欧美市场2016年兴起了收藏玩具的热潮，商家顺势推出了各种迷你的主题玩具，利用消费者集齐全套的心理，不断地从他们的口袋里掏钱。而远在大洋彼岸的日本，收藏类产品也同样广受热捧。其中，扭蛋玩具便是其中的代表。

市场：热潮涌动
      扭蛋玩具，也称胶囊玩具，是一种装在半透明塑料球中的小玩具。消费者向特制的自动贩卖机投入100到500日元硬币，扭动按钮，扭蛋玩具就会从机器中随机滚出。和普通的儿童玩具不同，日本的扭蛋玩具虽然售价低廉，但质量上乘、设计主题丰富、种类多样，甚至有很多广受欢迎的玩偶限量版。同时，由于扭蛋玩具是从扭蛋机中随机抽取的，到手打开前都不知道扭出的是哪一款，玩的就是心跳，令人欲罢不能。因此，扭蛋玩具不仅在儿童群里，在成年收藏家和粉丝中都人气极高，在日本风靡半个世纪经久不衰，受众范围几乎覆盖日本男女老少。这也就是为什么在日本的综合商店、超市、家电批发市场、外卖点、CD店、地铁站甚至机场都能看到扭蛋机的身影。
      根据日本玩具协会每年6月发布的统计数据，从2014年开始，扭蛋玩具销售额突破300亿日元，连续两年稳定在310亿日元以上，迎来史上第三波扭蛋玩具热。有关专家指出，这股热潮将有望在2017年延续下去。

日本过去15年扭蛋玩具市场规模变化统计

厂家：六强争霸
      近年扭蛋市场的繁荣，加之准入门槛低，吸引了不少新鲜血液。虽然业内公司众多，但知名度高的日本扭蛋玩具厂商只有15~25家。如果按产品数量来看，最主要的是万代、多美、Epoch社、奇谭俱乐部、System Service、海洋堂，这6家公司的产品占据了日本扭蛋玩具市场90%的份额。而同时拥有自主开发扭蛋机能力的公司仅有万代和多美两家。根据历史数据，万代一共向市场推出了50万台扭蛋机，多美则有30万台。据不完全统计，目前日本全国约有60万台扭蛋机在使用中。

运营公司Penny的工作人员正在对地铁站设置的扭蛋机进行日常维护

日本购物中心设置着成排的扭蛋机

产品：快销量大
      扭蛋玩具和普通玩具有以下几点区别：1. 预算：扭蛋玩具的低售价要求严格的成本控制；2. 尺寸：拳头大小的扭蛋包装限制了产品尺寸，提高对设计精巧性的要求；3. 更新速度和销售周期：只有短短1个月的时间。所以一款产品的产量就是它的月销量，售完即止。哪怕产品大受欢迎，翻单的情况很少，都是以同一主题续作的形式延续人气。这是热门扭蛋玩具收藏价值高的原因所在，也是和普通玩具最大的区别。
      既然单品销售周期短，扭蛋玩具公司想要盈利，就必然要以新品数量取胜。以万代为例，每个月就会推出30~40款新品；多美约25款；Epoch社则为8~10款。单单这3家的每月新品数量就达60~70款，再加上其他公司的产品，市场竞争之激烈可见一斑。

运营：拓新维旧
      扭蛋玩具的具体销售工作由运营商负责。他们购买扭蛋机、选择机器设置点、负责扭蛋机日常维护、扭蛋玩具的选择和补货更新等等工作。目前全日本约有100~200家专营或兼营扭蛋运营的公司，其中主要的是Happinet（ハピネット）、Vending Service（ベンディング サービス）、Penny（ペニイ）、Banjihan Ace（バンジハンエース）这几家。
      由于扭蛋玩具消费属于典型的冲动型消费，所以常规的促销方式并不适用于扭蛋玩具。取胜之道在于产品的新鲜度、新奇度，还有扭蛋机在人群密集地区的覆盖率。所以售卖扭蛋玩具一要产品更新速度快；二要花心思选择扭蛋机的设置点。目前，扭蛋机出现几率最高的地方为综合商店和食品超市，全国一半左右的综合商店和食品超市都可以看到扭蛋机的身影。其他还包括购物中心、娱乐场所等人流密集的地方。
      近年来，扭蛋机设置方面出现两个问题：一是如何开拓新点，二是如何提升旧点的效率。地铁站、外资餐饮店是运营公司的热门新开发目标。日本地铁交通非常发达，因而和地铁公司的商谈合作空间非常大。
      随着新点扩张，运营成本也随之上涨，有时甚至超过了利润增长的速度。针对这个问题，运营公司开始考虑集约化运营：即减少设置点数量，增加各点的扭蛋机数量。目前还有一种新做法是，大型商业中心和各家运营公司签订扭蛋机租约，根据实际情况进行合理的产品配置，集中采购。此外，运营公司也开始进行大数据销售管理，以便能更及时地了解各个销售点的情况。
      （参考资料：《日本玩具月刊TOY Journal》）

扭蛋玩具新品选登

1. 机动战士高达萨克头像
     一套三款，卖点在于复杂造型零件以及多重可动结构所组成。头部内层皆使用多重零件，顶部能够掀起、单眼能够左右摆动。超越一般扭蛋玩具的精致细腻造型，非常值得各位玩具爱好者珍藏。于2月中旬发售，参考价每件500日元。由万代出品。

2. 阿楞将棋扭蛋
      “将棋”又被称为日本象棋，本系列产品以纸箱人阿楞为载体，印制了不同将棋棋子，让各位喜爱阿楞的玩家可以收集一整套，还能拿来进行对弈。全套一共9款，于2月下旬发售，参考价每件300日元。由海洋堂出品。

3. 机动战士高达扭蛋战士F系列
      产品强调战士机体的武装大型化、零件可替换以及可动关节的改善等等，全套包括Hi-v高达、报丧女妖、天狼猎魔高达等。于1月中旬发售，参考价每件300日元。由万代出品。

4. 玩具总动员Q版睡相扭蛋
      本系列以天真无邪、毫无防备的悠闲睡相造型来重新诠释《玩具总动员》的经典角色。慵懒舒服的模样格外令人感到疗愈放松。于4月下旬发售，参考价每件300日元。由多美出品。

5. 世界坦克博物馆系列
      本系列是“扭蛋Q博物馆”系列的分系列之世界坦克博物馆，包括多款军车，其中运载短程地对空导弹的卡车部分还可以打开，看到内置的导弹；坦克则装有迷你回力发条，可以自动前进。是军事迷们不容错过的收藏。于2月推出，参考售价每件400日元。由海洋堂出品。

6. 小鸭温泉系列
      经典浴盆玩具小黄鸭终于当上主角啦，可以美美地享受一回温泉，而不再是配角。小鸭采用软胶制作，不同产品附有“浴盆桶”、“沐浴椅”和“清酒组”等等泡温泉必备之物，展现日本独特的温泉文化。于1月中旬推出，参考售价每件200日元。由Epoch出品。 

7. 汉堡吊饰扭蛋
      采用超软材质制作，呈现汉堡新鲜出炉时松软的质感。每一款还附有专用纸盒，逼真的触感令人仿佛能够闻到开盒时扑鼻而来的汉堡香气。于2月推出，参考售价每件300日元。由J.Dream出品。

8. 迷你美容按摩器 
      日本的美容用品琳琅满目，本系列是以此为灵感而推出的迷你美容按摩器系列，非常方便随身携带，集齐全套，就相当拥有一个小型随身美容院。于2月推出，参考售价每件300日元。由J.Dream出品。