“2014中国玩具营销论坛暨动漫品牌授权研讨会”藉第26届广州国际玩具及模型展、第5届广州童车及婴童用品展开展前夕，业界人士云集羊城之良机，于4月7日在广州保利世贸博览馆召开。以探讨行业营销最新动向为主要内容的中国玩具营销论坛，已成为与广州国际玩具展同期举行、在业界颇具品牌知名度的论坛。本次论坛紧扣“市场”主题，一方面以动漫为具象，探索如何升级动漫玩具市场；另一方面对儿童体验式营销中如何植入互联网思维进行思考。各路专家演讲热议，吸引了200多名玩具生产企业负责人、经销商等参与其中。
　　本次会议的特邀发言嘉宾阵容庞大：央视动画有限公司总经理助理曹梁、英国Silvergate公司全球授权业务副总裁 RONALD JAMES ALLEN、爱就推门公司董事长殷建松分别进行了主题演讲；会议还特邀4位负责经营、设计一线的专家团，就相关动漫授衍新品进行市场评测，并与参会者热切互动，专家团队包括美泰前玩具总工程师林亚夫、孩之宝前玩具项目工程师仲玉凯、杭州万盛贸易有限公司总经理裘国昌、上海迪宝玩具有限公司执行董事王祖强、德惠通企业管理有限公司总经理唐俊义。

专家团队进行玩具新品市场测评并与参会者互动，左起依次是今年营销论坛特邀主持人熊伟、唐俊义、王祖强、林亚夫、仲玉凯和裘国昌

2014中国玩具营销论坛暨动漫品牌授权研讨会现场

动画玩具开发应有机融合
　　曹梁在《动画与玩具产业融合入之思考》的主题发言中表示，随着动画行业规模的成长壮大逐渐呈现出一些显著的变化：比如，动画生产趋于理性，动画企业更侧重市场前景。动画企业逐渐专注于内容和形象的塑造，动画品质的提升，应该开始思考产量和产值的问题。

　　曹梁认为，传统动画产业链条的格局一方面会限制动画创作者对观众反馈的接收和收集，无法对市场前景进行预判，同时也会为动画片的投资方和玩具开发商带来经济上的巨大风险。因此，需要打破固有的线性链条结构，建立一个多方同时参与的融合型产业结构。动画作品的前期策划中，角色设定要兼顾其艺术性和商品性，同时考虑到玩具产品更新换代等后续延伸的问题。再通过作品与产品的研发设计，将原创动画企业与玩具开发厂商进行销售渠道整合，达到品牌资源共享，并逐步建立整合营销的新模式。

近年中国动画影视制作量

动漫玩具企业合作可以双赢
　　无独有偶，来自英国Silvergate公司全球授权业务副总裁 RONALD JAMES ALLEN在他《如何打造国际性动画品牌》的主题发言中也提到，除了在动漫设计前期应注意玩具元素的注入，形象设计成形并成功推出，玩具授权后，后续的动漫形象的持续宣传和玩具的推广交互融合，是形成一体化品牌的基石。以英国学龄前儿童动画剧《海底小纵队》这个项目为例，Silvergate在全球范围内跟费雪牌建立长期合作关系，在动画片设计的初期，Silvergate会将一些概念图发给费雪牌，让他们提供修改意见。内容的制作方、播出方和授权玩具的制造方三者默契的合作是Silvergate的授权业能很好发展的一个重要原因。在全球市场，Silvergate还会做很多服务性的工作，来支持市场的营销和产品的开发，例如电视的播出，报纸杂志的广告报道等。

英国Silvergate公司全球授权业务副总裁 RONALD JAMES ALLEN进行主题发言，幸星公司运营总裁赵国栋(左)担任翻译

产业链全融合升级动漫玩具市场  
　　动漫衍生品是当前玩具市场的一支销售主力军。如何判断动漫产品热卖与否？怎样对产品作出精准定价？又应当如何进行有效推广？今年的营销论坛创新式设立产品市场评测专场，邀请在设计、销售、推广方面有丰富经验的专家团队，就刚引入中国的《海底小纵队》系列动漫授权类玩具产品的市场前景进行分析，并提出有效建议。
　　林亚夫认为，做产品做品牌在赚钱的同时，要做好推广工作。大家在看一款产品的时候，有没有想过怎样去进行推广？是立体的玩具，还是印在衣服包包上等等？这些都要统筹考虑，因为这在整个推广中占据着重要的位置。

　　王祖强坦言，其实他很早的时候已经知道“海底小纵队”这系列产品，只是这个产品一直没有引进到中国大陆。一个好卖的产品确实会吸引人的眼球，费雪牌也是很好的合作伙伴，它能很好地在全球市场进行推广。只是费雪牌在中国市场的产品定价，相对于大众消费者来说偏高，而产品的定价对于其开拓一方市场来说很重要。
　　裘国昌表示，对动漫衍生品的销售预期判断，他一般会从4个维度去考虑：第一，动漫形象的知名度够不够？《海底小纵队》在欧美动漫市场的知名度很高，至于来到中国市场如何，现在还不能下结论，因为这需要具体的推广策略。第二，消费者认同的文化。动漫类玩具其实就是动漫文化的延伸，消费者对这种文化价值的认同和能否产生共鸣会直接影响到产品的销售。第三，匹配度。动漫形象和产品应该有机结合，这方面“海底小纵队”做得很好。第四，可玩度，这也是产品的一个本质需要。
　　仲玉凯则提出，产品在设计零售价钱的时候就要明晰销售对象和价钱定位。同时应该清晰地认识到，要从小孩不同年龄段的动手能力、认知能力、情绪特点和注意力的时间这4个方面来设计好产品。
　　唐俊义很认同动漫衍生类产品要进入中国市场就要进行一个合理的价格定位。另外除了在传统的营销渠道进行覆盖外，现在的天时地利人和也指向了互联网，在这种轰炸式的新媒体营销下，新产品借力推广，开拓网上营销渠道也不失为一种很好的战略。

爱就推门公司董事长殷建松进行主题发言

将互联网思维植入体验营销
　　眼下玩具市场同质化竞争愈演愈烈。伴随着消费体验购物趋势的日益明显，体验式营销或许是一种实现差异化竞争赢得市场的不错手段。
　　今年会议的另一大主题，便是对“儿童体验式营销中互联网的思维”的探讨。在此方面有着丰富实践经验的爱就推门公司董事长殷建松分享了他的个人见解。
　　他表示，互联网的思维就是一种免费链接的思维。这种思维与儿童体验式营销是有融合点的。首先要知道我们自己有什么禀赋，我们的基因是什么，善于做什么。第二是“死磕”，就是我们做事情要专注，不能做太多的事情，这个社会噪音太多，很多人很容易就会被吸引。第三就是要“自恋”，自己要喜欢自己的一套做法。最后就是做的事情要有趣。
　　他直言，做企业最大的“坑”就是：第一没有把费用花在用户能感知到的地方；第二，做事太多，不精准，不聚焦；第三，产品不叫卖。产品不叫卖是企业最大的坑，而学会用互联的各种SNS进行传播，打造叫卖的产品，这是互联网思维中的精华之一。
　　如何利用好互联网的传播思维做好儿童体验式营销？殷建松认为落脚点还是在于“我们将自己的核心价值，直接和最终用户对接，使得他们方便、迅捷、不贵！”对于团队来说，他指出要定好自己的战略，学会专注、极致、口碑和快；聚焦并连接、用产品经营用户、与用户产生更多的互动。互动传播，是做好儿童体验式营销的基本。
　　作为广州国际玩具及模型展、广州童车及婴童用品展的同期品牌会议，中国玩具营销论坛每年聚焦不同的主题，引领商业智慧。今年的研讨会由广东省玩具协会主办，中外玩具制造杂志社和中外玩具网承办，幸星数字娱乐科技（北京）有限公司协办，并得到中国市场学会品牌管理委员会的支持。