玩具行业早已进入微利时代。当前，原材料、劳动力成本的高企上涨，令玩具企业感受到成本压力越来越重；而另一方面，消费者更关注产品性价比，这也令得市场竞争更加强烈，企业的利润被进一步摊薄。

      企业的利润区该如何修复？这是一个迫切需要求解的问题。

      笔者认为，就算是普通的玩具种类，如果能够结合市场需求，大胆创意，融入些更新、奇、特的元素，一样可以做出不同凡响的卖点。

      雷迪嘎嘎(Lady Gaga)是当前在美国非常走红的歌手，除了歌喉，她那独具个性的穿衣打扮风格更为引人关注和争议，有人称她为时尚偶像，也有人认为她是时尚“呕”像，总而言之她成了目前美国最时尚最潮流的标志。就此，美泰公司做了大胆尝试，让一贯走甜美淑女路线的芭比娃娃华丽大变身，推出了Lady Gaga系列娃娃，造型个性突出。

      这种产品的利润当然是非常可观的，而其产品创新思路，更是值得我们学习和借鉴。

推新品要有节奏

      企业能清醒地认识自我，明确自己生产的产品处于什么周期以及如何把握新品推进节奏，那将是一件了不起的事情。

      如果我们自身出现了利润增长乏力，反思和自查更是不可少的。以便采取不同的策略：如果企业处于导入期，那就要先建立战略规划框架，把开发市场作为第二步，产品好才有好市场；如果自身企业处于成熟期，那就宜大力培养自身的好种子――声誉拳头产品，以应对存在变数的明天。

      我认为一个企业要想稳定地占领市场，必须做到：一是有节奏地推出新产品，确保产品不断档；二是形成合理的产品结构，确保产品不断层。合理的产品结构可以有效地抵御竞争对手的进攻。有结构才有战略，有战略才有优化，有了优化才会有市场。

      奥迪公司的四驱赛车是一经典成功的产品，在孩子们的心中留下了深深的烙印。奥迪四驱车在国内各地举行场地比赛的时候，场面之壮观，参与者之热情几乎都是不可复制的历史。但奥迪公司不限于此，它接着又掀起了国内悠悠球之火，把孩子们对玩具的热情又推向更激情的一幕。国内更多玩具企业随后竞相生产同类的四驱赛车和悠悠球的时候，却难以望其项背，原因很简单，那就是奥迪双钻的声誉拳头产品实在太强。而这时，奥迪公司又已切入了婴幼市场，“澳贝”进军婴幼产品市场时，国内做婴幼产品的企业多达百家，但凭借着品牌的强大优势，它依然迅速取得了较高的市场份额。

努力扩大消费群体

      日本的玩具市场很大。而据日本玩具协会统计，当前大约9000亿日元的玩具市场规模中，成人玩具占据了大约65%以上的市场份额。近年日本玩具厂商在开发产品及市场时，开始进一步细化，消费群体从儿童范围扩大，初高中学生和男性成年人成为主要消费者。

      与儿童玩具相比，成人玩具利润大、销路好、科技含量高。日本索尼、三洋、本田等电子产品公司巨头都加入进来分一杯羹，推出众多电子玩具产品，令日本玩具业的技术含量和附加值进一步提高。例如，索尼公司2009年推出的机器宠物狗“爱宝”，售价高达25万日元，相当于个人电脑的价格，但仍被抢购一空。

      日本Sanrio公司的Kitty猫可以称得上是世界上授权频率最高的卡通形象。Sanrio公司每个月都会出版一本主要产品目录，随便翻翻这本目录，你会发现小到电子发光掏耳勺，大到Kitty猫轿车等各种产品，产品种类和消费群体已大大拓宽。据估算，经过多方授权使用，这只叫Kitty的猫就能养活拥有其专利权的3家日本上市公司。

      玩具企业要想在市场上生存和发展得好，就应该识别、培育、引导、创造，把玩具的市场分类对待、细则运用，建立好长效机制，着眼当下，远见未来。一个有战略的企业将能看到其新品牌的崛起。