多措并举开创玩具销售新局面
2018-04-04 19:48:35 来源：《中外玩具制造》杂志 作者：林 枫
3月23日，美国总统特朗普在白宫正式签署对华贸易备忘录，宣布基于“301调查”结果，将对从中国进口的商品大规模征收高额关税、对中资投资美国设限并在世贸组织采取针对中国的行动等。美国贸易代表办公室将在15天内公布商品清单。据信将涉及1300个品类的中国商品，金额超过600亿美元。
中美贸易战一触即发，随即引发全球主要股市大幅下挫。美国商界、贸易界也是一片反对之声。美国玩具协会主席在致总统的公开信里提到，针对中国商品征收关税可能涉及到玩具品类，美国玩具协会积极应对这一威胁，将联合其他行业协会一起向政府请愿。“我们鼓励联合民间及媒体力量来反对该关税政策。”“如果陷入贸易战，将会两败俱伤。”
无怪乎美玩协主席忧心忡忡。中国是全球最大的玩具生产和出口基地，而美国则是全球第一大玩具消费市场。根据各国海关数据估算，去年世界玩具市场消费约为898.7亿美元。其中美国就占了33.8%，美国玩具市场上八成的产品由中国制造。
目前，这场中美贸易战走向扑朔迷离，但站在关乎中国玩具产业持续健康发展的立场思考，应多措并举，逐步减少对美国市场的依赖，方为长久之策。
首先，大力开拓新兴市场。中国提出“一带一路”倡议，为中国玩具向外输出带来了新的契机。以玩具出口大省广东为例，去年出口增长幅度：印度162.5%、俄罗斯84.1%、巴西35.6%、南非33.4%，新兴市场的开发潜力值得关注。
其次，深耕国内市场。目前，中国已是仅次于美国的世界第二大玩具消费国，在全球玩具消费占比中接近一成。这主要是由于中国经济持续发展，人民生活水平不断提升，特别是中国年轻一代父母消费观念的转变所致。实际上，相对于前几年世界市场不景气，中国玩具市场的成长空间令人瞩目。不少国外品牌竞相发力，2017年中国玩具进口达10.82亿美元，同比增长4.35%。而经过多年培育和努力，国产玩具品牌与国外品牌的差距在缩小。目前国内玩具高端市场被国外品牌牢牢把持的格局已经被打破，一些创新产品像玩具机器人、遥控飞机和车模等，市场上中国产品明显占据优势。
还有，可多关注玩具传统渠道之外的领域。比如科教领域、早教领域等。近期笔者向广东乐博士教育装备有限公司常务副总经理吴少君了解到，“乐博士”从成立之初，就确立了一条与母公司“万格”完全不同的通道，积极与教育装备领域对接。他们将“STEAM”新理念注入传统积木产品中，一体化研发“课程＋产品”，并顺利进入全国近万家中小学校，近两年公司营业额均实现100%的年增长。
居安思危、多措并举，相信在玩具业界的共同努力下，一定会尽可能减少中美贸易摩擦带来的负面影响，保持产业平稳发展。
