为更好了解全国各地玩具业发展现状，今年，《中外玩具制造》记者实地探访了辽宁、黑龙江、吉林、山西、陕西、四川、重庆、河南、湖北、湖南等10省市，走访商超及市场，拜会当地玩具业行家，实地调查了解各地玩具市场行情。今期，我们继续带来华北区的山西太原玩具市场走访文章，希望读者能从我们的报道中有所获益。

 

北方商贸玩具品牌城

 

    说起山西历史，晋商文化早已成为人们津津乐道的传奇。但提起如今的山西商贸活动，人们似乎已难以从晋商大院的颓垣残壁中感受到先辈的风光。

    结合记者对山西玩具市场的采访，我们不难看出，淡出中国经济舞台中心的山西已失去了在现代商贸活动中的种种优势。业内人士认为，特殊的地理位置及相对落后的经济发展水平制约了山西玩具市场的发展。

山西集散地尖草坪亟待升级

    熟悉山西玩具市场的人们，必定会提起太原尖草坪区的小商品批发市场。该市场位于太原市尖草坪区商贸区，建成于1992年，现有各类商户3000多家驻场经营，是太原市重点扶持的大型集贸市场。经过多年的发展，市场批发网络覆盖三晋大地，远达陕北、内蒙古城乡地区。

    其中，文体用品城是小商品批发市场中玩具商户最为集中的地方，这里汇集了数十家颇具实力的玩具经销商；此外，还有数十家零散玩具商户分布在小商品市场里面。

    毗临小商品批发市场，则有后起之秀――山西北方商贸城。该综合批发交易市场以经营酒店用品、五金家电、灯饰、玩具、茶叶为主，总占地近4万平方米，建筑面积5万余平方米。盘踞其中的玩具品牌城也汇集了数十家玩具、童车商户。

    如今的尖草坪区商贸区，每天都接待着来众多来自太原及周边市县的玩具分销客户，由文体用品城、北方商贸玩具品牌城及部分零散的玩具批发商户共同组成的玩具批发军团让这里成为整个太原乃至山西最大的玩具集散地。

    但是，置身其中，记者却有恍如隔世的感觉。且不说与义乌小商品城、广州一德路玩具商圈、北京百荣国际小商品城、山东临沂等专业玩具市场做比较，仅仅与山西周边的河北石家庄南三条金正商贸广场、河南火车站商圈的金林市场对比，至今投入使用已接近20年的尖草坪小商品批发市场基础设施落后、总体规模偏小、交通混乱、管理水平较低等短板尽显无遗，这也成为聚集于此的“新晋商”们心中的痛。

    当地经销商告诉记者，太原的玩具批发随着尖草坪小商品批发市场一起成长，但市场硬件及管理显然已远远跟不上经济发展水平。

    好在今年年初，太原市规划局便发布消息，将对尖草坪小商品批发市场以及周边地区进行全面改造，一个华北一流的现代化商贸市场有望在不久的将来伫立于此。

 

山西太原小商品批发市场

太原小商品批发市场某玩具商户

玩具新晋商的尴尬

    市场硬件的落后尚可以通过改造进行升级，但山西本身地理位置的特殊性造成的客户流失则难以控制。与本刊之前曾报道过的长春市场受到哈尔滨和沈阳“南北夹击”的尴尬境地相类似，山西市场受到周边河北石家庄、河南郑州乃至陕西西安等几大周边市场的“蚕食”，留给太原玩具经销商的市场份额并不大。

    广东某著名玩具品牌山西省总代理对此也显得很无奈：作为该玩具品牌的全省总代理，他却必须将省内数个远离太原的城市“割”给临近的河南，成为一个名不副实的“山西省总代理”。

    此外，高昂的运费也是一项沉重的负担。有经销商向记者算了一笔账：从澄海发出的1立方货，到郑州可能需要110元，到太原则大概多出几十元。

    除了成本压力，太原的玩具经销商还不得不经常性地面对窜货等恶性竞争的困扰。

    宏丽达玩具国内负责人余先生对此深有同感，他说，“货源乱的传统在山西早已有之。窜货费用很低，市场因此显得很乱，在那边的代理商真的很累。”

主动出击深挖市场潜力

   “现在的玩具经销商，确实要比以前更累。”太原聪明儿童用品批发公司总经理李俊文忆起近年来山西玩具市场的发展时颇有感慨。在1995年以前，经销商基本不用跑市场，厂家自己会把产品送上门。但上世纪90年代后期以来，随着生产厂家的增多，特别是澄海玩具的崛起让市场呈现多元化格局，经销商也必须学会甄选，时时对市场保持敏锐的嗅觉。

   “近几年，各种传统的玩具销量萎缩，但我们发现各种品牌、品质俱佳的童车、电瓶车等在二级城市内一直拥有相当稳定的市场，于是我们便相应增加了这方面产品的供给。” 李俊文告诉记者，目前，童车（电瓶车）产品已成为该公司与玩具、游乐设备、幼儿园教具和设备等并举的四大主营项目之一，战略调整让聪明儿童公司的业绩稳步上升。

    此外，由于山西本省消费者的品牌意识稍显薄弱，玩具在商超渠道生存艰难，同时面对“领地”不断地被“蚕食”压力，太原的经销商往往要主动出击深挖二三线城市及乡镇等二级市场的潜力。据悉，山西二三线城市及乡镇是聪明儿童公司在太原以外重点开发的领域。通过完善的售后服务及全方位的广告宣传，其正迅速扩大自身在山西各二级市场的知名度与影响力。

    新时期的玩具晋商，在失去“天时地利”的逆境中正用智慧书写着自己的生存和发展之路。