玩具走进生活百货连锁新渠道 - 《中外玩具制造》杂志

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玩具走进生活百货连锁新渠道

2015-09-09 15:26:59 来源：《中外玩具制造》杂志作者：樊奕

在消费低迷和电商冲击的大环境下,线下实体店正处于低谷时期。在广州，不少商业旺地的店铺频频易主，店主们纷纷感叹线下销售日子不好过。然而今年上半年，线下零售出现了新亮点，大批主打低价时尚生活用品的连锁百货饰品店在全国各地商圈冒起。在记者居住的广州市番禺区最旺的商业街——大北路，短短200米的距离，两三个月内连续新开了4家连锁百货饰品店。以经营生活百货商品为主的“名创优品”在广州开店后，又相继在佛山、江门、东莞等市开设连锁店，经过一轮扩张，今年上半年，总计在国内已经开店达1000家。

市场人士认为，这类店铺给人低价高质的印象，刺激了消费，正呈现出逆市开花的兴旺趋势。更值得我们玩具从业者关注的是，部分玩具已经登上这些店的货架，开辟了新的线下销售渠道。

尝鲜的都有啥玩具?
新的渠道总会吸引厂商的关注，就在记者尝试通过行业QQ群寻找涉足这一渠道的厂商时，发现想要了解这一渠道的人不在少数。广东、湖南等地的厂家都纷纷提出疑问，“这是怎样的一个渠道？”、“有哪些玩具已经进入了这个渠道？”、“玩具在这个渠道的销售情况如何？”带着这些问题，记者走访了广州市番禺区多家连锁时尚生活用品店。
据记者走访所知，目前这些连锁百货饰品店经营的主要商品包括服饰、精品、饰品、文具、生活用品以及玩具等，而上架的玩具主要有积木、拼图、合金车、娃娃、毛绒等种类，当中不乏国内知名品牌如可儿娃娃、湖南长沙长亿玩具有限公司的迪士尼授权毛绒玩具等。这些产品的价格一般控制在100元以下，其中10元左右的产品最多，分别有悠悠球、合金车和各种棋牌等。
三福时尚百货店的销售人员向记者反映，在这里选购玩具的消费者多以女性为主，设立玩具货架主要是针对一些带着孩子的妈妈。从销售情况看，价格在10~30元的玩具最受欢迎。“我们店主打的商品都是比较实惠的，所以消费者进来的第一印象就是要选低价质高的商品，但是很多玩具都是给小朋友玩的，太低价格的反而会让家长担心，所以我们选的都是简单精致的品牌玩具。另外我们还会和一些玩具经销商合作。”据介绍，目前三福时尚百货店的主要玩具供应商是深圳童翔贸易有限公司。

走货情况怎么样？
湖南长沙长亿玩具有限公司的王习明告诉记者，目前他们公司正为“名创优品”供货。“‘名创优品’从去年开始从我们这边进货，每个月大概会拿10来万元的货，都是现金交易。”据王习明介绍，目前“名创优品”采购的毛绒玩具主要是超能陆战队的大白系列产品，基本上这个系列的全部尺寸的产品都有进货，而这一系列产品的指导零售价从39.9元到399元不等。
王习明认为这些连锁的百货饰品店是很不错的渠道。“首先是他们都采取现金交易的方式，厂家不用担心出现拖欠货款的情况。其次是毛绒玩具和消费者接触的机会更多了。我们的产品此前主要出现在百货、商超、专卖店等渠道，如今随着这些连锁店的不断发展，我们的产品也更多地进驻商业街和商业广场，这主要是大热的动漫授权产品，曝光率和销量往往是密不可分的。”

记者发现，这些连锁百货饰品店的商品更迭速度很快，每个月都有新品上架，给玩具厂家或经销商下的多是量少款多的订单。王习明表示，要跟这些渠道合作，产品必须要有足够多的款式，因为保持新鲜感是这些连锁店吸引人气的重要手段之一。

连锁百货饰品店消费者以女性为主，毛绒玩具是这渠道的宠儿