定位明晰：

内外并重冬夏平衡

      林伟斌称，自1998年成立伊始，金淘公司的定位就非常明确，一直坚持内外销“两条腿”走路。除了拥有自己设计、开发、生产并销售的自主品牌“比利蚁”、“金淘坊”系列毛绒公仔及“泳趣”、“婴之宝”之外，还代理国际知名品牌：韩国高档毛绒玩具“阿芒思”及全球最大充气产品――美国INTEX。

      作为中国大型超市最具规模的毛绒玩具供货商之一的金淘公司，已和全国各地超过400家商超建立了良好的合作关系，其中包括：日本永旺集团(吉之岛百货)、日本伊藤洋华堂集团、华润万家、和黄集团百佳超市、台湾大润发连锁、法国家乐福连锁超市、广州长隆集团等等，客户遍布全国以及东南亚、欧洲等地区。

      林伟斌介绍道：“我们公司生产、代理的毛绒和充气产品，都是季节性很强的类别，但两者的结合恰恰可以平衡内销市场冬天、夏天的销售份额，也保证了商场销售人员的收入平衡。代理美国INTEX品牌充气产品，借助它在全球的知名度，可提高我们其他自主产品在终端市场的认知度和客户来源。” 从1998至2008年，INTEX品牌在中国内地的业绩飞速增长，从最初的年几百万元人民币直至超亿元，作为优秀代理商，金淘公司获得INTEX公司颁发十年最佳合作大奖。

      林伟斌称，在内销市场探索的10多年间，眼看许多厂家“进进出出”，能坚持3年以上的并不多。“金淘之所以能坚持下来，就是看准了中国内销市场的庞大潜力和经济发展前景。我们要利用玩具内销市场尚未成熟的机遇为我们的品牌、渠道、甚至内部管理等打好基础。”

     “内销难做”是不少中国玩具厂家的共识，林伟斌又是凭借什么经营秘诀分享内销“蛋糕”的呢？

     “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”，林伟斌正是把这一经济学的基础原理，在现实中运用发挥，为金淘公司赢得了广阔发展空间。

人无我有：

自主研发迎合市场

      林伟斌表示，坚持自主研发，是金淘立足根本。目前公司拥有面向高端市场的“金淘坊”和中低端市场的“比利蚁”两大自主品牌。“从产品涵盖的年龄层看，我们希望做到从3～80岁的人们都喜爱，当然也有侧重的消费对象，就是14～30岁的年轻人。”

      此外，金淘产品的重要特点就是款式繁多，色彩丰富，更新速度频密。林伟斌称：“作为毛绒产品，系列丰富当然好，但这样做成本就会很高，因为内销起订量较外销少很多，所以很少厂家愿意这样做。我们的产品，一个货号商品可能会运用到8种颜色配合8种不同的款式，如商场的订单是1000只，那么平均下来一款毛绒公仔只有一百多只，增加了生产难度和成本。但从另外一个角度看，同时也在拉开与竞争对手的距离，可有效防止盗版。”

人有我优：

迎难而上拉开差距

      曾有工厂对金淘的这种做法大感疑惑，既然成本高难度大，为什么金淘还坚持系列多颜色多的生产模式呢？

      林伟斌对此解析道：“我们的产品线丰富了，款式多了，别的厂家要仿造如此大量的产品款式，风险是很大的，而且也要求厂家具备一定的实力，才能在订料、开发款式上达到要求。这不管对大小厂家都是不易做到的。”

      他介绍道，产品质量过硬、性价比高、产品系列丰富，更新速度快，这些都是金淘的优势。金淘的款式多，甚至在不同商场的产品都能做到差异化经营，从而避免恶性竞争，拉开与竞争对手的差距。

人有我廉：

破釜沉舟让利促销

      若真有盗版厂家照着金淘的产品“穷追猛打”翻版，那又该如何接招？

      林伟斌哈哈一笑道：“如果真有厂商愿意花费人力、物力、精力去仿造我们的产品，我们也就用最后一招‘破釜沉舟’───大幅度降价。”

      他特别强调，这种降价不是出于恶性的价格竞争，也不是“以本伤人”，而是出于对盗版的“还击”。因为降价前的正常产品销售中，金淘已经获得了该有的毛利，降价也是促销的手段之一。“我们的产品一旦降价，别的卖场为了保持市场占有率也会要求仿造我们产品的供应商降价，在这个‘价格战’中，让盗版的厂商意识到‘金淘不能仿造，招惹不起’，那么我们的目的也就达到了。这也是在国内市场打假成本太高的大环境下，我认为较为行之有效的防盗版方式。”

      林伟斌补充道，正是由于金淘产品的丰富性，某个产品线出现亏损没有问题，还可以从其它的产品线和渠道赚回来。

人廉我转：

多元经营有益补充

      当其他厂家也热衷“亏本甩卖”的时候，金淘可能早已“扬长而去”，把精力投入到更多的新品研发当中去了，因为林伟斌认为，纯粹的低价竞争是毫无意义的。而且没有利润，就无法支持公司的正常运作。

      在产品开发上，为适应市场需求的变化，近年金淘毛绒玩具加入了很多家居等实用产品概念，生产了诸如暖手枕、抱枕毛毡、按摩棒、钱罐、手机座、帽子、笔座、暖脚枕等。在渠道上，随着合作的商超扩展，金淘以广东为基地，覆盖范围已延伸至全国各地。内销市场的销售增长率以每年超过50%递增。

      金淘公司业务涉及生产到销售过程中的所有环节，是否有哪部分最“棘手”的？林伟斌笑称，其实每部分都有困难，最重要是自己定位准确，找对方法，问题很多会迎刃而解。

      林伟斌谦称，金淘虽然成立有十余年时间，但近几年才进入高速发展时期。“因为之前做内销，都是在跌跌撞撞中摸索经验，可以说是在不断‘失败’和‘碰壁’中走过的。经过前些年的经验教训，可以说到目前我们已经总结出一套适合自己做内销的‘门路’，不管合作商家、渠道乃至辐射范围都在扩大发展中。”

金淘公司板房样品样式丰富，色彩斑斓足可比拟商场陈列