温州教玩具产业主要集中在永嘉县，其中以桥下镇最为集中，自上世纪70年代以来，经过近四十年的发展，已成为全国教玩具产业的重要产销基地和永嘉县四大支柱产业之一。同时，随着中国教玩具之都、中国教玩具出口基地、浙江省教玩具品牌基地、浙江省行业信用基地等称号相继落户桥下镇，桥下教玩具的知名度与日俱增。

      温州教玩具行业协会每年都有一项重要任务——编辑《中国教玩具之都目录大全》。2011年这套目录分5本共5000多页，而这次记者造访该协会看到，2015年版的《中国教玩具之都目录大全》已经增加到10本近万页。该协会秘书长吴立敏告诉记者，这套目录主要是为中小型的教玩具生产企业服务。“温州的无动力类游乐设施发展很快，企业投入不断增加，每年都有很多新品推出。对于有实力的大企业来说，他们有资金不断更新自己的产品目录，但对于中小企业来说，自行制作目录需要的支出不少，我们的目录大全就是为了能够减轻中小企业的负担。现在目录更推出了光盘版，方便销售人员带在身边跑业务。”

桥下镇梅岙教玩具市场外车水马龙

温州教玩具产业的名声远播海外，和当地龙头企业的产品出口比例不断上升不无关系。如华夏游乐有限公司，2015年的出口比例占总产值的50%以上，产品销往80多个国家和地区。该公司总经理助理钟小姐说：“从2006年开始，不仅参加广交会和香港玩具展及组团广州玩具展，其他世界各地的展会我们都尝试参加，也从不断参与当中总结参展经验，拓宽了我们外销之路。”另外一家龙头企业凯奇的出口比例也达到了40%左右，通过与多个大型连锁超市合作这一渠道打开国际市场。温州教玩具的后起之秀巧巧目前的出口比例也达到30%以上，2015年到美国、德国等国家参展，积极提高外贸比例。据吴立敏介绍，目前整个温州教玩具的出口比例约为30%，2013年温州永嘉与中国轻工商会成功共建“中国教玩具出口基地”，为全县教玩具产业走出国门拿下一张“绿卡”，从此出口形势一路攀升，当地的教玩具行业出口依然保持快速增长态势。

      由于进入门槛低，越来越多的厂家也加入到电商的队伍里，同时，告别了信息不对称的时代，价格变得越发透明，这也使得产品价格战更加激烈，教玩具利润逐渐变薄。因此，不少单纯做销售的商家向生产企业转型。吴跃侯是桥下镇第一批在网上销售教玩具的，如今他拥有自己的工厂并创立了“牛牛”品牌。“当初做网店打下了基础，也积累了客源。更重要的是对市场了解，不然从销售转做生产或许并不容易成功。”在吴跃侯看来，传统产业借助网络营销是必然之举，而网络经济发展到一定阶段去寻找自己的发力点同样是不得不为。“生产给我‘根’的感觉，比较踏实。”单纯的销售压力很大，因为没有产品缺乏核心竞争力，也就没有主动权，“自己做生产可以提升产品质量和设计，这样才能在价格上掌握话语权。”

探索与文化产业的融合

针对小微企业发展受土地要素制约，该镇还全力推进智能教玩具产业园和教玩具文化创意园两个小微企业创业园建设。另一方面，现有的垟湾、八里、梅岙、小京岙四个工业基地开始全面升级，进一步推进标准厂房建设，为教玩具产业发展提供更大空间。“十三五”期间，桥下镇将以“乐智谷”玩具智造小镇建设为契机，深入实施教玩具产业“做专、做大、做强”战略，推进桥下教玩具企业转型升级，提升“中国教玩具之都”的区域品牌影响力。

桥下镇新的教玩具综合园区部分已投入使用