年：玩具安全质量标准不断更新、产品设计愈加多元化、销售渠道快速裂变、知识产权保护力度也不断加大……在创刊15周年之际，我们特别开辟“十五年 风云变”专栏，紧扣行业脉搏、聚焦发展大局，以记者整理，专家撰稿、口述等形式，回溯这些年间行业的风云变幻，以助读者更好地了解行业发展方向。
      本期，我们聚焦玩具线下销售渠道，通过梳理杂志对线下渠道的关注报道，以及专家对渠道现状、趋势的分析，在了解玩具线下销售渠道15年进程的同时，把握其未来发展方向。

 

      2004年至2019年，我国的玩具销售渠道发展可谓变幻莫测。曾经的传统渠道商超百货、批发市场、校边店在市场冲击中，或面临改革、或规模萎缩、或逐渐消弭；而伴随着人们消费习惯转变、渠道细分等变化，玩具连锁专卖店、母婴用品渠道、礼品渠道、儿童主题乐园等成为了玩具销售的热门渠道。
      翻阅过往15年的《中外玩具制造》杂志会发现，由于国内玩具市场庞大而复杂，同一时间内，不同地区、不同渠道都会有不同变化，而且各个渠道的变化都是互相交织的，要准确地梳理出各个渠道15年的变迁并不容易。本文仅从“专访篇”“专栏篇”“专题篇”“系列篇”“关注篇”五部分入手，为广大读者回顾15年间《中外玩具制造》杂志对国内玩具渠道的关注与分析，其中不少文章在如今读来依旧让人感触颇深。

专访篇

      自创刊起，《中外玩具制造》常设栏目“经营”（原“经营之道”），聚焦在公司经营、渠道运营、营销推广等方面颇有心得、经验的企业或个人。如2004年4月号《专业化引客 多元化拓展》讲述的便是炬盈玩具行经理郭炎樑的门店经营理念。
      鉴于杂志读者厂家多、经销商多的特点，自2006年9月号起，《中外玩具制造》在“经营”栏目下开设子栏目“我的生意经”，在介绍全国各地主要玩具市场概况的同时，以专访的形式，报道当地优秀经销商的经营策略，分享他们的成功之道（2006年9月号《避开低价之争 服务赢得客户》）。

 

推荐阅读：
      2004年10月号《如何规避铺货超市风险》
      2006年7月号《玩具小店特立独行追Q品》
      2006年10月号《靠品牌赢取市场 巧布局抢占终端》《北京玩具市场概况》
      2006年12月号《竞争有序的上海玩具市场》《上海玩具市场概况》
      2007年3月号《买家结盟，加深商业博弈功力》，10月号《做大“蛋糕”才能尽情分享》
      2008年1月号《从中高端入手拓展商机》
      2009年4月、5月号《开拓内销市场的心得分享》（上下）
      2010年2月号《QQ群中寻找热点 把握先机》
      2011年11月号《创新是根本 价格是浮云》
      2012年11月号《甩掉杂牌小货 功成品牌经营——开封经销商王建芳的生意经》
      2013年6月号《线上线下共锻店铺品牌——山东经销商王力军的生意经》
      2014年9月号《不断实践 检验经营新思路——成都经销商张卫波的生意经》
      2016年9月号《把握市场动向跨界经营——广西三江经销商罗远国的生意经》

“经营之道”子栏目“我的生意经”

专栏篇

      “批发商情”（现归入“市场”栏目）是《中外玩具制造》杂志自创刊起就开设的常规栏目。该栏目中，身处一线的经销商提供每个月当地批发市场的热销玩具、渠道动向，以及对后市的预测。这些来自经销商的一手资料，对玩企把握市场走向、产品潮流具有重要参考价值。据统计，创刊至今的180余期杂志，该栏目几乎没有间断过。
      百货商场是玩具销售的传统渠道，也是不少国产品牌看重的渠道。为让读者深入了解该渠道玩具销售的情况、营销推广的方式，2005年8月开始，杂志与全国各地有代表性的商场携手，开辟“商场季度畅销玩具排行榜”专栏（即“零售调查”，现归入“市场”栏目）。该专栏内，有来自全国各地百货商场提供的每季度前十名的热销玩具，以及经营方对当季动向的分析。

 

推荐阅读：
      2005年8月号“零售调查”，《第二季度城市玩具销售动态——一线玩收藏 二线讲实用》；
      2005年9月号“批发商情”，《广州拼图玩具成热点》《成都益智教具吸引学子》
      2006年5月号“零售调查”，《畅销玩具粤占优势京沪晋升》；“批发商情”，《北京悠悠球大行其道》《河北童车辐射晋鲁内蒙》
      2008年2月号“零售调查”，《“新扎”遥控玩具上升快》
      2009年11月号“零售调查”，《网游元素为玩具添彩》；“批发商情”，《义乌户外玩具市场运行分析》
      2010年5月号“批发商情”，《白沟 益智玩具广受欢迎》《南通 动漫新品源源上市》
      2012年1月号“批发商情”，《石家庄 婴儿玩具稳中有升》《苏州 “宇宙星神”快速走红》
      2013年11月号“零售调查”，《变形玩具风云再起 新意产品头角崭露》
      2015年5月号“零售调查”，《跨界新军为商场渠道带来惊喜》
      2018年8月号“市场”，《国内主要批发市场商情》《潮流DIY类热销 国产品牌商场发力》

专题篇

      每期提炼一个热点，围绕热点推出专题报道，已经成为《中外玩具制造》杂志的办刊特色。2009年，母婴用品渠道快速发展，婴幼用品与玩具业融合似乎成为了厂家、商家们突围而出的新方向。针对这种现象，杂志于2009年10月号推出“婴幼用品专题”，其中《母婴用品专卖连锁最具想象空间》分析了母婴用品店作为玩具销售新渠道的可行性。
      2013年，国内经营环境风云变幻。不少企业把变革营销体系、深化销售渠道视为应对竞争的重要举措。这一年，杂志先后推出了“赢在渠道专题”“看企业探市场专题”。
      新渠道的崛起必然对传统渠道造成冲击。2014年，不时有百货商场渠道增速放缓、门店关闭等消息传来。而为应对市场变化带来的竞争压力，百货商场亦积极求变（2014年10月号“百货变革专题”）。在北京多个批发市场陆续关停后，批发市场何去何从成为业内关注的重点。2017年8月号，杂志推出“批发市场专题”，分析了全国6个地区的玩具批发市场现状，并给出了批发市场积极求变的案例。
      2017年9月，美国玩具反斗城申请破产保护的消息犹如一记惊雷震惊了国内外玩具圈。也正是这一事件再次将大众目光聚焦到玩具实体零售上。2017年11月号的“实体零售专题”从美国玩具反斗城申请破产保护入手，分析了玩具反斗城在中国的发展现状，并关注到玩具实体零售的变革方向。

 

推荐阅读：
      2013年9月号“赢在渠道专题”，《实体店：打好四大渠道攻坚战》《体验营销 玩具销售发力点》
      2013年10月号“看企业探市场专题”，《厂家渠道扁平化，经销商怎么办？》
      2017年8月号“批发市场专题”，《六大市场现状剖析》《百荣世贸商城走好转型路》
      2017年11月号“实体零售专题”，《玩具反斗城（中国）持续扩张瞄准新零售》《内销零售形式多样体验为先》

2013年9月号“赢在渠道专题”

系列篇

      “贴近产业 关注市场”是杂志的办刊宗旨。要了解市场情况，实地走访是最有实效的方式。2008年起，《中外玩具制造》记者实地走访了全国多个重要的玩具批发市场，对中国玩具批发市场格局进行分析，并评选出了10大玩具批发集散地，即哈尔滨、沈阳、北京及石家庄、临沂、郑州、义乌、广州、西安、成都、乌鲁木齐。
      2009年，杂志记者走进山东、河北、北京、新疆四大省市自治区的11个玩具批发市场，拜访这些批发市场的管理处、经销商，获取了市场第一手资料，并推出了国内玩具批发市场探访系列文章。
      2010年1月底至2月初，广东省玩具协会及其旗下《中外玩具制造》杂志、中外玩具网派出精干力量，分组前往山西、陕西、四川、重庆、河南、湖北、湖南、黑龙江、吉林、辽宁10省市进行实地调查，了解各地玩具市场行情，拜访当地玩具业行家，共同完成“全国十省市玩具市场调查报告”。
      2012年，杂志推出了“制胜终端”系列报道，仔细剖析了百货商场、超市卖场、儿童主题商城、社区校前店、母婴童用品店、批发市场渠道的现状，把脉发展方向。

 

推荐阅读：
      2009年，2月号《临沂打造鲁南苏北最大玩具专业市场》；3月号《南三条天时地利渐成华北集散地》；4月号《北京玩具批发或重构格局》；5月号《新疆市场内稳外挫有待两翼齐飞》；6月号《成都玩具市场日趋规范潜力大》； 7月号《广州一德商圈旺字当先 有待改善》；8月号《郑州两大商圈优势互补齐头并进》
      2010年，3月号《10省市玩具市场调查报告 玩具业格局谋变面临洗牌》；4月号《沈阳三大集散地盘活市场》；5月号《西安长乐商圈孕育西北玩具集散中心》；6月号《哈尔滨长春两大玩具商圈优势互补并进》
      2011年4月号《中国玩具批发市场群起争雄》《中国十大玩具批发集散地》
      2012年，6月号《商场：传统业态的怪状与契机》；7月号《超市卖场 玩企以量打市场的得与失》；8月号《儿童主题商城 摸石过河的跌宕起伏》；9月号《社区校前店 小渠道做出大销量》《母婴童用品店 专业渠道要有新“玩”法》；10月号《批发渠道 专业化行商方能化险为夷》

 

关注篇

      渠道是玩具业非常重要的组成部分，也是杂志常年关注的重点，有关渠道的变化都能第一时间作出关注报道。如2004年10月，总占地32万平方米的广州国际玩具礼品城内部认购首次公开选铺（2004年12月号《玩具“造城热”的冷思考》）；国美2005年底在沈阳开玩具专卖店（2005年11月号《家电零售巨头国美进军玩具业》）；2006年11月23日，营业面积近3000平方米的“同乐童乐城”正式开业（12月号《广州又添大型玩具卖场》）。
      对于渠道的变化能迅速把握。如2010年，部分商场渠道试行由经销商承包某商场的整个玩具专卖区作独家经营时，推出了《独家包场能否包出新天地？》（2010年9月号）；曾经风光一时又迅速衰落的玩具租赁，在移动互联网时代又再次卷土重来时，推出了《互联网助玩具租赁创新突破》（2016年12月号）。
      对于新兴渠道会及时关注。2011年，儿童主题商城不断涌现，杂志适时推出《探秘儿童主题商城新一轮扩张潮》（2011年6月号）。便利店遍地开花，取代了复杂的校边店成为玩具销售的新渠道（如2017年3月号《玩具逐步渗透便利店渠道》）。

 

推荐阅读：
      2006年7月号《玩具租赁水土不服 转型经营浮出水面》
      2007年12月号《批发市场加速向第四代转型》
      2009年1月号《玩具销售渠道将有大改变》。
      2009年6月号《“狮子头”且战且退 渠道变革进行中》
      2010年1月号《中国玩具七大流通渠道剖析》
      2010年8月号《玩具反斗城市场扩张五大疑惑》
      2011年4月号《上海芭比旗舰店为何黯然离场》
      2014年3月号《回眸内销十年变迁路》
      2017年6月号《夹公仔机弥补毛绒玩具淡季劣势》
      2018年2月号《主题公园大热带旺玩具零售》
      2018年4月号《实体创新 迎战玩具零售新时代》
      2019年7月号《聚焦快闪店零售新业态》

 

      注：《中外玩具制造》杂志刊出的关于玩具渠道的报道不胜枚举，以上内容仅为择选的部分精华，为不完全统计。