光阴荏苒，一转眼2013年已成记忆。在这一年里，玩具市场总体表现如何？本刊记者通过对各地经销商的采访，将之归结为以下几个方面：成本上升不可抗拒，利润空间被进一步压缩；电商对传统渠道冲击厉害，零售变局趋势更加明显；国际品牌直控终端渐成定局，国内品牌竞争格局尚未明朗。

      展望2014年，可谓喜忧参半，喜的是大家看好“单独二胎”政策对婴童市场的拉动作用；忧的是国家经济增速放缓，市场需求增速几何难以预判。

成本上升明显  竞争压力加大

      2013年人力、仓储等各方面成本都在增长，产品毛利率明显降低，利润空间被进一步压缩。
      展望2014年的市场，一是随着国家“单独二胎”的放开，婴幼儿玩具需求将进一步提升；二是家长对孩子的教育越来越重视，益智玩具仍将向好；三是动漫玩具增长的幅度不会很大，经过前几年的高速增长后会有一定的调整，动漫产品受动漫播出频道、时间的限制，继续高速增长有点困难；四是手游虽然现在被市场炒得火热，但玩具行业要想从中分杯羹关键还得看二者怎么结合，毕竟游戏商开发一款游戏，更多的还是希望消费者能把更多时间停留在游戏当中。

杭州万盛贸易有限公司总经理  裘国昌

      这几年国际品牌对市场的把控越来越强，如孩之宝等几个大的国际品牌2013年都收回代理权，选择直接进入中国市场，它们的营销理念和水准上有较大的变化，市场营销上很多国内品牌与之相比还有一定差距，国内品牌的压力将会加大。此外，随着城中村改造加快，价宜的库房位置会离市区越来越远，租金压力则越来越大。
      2014年市场将会稳中有升，但升的幅度不会太大。随着中国人消费观念的转变，品牌产品会有良好的表现，非品牌产品的压力会更大。但现在整体经济形势并不明朗，消费心理很难预期，观望气氛应该会比较浓厚，不会出现像前几年那样快速增长的局面。

西安好又佳商贸有限责任公司总经理  赵永达

      2013年销售额虽有所增长，但市场压力很大。运营成本上升非常快，新疆人工几乎增长30%~40%，比沿海地区上升更快；同时产品价格在供应链的各环节都有上涨。由于网购对实体零售的冲击，实体售价很难提升，利润进一步被摊薄。所幸，由于物流成本高，儿童玩具在新疆的网销并不具备优势，因而对实体店冲击不算太猛烈。
      现在玩具厂家和销售商，都处在重新整合的阶段，一两年内将会出现一个新的局面。2014年的市场走势跟国家的宏观政策息息相关，“单独二胎”政策对婴童市场或会有一定程度的推动，但经营者依然需要做好面对严峻市场环境的准备。

乌鲁木齐炫风玩具总经理  何军

电商表现渐强   零售洗牌加剧

      2013年市场总体趋于平稳。商场在扣点的基础上又增加了物业管理费用，经营者利润受到进一步挤压。批发仍是走量最好的渠道，商超主流产品仍是一线品牌，电商发展趋势不可逆转，必须继续加紧跟进。
      2014年市场行情不会太理想，可能会更难做。近年来，电商对零售行业的冲击越发明显，特别是这两年来，更加剧了零售业洗牌，强者愈强，弱者淘汰。

沈阳小星星商贸有限公司总经理  赵吉洪

      2013年市场总体表现疲软。批发渠道销售总体提升，但由于优惠推广力度较大，利润空间大大降低；母婴渠道相对较好，但由于自身局限，除非是大型的母婴店，很难去做专柜，实现产品系列化，加之针对的年龄段较小等因素的影响，业务量做大较难。随着零售渠道网点的增多，销售额有所提高，但单店产品销售并没有上升。
      2014年的市场行情不会明显好转，毕竟国家经济转好并非一朝一夕之功，经济措施见效需要一定的时间段。我们会放慢扩张的步伐，尽量减少不必要的库存，除了连锁店（自身不能完全把控），其他的除非有十足的把握我们才会考虑布点。

南通超凡工贸有限公司总经理    曹凡

      去年市场不怎么好做。受经济环境的影响，很多商场好的位置人流量也受到较大影响。
     今年市场仍然不会太好，成本会更高。从目前的经济形势来看，经济发展还存在很多不确定因素。面对不利的经济局面，我们需要想办法对市场进行精耕细作，这就意味着需要增加更多的业务人员深入市场，人力成本也将进一步增加；同时加强内部管理，把以前管理不到位的地方做好，服务上进一步加强；另外上下游相互配合把推广工作做到位。

南宁市代代新工贸有限公司总经理  刘祥治

优质玩具受宠  产品价格趋升

      由于多方面因素的影响，特别是电子商务的冲击，2013年的市场行情比往年要差些。超市渠道表现相对较好，商场相对差些。面对市场的不温不火，我们去年的推广力度加大，10月在南京金桥市场开设了公司旗下中华玩具网首家O2O实体店；同时通过开展主题馆活动，线上中华玩具网对厂家产品免费刊登展示，线下通过橱窗、电子屏展示，拉动客户采购。在发掘产品方面比以前花费的功夫更多一些，往婴童类、教育益智类产品方向靠拢。
      今年的市场将处于待发展的状态，国家“单独二胎”政策放开后，婴童市场玩具销售应该会有一个量的提升，网上销售、线上线下结合的趋势会更加明显。老产品将会被淘汰一批，开发适应市场需求的新产品将有利于解决成本和利润的问题，往后玩具产品价格会有一定程度的上升，中高端质优产品会越来越受消费者青睐。

江苏飞园未情科技发展有限公司董事长柏云飞