前文提到，走电商渠道是云和当地众多木制玩具企业目前大力开发的内销渠道。而这次云和之旅，《中外玩具制造》杂志记者也来到了云和首批登陆电商平台的企业之一——巧之木工艺玩具厂。过去几年巧之木借助电商渠道发展壮大，今天巧之木则希望通过产品创新赢得市场。2016年，巧之木将推出运用新技术、新材料的产品抢占市场，务求实现企业增长的新突破。
触网后发展进入快速通道
2008年，马克顺创办了巧之木工艺玩具厂，产品主推内销市场。2012年前，该厂只是一家年产值不到1000万元的木玩生产企业。但自从走上电商渠道后，巧之木的产值连着翻番。该公司其中一款名为“巧之木200粒生肖儿童积木”的产品，单单在官方旗舰店，平均月销量可以达到近万件。电商渠道上走红也让更多经销商希望和巧之木合作，据记者了解，目前在广州的一德路就有两家代理。马克顺认为，是电商帮助他打开市场，并通过线上销售促进了线下发展。而且，产品与市场无缝对接后，令巧之木直接面对客户意见和市场需求，产品得到不断改进升级。
据记者了解，实际上自2008年国际金融危机后，许多玩具出口企业寻求“线上突围”以“转危为机”。“巧之木”属于木玩网销的先行者之一，如今也借此之机闯出自己一片新天地。
融新技术作发展新增长点
就市场现状看，木制玩具的类型还是以积木、拼版、多米诺骨牌等为主，同质化竞争也不小。不过作为年轻一辈的木制玩具企业家，马克顺不仅在渠道开拓上敢为人先，在新技术应用上也是紧跟潮流。2015年下半年，广东不少厂家纷纷推出了融合AR（增强现实）技术的新产品，马克顺也看到这种技术对提高木制玩具附加值的可能性和实用性，投入了近200万元进行研发，把这项新的技术应用到自己产品中。
“AR技术和手机APP都使我们木制玩具的可玩性和互动性大大提高，而且通过这两者也可以放大产品的早教功能。预计未来市场对于寓教于乐的幼教玩具需求还会持续上升，为此我们特意邀请了国内一些幼儿教育专家协助我们编制与我们产品相关的配套教程，丰富木制玩具的教育性。”马克顺寄望，结合AR技术和幼教课程的新产品能够给他们带来3000~5000万元的销售额，成为企业发展的新增长点。
发散思维觅得木玩新材质
实木是木制玩具最常见的原料，这种材质的玩具质地坚硬，重量也不小，那么大家有没有想过木制玩具也可以很轻便呢？红酒塞就激发了马克顺的思维，他利用做红酒塞的原理开发出软木玩具。目前这款玩具正申请材质专利。“这种软木玩具的特点主要在于它具有一定弹性，在儿童玩耍时更安全，同时它也是十分轻便的，方便家长和孩子出门时携带。”
马克顺介绍的同时也给记者把玩这种新材质的木玩。记者体验后感觉，虽然表面不如实木材质光滑，但是因为兼具重量轻和有一定弹性的特点，家长也可以从容面对家里“熊孩子”的投掷攻击。
对于未来巧之木的发展，马克顺认为电商渠道和线下实体渠道都必须兼顾，特别是随着公司产品线的丰富，未来将推出不同品牌，分类在线上线下发售。而他认为幼教市场是一个很大的机会，因为很多家长越发注重孩子早教需求。与此同时，巧之木已经开始尝试礼赠品渠道，与国内一地产企业合作开发木制玩具礼品，目前已接获600多万元的订单。
