高悬的达摩克利斯之剑

      自今年6月19日央行宣布重启汇改以来，人民币对美元汇率升值步伐明显加快，波动剧烈犹如“过山车”，短短4个月时间，人民币对美元汇率升值已超过2.5%。

      对于利润普遍较微薄的玩具出口企业而言，汇率的波动，正如一把高悬在头顶上的“达摩克利斯之剑”，令人忐忑不安。

      佛山美乐宝玩具有限公司董事长陆泽昌说，汇率问题是外贸企业绕不开的一个结点，今年以来尤其如此。企业坚持合理报价，维持一定利润空间很重要。他们公司今年参加了几次展览会，产品价格一路上调，每次涨幅在5%～15%之间，本届广交会也不例外。美乐宝公司专门生产娃娃玩具手推车，有十余年的外贸出口经验，由于产品较为独特，合作伙伴也较为固定，双方沟通起来还算顺畅。“不过，”他补充说：“即使这样，本届展会上我们的成交还是有所下降。客人大概减少了一二成。”

      专业童车生产企业───中山宝宝好日用制品有限公司的王芳也表示，由于生产成本高涨、人民币汇率大幅攀升等原因，该公司产品的价格今年已上调了好几次。本届展会上略微上调3%左右，主要还是为了消化近期汇率上涨影响。但这已吓跑了好些客人。欧洲的客商要求高，有“优质优价”概念，对调价还容易接受；其他一些区域的客商压价就比较厉害。

      王芳还反映，如今找低价产品的客户好像多了，4～5美元的学步车有许多客商询盘。

外商骑“马”找货

在欧美市场玩具标准日趋严苛的大背景下，扬州雅伦玩具有限公司挂出的这一纸“ICTI认证”相当抢眼，吸引了不少客户入内询盘

秋交会下单以来年为主，但也有少量圣诞补单

经历了金融危机的洗礼后，许多玩具企业“内外兼修”，对优质的内销采购商也十分欢迎

日本买家山谷宪二（右二）在广交会上找到了他需要的童车

浙江奥光公司出众的开发创新能力吸引了不少客户，60%参展产品为新款

企业谨慎“接招”

      记者刻意选择了生产多种玩具类别的参展企业了解情况，发觉无论是塑胶、电子电动、童车还是木制、毛绒产品，玩具企业的产品报价普遍都上升了，少则三五个点，多的达到25%，其中上调一二成是最为常见的。

      劳动力紧缺且工资成本高、原材料价格上涨快、汇率波动吞噬企业利润是企业反映集中的三大问题。该如何规避风险呢？企业接招有较为通行的一些办法：

1、接单以2～3月的短单为主，报价参照现时汇率或略微上调一点锁定，这样比较省事，不少客人乐意接受。

2、在货量大、价格好、熟客等情况下，谨慎接长单。但为了避免风险，出口合同上应补充注明：订单价格与产品的原料行情挂钩，以及结账时参考具体汇率情况予以调整。

3、货单上注明价格的有效期，通常为3个月左右，规定逾时须重新询盘。

4、要求人民币结算。人民币在东南亚诸国内较为强势，这一区域的客商比较容易接受这个方案。

5、购买银行远期外汇。

以打持久战心态应对

      据广交会官方统计，本届秋交会二期境外到会采购商共计5.8万人，成交86.2亿美元，分别比第107届同期增长0.4%和1.9%。

      采购商结构发生了变化。同比上届，美国到会采购商微增0.9%，增速放缓；亚、非、拉美和大洋洲的到会采购商减少了8.1%～19.3%。

      出口成交市场也出现了分化。较之107届同期，对美国、欧盟成交分别增长1.8%和10.1%，但对日本、香港、东盟、印度成交都下降了，分别是－13%、－23.3%、－24.3%、－19.3%。玩具类别成交整体下降了7.7%。

      这些情况综合表明，国际市场正在缓慢复苏，但各国经济复苏进程不一，基础仍未巩固，明年的出口形势仍存在不少变数。成交额虽有所增长，但在扣除成本推动价格上涨和人民币升值等因素后，仍未恢复至危机前水平。

      对于后市，多家玩具企业显得相当淡定。广州东芭玩具有限公司董事长罗建平表示，东芭公司专业生产0～3岁的婴幼儿毛布绒产品，专供欧洲高档商场。这类产品，在欧洲属生活必需品，销售一直都比较稳定。东芭公司十分重视对客户的跟踪服务，自信是同类产品中最好的供货商之一。在长期的合作中，他们与许多客户都保持着良好的关系。目前毛绒面料、PP棉、PVC等产品的原辅料的价格都涨得很厉害，较去年同期大约涨了30%～40%，由此产品价格肯定也得相应上调，老客户大都对此表示理解。

      罗建平笑着说，做生意，大家应相互体谅，以实现双赢为目标，长期合作的经销商往往能分担企业的部分风险。就客户而言，他们并不愿失去优质供应商，所以有时还主动让利；对于东芭玩具而言，维护好老客户、确保产品质量、保持适度增长速度是最实际的。他对明年的市道保持乐观。

      广东群兴玩具有限公司的经理Jessica向记者介绍，群兴公司以积极开拓新兴市场来化解出口压力。款式转换快、价格适中是群兴玩具的突出优势之一，其中电瓶车、学习机都是强势产品，很受客户欢迎。该公司在美国、中东、东南亚、北非、南美、俄罗斯等区域都做得相当好。这次为了备战108届广交会，群兴公司公司光是电瓶车就准备了6个新款式，从颜色、装饰风格、式样设计等多方面考虑各区域消费者的喜好。学习机也是西班牙、俄、土耳其、阿拉伯等各语系齐备。

      浙江奥光工艺品制造有限公司则是在开发创新产品方面狠下功夫。据郑建华经理介绍，作为一家大型的木制益智玩具生产企业，奥光公司拥有强大的研发能力。本届秋交会，该公司60%以上的参展产品都是新产品。自有品牌“TOP BRIGHT”在欧美市场上有较高知名度，这次客人来得较多，下单也都比较实在，新款价格上调客人基本能接受，成交价格大约上涨5%。郑经理认为，明年的市道还是一个缓慢恢复的过程，可能跟今年差不多，但绝对不会回到2008年金融危机爆发时的光景。

广东群兴公司带来了多款新式童车

北京倍利可公司主营的铁皮玩具十分经典怀旧，在欧美市场上颇受欢迎