寻优秀伙伴开拓市场

      柏云飞称，谦虚勤奋吃苦耐劳始终是成功的“法宝”。若要把业务做大做开首先要把量提上去，把产品打进苏果超市销售是飞园快速发展的关键一步。“卖得好的话，凭借苏果的实力，就不担心销售量了。”据了解，飞园光是与苏果超市合作的网点就达到500多家，代理的产品以“快、稳、准、多量”的形式主动销售，不计退换货运输成本，尽量满足各超市和顾客的需求，以服务为第一，以快速送货为本质，销售量每年递增，将生意做得十分红火。

      从不懂到懂； 从一开始的1200元起家，到现在每月实现80万元的销售；从只有一辆三轮车到现在拥有5辆工作汽车；从一个小店到销售网络遍布……这些来之不易的努力成果，至今回想起来柏云飞和芦园还是感慨万千。

      随着玩具行业竞争的加剧，柏云飞夫妻意识到，飞园若要取得长远发展，就必须找到利润突破点。凭借公司多年累积的学校资源，幼儿园资源，厂矿企业资源，飞园决定把玩具销售进行重新包装定位，与教育结合，创立新的营销模式。

      建立“江苏飞园高科创新园教育基地”，以教育体验结合玩具销售，柏云飞的这个想法始于2010年8月。据悉，该教育基地位于南京东部的城郊结合部，生产用地共5亩，基地大楼一共5层，合计建筑面积达5000平方米。首层是玩具超市（物流中心）、二层是流水线（生产中心）、三层是产品展示（销售中心）、四层是研究成果（研发中心）、顶层是航天科普天文台（体验中心）。耗资数百万的基地目前已经完工，预计今年4月可正式投入使用。分阶段分项目进行学生科研实践，并准备组建中小学天文兴趣小组。柏云飞希望有天文方面产品的生产厂家与他们合作，开拓教育促进销售的新型营销模式。

以教育体验促玩具销售

      柏云飞向记者介绍道，接下来飞园将着力打造以教育基地为基础的“中国式的迪士尼城堡”，组建科普学习兴趣小组，为孩子提供学习创业创新的有效平台。“这是我在欧洲参观后萌发的想法。据我们在国外考察发现，教育体验馆多以‘道具’取胜，恰能和我们的玩具销售很好地结合起来。”柏云飞称：“比如我们打造的其中一个是航天馆，孩子们可以在里面学习到天文科普知识，然后通过我们基地的产品展示中心了解到相关的航天玩具、飞机玩具产品，这样既能寓教于乐，也可以促进我们的产品销售。”

      柏云飞特别提到一点，在与学校机构联合举办的体验活动中，他们并不涉及到销售环节。但企业要获利始终要靠销售获得，飞园是如何筹谋的呢？

      柏云飞笑称：“首先，我们与幼儿园、小学联合，组织孩子们来到我们的教育基地学习体验，我们设有如天文、农作、安全规范、陶艺、网球等种类体验课程，着重科普知识传播。然后，小孩来参观活动的当天，只能是看样而不能买样。我们会发给孩子一些优惠券，孩子和家长凭优惠券到南京各大批发市场我们的批发部和代理商那，就可以优惠价采购玩具产品。这样做有两个好处，一个是可以带动周边的批发市场，把销量拉上去，这种模式我们在经销商会议上提出来，也得到了他们的认可。另一方面，家长和孩子获得了批发价的优惠。”

      据了解，飞园公司除了代理各大知名品牌，还于2004年注册了“飞园”商标，与浙江、江苏、福建等地的代工厂联合生产“飞园牌”产品。“像我们这种小企业，要获得迅速发展的捷径就必须捆绑‘大企业’来销售，才能获得更好的发展。”

      作为江苏玩具商会副会长，又与代工厂联合生产经营的柏云飞，近几年对产业发展面临的种种压力感触很深，尤其是用工短缺和原材料飞涨问题。为此，柏云飞向记者开出了几条他的经营“秘方”：

      首先，代工厂要集中采购，以降低采购成本；

      其次，加强与学校合作关系，建立实习培训基地，以缓解部分用工困难；

      再有，在生产、代理的产品选择上，注重避免同质化竞争，避开价格混战；

      最后，就是要严格把守质量关的同时创立自主品牌，如此企业才能获得持续发展。