三大玩具集散地汇聚

    五爱市场始建于1983年6月，原市场曾地处沈阳沈河区五爱街而得名。历年来经过重建与扩建，如今的五爱市场主要包括4部分，内衣袜子毛线城、床品布艺箱包鞋帽城和正在建设的三期工程；五爱服装城；五爱针纺城；为市场做客运货运等配套服务，即五爱南区。

    五爱市场有玩具商户数十家，主营毛绒、智能娃娃。目前，五爱市场发展成东北亚经济圈和环渤海经济圈最大的流转型轻工产品交易中心，也是中国最著名的批发市场之一。

    而位于沈阳市西北部皇姑区华山路的东北玩具城，是沈阳市政府实施沈阳西部经济发展战略的重点扶植项目。东北玩具城以玩具零售为主，成为当地人购买玩具，挑选礼品的购物消闲好去处。

    至于沈阳重要老牌玩具批发基地――沈阳小商品大世界市场，位于沈阳市繁华商业区中街东端，属于大东区东行市场群体，地理位置优越，交通四通八达。

    据了解，沈阳小商品大世界商品源于全国20多个省50多个地区，商品辐射东北三省及内蒙、河北等地。丰富的商品，良好的环境，每天吸引着三四万人进场交易，商品年成交额达3亿元。

    玩具是小商品大世界市场的一个重要经营类别，玩具批发商户有100多家，是沈阳乃至东北地区的重要玩具批发市场，此处的玩具消费，亦随着潮流步伐不断前进。

小星星公司走进校园做活动比赛，寓教于乐，受到小朋友的热烈欢迎

品质与品牌日益被看重

    在小商品大世界经营多年的沈阳小星星商贸有限公司总经理赵吉洪可谓是沈阳玩具市场发展的资深参与者与见证者。小星星公司代理的品牌有：灵动、骅威、小白龙、雅得、群兴、乐吉儿、健盛、奥丽等。目前已建立起一个从大商场到超级市场的完整销售渠道网络。

    在玩具业界浸淫多年，赵吉洪深刻地感受到：玩具批发市场竞争日趋激烈的同时，产品质量较之前有较大提高，越来越向品牌化发展，商家们更加注重服务质量和渠道的建设。

    赵吉洪表示：“沈阳对玩具的消费水平和品牌、质量意识有较大的提高和要求。”

    沈阳爱乐玩具商行负责人陈月真对此观点也表示认同，一些品牌知名度高、质量好，就算价钱稍贵些的玩具产品在沈阳还是颇受欢迎的，而这部分玩具以益智、教育类更让家长们舍得花钱投入。“因为这些产品，无论在外观还是做工方面都比较别致精细，用于赠送亲朋好友既体贴又体面。”陈月真道出了教育类玩具走俏市场的重要原因。

    另外，陈月真还介绍，近年一些有着新颖别致外观造型的玩具更受到年轻消费者的欢迎，因为这些玩具除了装饰摆设的功能，还可以作收藏观赏之用。陈月真说，这些产品多数来自广东,品种纷繁多样,100元以下的产品非常受欢迎。

以毛绒、智能娃娃批发为主的五爱市场

渗透婴童用品等多元渠道

    有见于日渐激烈、利润日趋微薄的玩具批发，沈阳不少玩具经销商也兼营、甚至主攻零售渠道，占领终端市场。

    基于认可商场出售的产品信誉有保证，沈阳很多家长乐于在商场选购。因此，攻克商超渠道，每个零售商都必须面对。隔行如隔山，初涉终端渠道的批发商自然会面对一堆棘手问题。

    赵吉洪也乐于向记者分享了他们的经验：“商场要做好，需要注重的细节有很多，比如产品的选择，品牌形象的建立，货品的陈列、对导购进行产品的培训销售技巧的培训等。首先我们根据不同的商场选择不同的品牌和货品，定期对货品进行调整，注重商场品牌形象的建立；其次，我们有自己的会员卡，培养了一批忠实的客户；我们还会跟商场联合进行宣传和举办比赛活动，吸引小孩子；还有很重要的一点就是商场对我们的支持和我们如何配合商场，相互配合这很关键。”

    超市渠道，是玩具销售特别重要的渠道之一，也是玩具生产厂家比较重视的渠道。尤其是家乐福，沃尔玛，乐购，大润发等量贩式连锁卖场。

    近年，婴童行业与玩具行业的结合越发紧密，多年来专营婴幼儿玩具的经销商刘从非表示，在“再苦不能苦孩子”的现代育儿观念引导下，很多年轻父母都舍得在开发小孩子智力、锻炼身体机能等方面消费，因此不管市道好坏，他所销售的婴幼儿玩具系列都不会受太大的影响。

    不少经销商，如小星星也根据形势，积极相应，把玩具业务扩展至母婴店，比如乐友，米氏，和其他渠道如新华书店，早教机构等，均取得了不俗的销售业绩。

期待市场更完善更规范

   “林子大了，自然什么鸟都有”。 一位在小商品大世界经营有近10年经验的商户毛先生向记者慨叹，相比起从前，“现在的批发生意难做多了。”毛先生忆述，刚入行时候，对行业和产品没什么概念，都是凭着感觉进货，但产品走货也是“相当的容易，进一批走一批。而现在，动漫影视扎堆，衍生品一浪接一浪，都应接不暇，也鲜有销售‘热点’。况且，正品的价格比仿品高，所以仿品很容易占据市场份额，对我们打击很大。”

    对于目前市场仍存在的不规范经营，三无产品和假冒伪劣产品充斥、窜货等混乱现象，赵吉洪也不无担忧。他认为，这些都进一步加大了商户的经营困难和恶性竞争。

    为此，小星星公司也寻求方法积极应对假冒伪劣产品的泛滥。赵吉洪表示：“首先，我们要求下属的经销商和会员店都必须经营正品，当然我们会派专员到下面配合做活动和推广；对市内小店尤其是校前店和玩具店，建立会员店，对会员店有一定的物料支持，比如定期在在会员店举办活动，增加产品的附加值；通过电视广告宣传‘请购买正品’；配合厂家进行打假；当假货上市后，我们会对正品价格进行调整，做促销，或进行整合销售。”赵吉洪希望通过他们的努力，与同行一起让市场更加规范，更加完善。

沈阳主要玩具批发市场概况