“幼教改革”近几年进入大众视野的频率似乎越来越高。2010年以来，国家每每出台的幼教改革发展规划政策，都强调“要坚持以游戏为基本活动”，“寓教育于生活、游戏之中”，“要坚决禁止幼教小学化”，不少幼儿园获得拨款资助，购置玩教具等器材。玩教具，也就成了这扇改革之门的一把重要钥匙。

　　玩教具在幼教领域的作用是显而易见的。不少生产玩教具的企业已经开始在这块市场作了许多新的尝试，并初见成效，位于浙江云和的浙江波菲教育玩具有限公司（下称“波菲”）就是其中一家。为此，记者采访了波菲公司总经理叶昌华，他与读者分享了波菲公司幼教市场的成功经验。

全国各地经常召开的幼教会议、幼教培训会就是玩具企业切入幼教渠道的一个很重要场所。图为广州玩具展期间举办的幼教会议，气氛非常热烈

 瞄准幼教会议推荐玩教具

　　波菲是一家集幼儿早教服务、培训教材开发、玩具生产于一体，以全面开发3~6岁儿童潜能为宗旨的幼儿学前教育培训开拓型的实体企业。现已与国际蒙特梭利协会联合进行蒙氏教师资格认证培训；并与浙江幼儿师范学院签署了合作协议，联合开发“福禄贝尔”教具的本土化教案教材。目前主要生产销售幼儿园八大区角游戏玩具、蒙特梭利教具、福禄贝尔教具、幼儿园家具、益智类教玩具等8大系列，拥有1000余种玩教具产品。
　　玩教具市场近年随着国家的政策导向而日渐兴旺，但其实很多幼儿园的老师和负责人还不大清楚到底什么样的玩教具适合他们的教学实践。叶昌华介绍，幼教产品的市场非常特别，它的销售渠道不像家庭玩具那样，可以被动地放在商铺里等待销售者过来选购。幼儿园并不是这样一个简单的渠道，而是要厂家主动跟幼儿园联系，引导和说服幼儿园进行采购。
　　全国各地经常召开的幼教会议、幼教培训会就是一种很重要场所。波菲从2011年开始进入玩教具幼教市场，每年接踵的幼教会议，是其打开幼教产品市场的重要途径。美籍幼教专家王东异博士被聘为波菲的首席教育顾问，他还有曾在美担任幼儿园园长的专业背景。波菲通过名人效应，质量过硬的产品，吸引了幼儿园的兴趣。亦因此，波菲已经和北京、湖北、浙江、上海、安徽、河南的一些幼儿园形成了长期的合作关系。
　　叶昌华介绍，目前在北方和中原地区召开的幼教会议比较多，参会的主要是公立幼儿园和较为优秀的民办幼儿园负责人。今年4月份，他们在杭州举办了相关幼教会议，并将在全国逐步铺开。

波菲区角游戏展示图

为幼儿园提供一条龙服务
　　波菲起初为国外玩具公司进行代加工生产，曾为韩国的一家教育机构加工生产玩教具，积累了过硬的生产能力。在2011年第四届中国木制玩具文化节上，不少专家学者如北师大从事教育学研究的教授现场参观，看到云和玩具一派兴昌的景象，却很少被国内幼儿园使用，便建议叶昌华关注这个领域。叶总是有心人，他意识到幼教玩具市场具有很大的发展潜力，决心从这方面开始探索。
　　其实玩教具在国内的推广也是近几年的事情，前期遇到很多困惑的事情，叶昌华忍不住向记者“吐槽”：“比如说很多幼儿园的负责人不知道他们需要什么样的玩具来替代传统的书本，也不知道怎样利用玩具来设计一套完整的方案来开展新式教育。另外也有部分思想较为保守的家长认为，小孩上幼儿园整天玩玩具不思进取，没有对着书本就意味着学习不到东西。”如何设计一套既令幼儿园满意，又能让家长接受的玩教具，成了开辟这个市场的难点。
　　叶昌华认为关键点是：玩具的设计师，一定要懂得教育，知道怎样将玩具和教育结合起来；设计的依据，应该是在解读国家政策的基础上，紧密结合多方幼儿园调研的成果。
　　按照这样的思路，波菲研发推出了区角游戏，将知识、规则融入到区角游戏当中。“我们卖玩具不单单只是卖了玩具这个产品给幼儿园，我们更多的是输送幼教理念，提供解决方案和一种服务，是一站式的服务。”他介绍，“我们会派老师到合作的幼儿园那里进行区角游戏授课培训，保证该幼儿园老师能灵活自如地运用，遇到问题会及时提供技术支持。”另外，针对部分有需要的家长，波菲还有家庭式幼教玩具，满足课上课下的不同需求。

注重区域差异深耕分级市场

　　2012年，国家出台中长期幼教发展规划，尤其是3到6岁的发展计划。其中指出传统的幼儿园教育是以成人为中心，幼儿园不能像小学那样背着书包去上学，死板的认知，而应该在游戏中进行认知。
　　“不能输在起跑线上”似乎已经成为一种主流共识。在大城市，上幼儿园的费用，由10年前的一月100~200元飙升到现在一个月1000~2000元。在游戏中学习也逐渐为当代城市父母接受甚至推崇。但这是跟区域经济和开放度紧密联系的，沿海地区的家长思维比较开放，他们很早就意识到用玩教具，用游戏来教学的重要作用，也比较容易接受新的教育方式；而在内陆市场，尤其是在西北地区，比较封闭，要做好做细这个幼教市场，就要结合区域的特性。
　　叶昌华颇有体会地跟记者说：“在沿海的一线城市，新的教育方式已经逐渐普及开来，而在沿海的一些落后地区和内陆的许多地方，传统的集体小学化教学方式还是很普遍。”从一个角度来说，这是中国幼教业亟待解决的问题；而从另一个角度来看，这是一个潜在的巨大市场。要想在这个市场里分得一杯羹，在形成自己独到的一套推广模式的的同时，也要注意差异性。