1月27日~2月1日，全球玩具业的年度盛事——德国纽伦堡国际玩具展览会隆重举行。作为中国玩具行业主流媒体，《中外玩具制造》再次受到大会邀请，派出记者亲临现场，感受业界盛况，探寻行业新动态。

现场：买家质量高气氛活跃
      今年展会已进入第67个年头，共吸引67个国家和地区的2851家企业参展，总体数量与去年基本持平，其中来自世界最大的玩具生产基地——中国内地的展商多达319家，同比增长10%，数目再攀高峰，展现了中国厂商在国际舞台上的活跃身影。6天展期共吸引7.1万名来自全球125个国家和地区的观众踊跃赴会（图1），其中亚洲、美洲乃至非洲的客商有所增加，现场气氛活跃。

      欧洲最大的玩具制造集团仙霸玩具集团首席运营官UweWeiler告诉记者：“在展会前三天，来我们展位参观的客商络绎不绝，几乎都忙不过来（图2）。”Craze Company的市场及商务拓展负责人Florian N. Lipp则表示：“今年展会的客商质量同比去年有所提升，来自国际玩具零售巨头具有采购决定权的买家比例有所增加。”就记者观察所见，展会现场人流畅旺，洽谈气氛浓厚。

展会现场，来自全球各地的参观客商络绎不绝

仙霸集团展位前站满等待进入参观的客商

潮流：关注儿童身心发展

      作为业界第一大展，产品潮流无疑是参观者关注的重中之重。今年，展会主办方公布的三大玩具潮流摒弃了花哨的噱头，更关注儿童的身心发展。

1.脑力训练

      不同于国内家长对校内学习技能培养的关注，海外家长更偏爱那些既有趣又能培养孩子认知、思考等综合能力的产品。如SmartNV展示的策略游戏（图3），用“小红帽与大灰狼”这一家喻户晓的童话故事作为外壳，引导孩子移动路径图板来避开大灰狼的追捕，锻炼儿童的逻辑分析和解决问题的能力。

脑力训练类的产品用有趣的游戏作包装，培养孩子的认知和思考等综合能力

 
2.每日英雄

      打破以往为孩子树立完美榜样的惯例，“每日英雄”鼓励孩子从力所能及的小事做起，完善自身软实力、人格发展，成为大家身边的“每日英雄”。以ClipIt的环保夹套装为例（图4），产品采用90%可循环利用的塑料瓶盖和塑料夹，在给予孩子无限创作空间的同时，也在潜移默化地强化孩子的环保观念。

产品取材于身边常见的可循环利用的物件，呼吁孩子关注环保理念

 
3.设计游戏

      玩具潮流专家Reyne Rice认为，这一潮流突破了以往创意类产品的内涵，强调玩具其实是一件形无定规的设计作品，是儿童的审美需求与设计美学相结合的体现。Grimm’s的“单色与彩虹”积木（图5）就是这种潮流的代表。黑与白的撞色与彩虹色的碰撞、独特的木纹质感，让普通儿童乃至特殊儿童都可以通过自己的双手，创作出自己独有的造型作品。

玩具潮流专家Reyne Rice在展示“设计游戏”潮流产品

 
风向：细节着手创新突破
      去年全球玩具市场调研数据一片喜人，展商对今年市道普遍乐观。就记者采访所见，他们并未因去年的好市况而松懈，反而不断从细处着眼创新，力求用多元化的创新方式在竞争日益激烈的市场中，寻求盈利的突破口。

产品创新
      产品是市场认识企业最直观的途径，因此产品创新对玩具这个创意产业来说显得尤为重要。会上创新型产品主要体现在以下几个方面:

1.材料创新
      除常见的塑料、金属、木材和布料、粘土等，创新产品则利用新材料的独特性质，赋予了产品独特的吸引力。

      首先介绍的是kaju Spielbausteine推出的拱桥积木（图6）。设计者Kai Bellinghausen介绍，他采用了石膏、天然色素还有天然油来制作这款无铆接拱桥积木。通过精确计算得来的弧形积木块，无需任何连接组件，利用物理的相互作用力原理就可以搭建成各种桥形、拱形结构。石膏较轻，但手感接近天然石料，符合欧洲市场对自然材料的偏爱。作为创新参展商，他们今年首次参展，凭借这款材料独特的产品引起了不少买家的兴趣。

这款Kaju拱桥积木采用石膏制作，质量轻，但手感接近天然石料

      另一款是由CrazyAaron’s Puttyworld推出的Thinking Putty（图7）,采用有机硅材料在美国生产制造，玩法类似橡皮泥，柔韧性、延伸性超好，而且不同产品还具有不同的特质，如具有磁性，在接受紫外光照射、不同温度和湿度环境下，还会变色，非常神奇有趣。有这种令人耳目一新的产品，也难怪现场前来咨询的客商非常多。

这款ThinkingPutty产品采用有机硅，具有多种特殊属性

  
2.功能创新

      其实在原有基础上，从细处下功夫，将产品做到极致，也是一种另类的创新。比如早已见惯不怪的手链编织器和3D打印机，就有公司玩出了新意。比如，加拿大Wooky Entertainment的i-Loom（图8），就在传统的女孩玩具中加入了近年大热的编程功能，让孩子可以事先在程序中做好设计，由程序计算出最佳编法，再由小屏幕进行演示，引导孩子入门。而德国fischertechnik的儿童3D打印机（图9）则将打印机拆解，让孩子自己动手拼装，了解机器结构和原理。组装完成后就可以打印个性化玩具，教育意义更进一步。

i-Loom结合了编程和编织功能，功能创新

fischertechnik推出了一台可拼彻的3D儿童打印机

  
3.理念创新
      产品是厂家传递其理念的载体。当其理念获得消费者的认可，也就赢得了他们的心。
      乐高继“乐高融合（Lego Fusion）”及“乐高维度空间（Lego Dimension）”之后，在实体互动玩具领域再出重锤，推出拥有全新理念的Nexo骑士（Nexo Knights）系列（图10）。玩家利用专属app扫描和收集特殊的盾牌（Shell），可以快速提升人偶的战斗力。其过人之处在于，上百款盾牌隐藏在不同产品套装、动画片段乃至广告中，吸引玩家像寻宝一样，去搜集稀有盾牌，同时还可以与小伙伴进行分享交换。新品融实体拼砌、虚拟游戏、集换寻宝、社交娱乐等多种功能于一炉，将盾牌收集与产品、动画、广告捆绑，极易引起粉丝的高度关注，其手法可谓相当高明。

      近年芭比娃娃因其完美的身材比例令不少女孩盲目模仿而招致非议。为响应市场呼声，美泰特别推出了拥有普通女孩身材比例、不同肤色的芭比娃娃们（图11），希望藉此拉近“完美女神”芭比娃娃与普通女孩的距离，获得更多消费者的认同，鼓励普通孩子正视自己，获得自信。这对于过去芭比娃娃来说，无疑是一种革新。

乐高推出全新理念新作Kexo Knights

拥有完美身材的芭比娃娃推出了各种接近普通女孩的身形，拉近与消费者的距离

  
开拓市场新举措
      在中国精选馆，记者走访了多家参展企业，他们表示，尽管去年全球玩具市场整体销售不错，但国内企业在海外市场还是难免会遇到各种问题。专营授权车模的广东信宇科技实业有限公司业务员黄振展表示，买家口味更挑剔，功能要求更细，如防水、弹跳等，甚至要求订制相对小众的坦克等军事模型产品，采取差异化竞争。群兴玩具实业有限公司销售李铭燕则指出了海关检测标准更新了解不及时的问题。对此，积极及时以及耐心和地客户沟通，解决误会和信息不对称是关键。
      某些中国企业在进军海外市场的征途中，已从代工、靠代理发展到在当地自建据点，把运营把握在自己手里。苏州若态科技就是其中一员。今年他们主推Robotime木制系列，并在保加利亚建立自有仓库，缩减产品到货时间。好孩子国际控股有限公司这次就在展会上发布了涵盖8岁以上青少儿童的童车品牌Rollplay，以弥补公司以往面向低幼年龄层产品线的不足。该品牌全新发布了Turnado赛车（图12）、FlyRider安全摩托车、UpRider平衡车。以国际化的设计、精致的细节为卖点，给予儿童安全舒适而又有趣的驾驶体验。针对欧美电商渐成气候，好孩子也会在欧洲建立自有的仓库，所有电商订单将直接从仓库发货而非电商平台仓库发货，确保发货及时，保证客户的消费体验。
      贸易是双向的，有走出去，就有走进来。欧洲著名积木制造商Playmobil在深耕欧美市场多年之后，终于决定正式进军中国，目前诚招代理经销商开拓国内市场。Playmobil产品以小人偶为核心（图13），虽然没有像乐高一样的积木块（bricks）,但配合各种拥有精致细节的零件，为孩子营造一种多样化的真实现实世界，在潜移默化中影响孩子的世界观。就近几年在中国的策略而言，暂时集中在线下零售渠道、专卖体验店设立，强调德国优质制造，鼓励孩子关注现实世界不同场景的体验。

      展会期间，主办方还举行了多场玩具商业论坛，探讨当今玩具行业热点、营销技巧及未来趋势（详见后续深度报道）。另据记者了解，第68届纽伦堡国际玩具展已定于2017年2月1日至2月6日举行。

好孩子国际控股有限公司研发总经理Joe Sejnowski在Rollplay新品发布会上介绍Turnado赛车

Playmobil正式进军中国市场