持续上涨的生产成本，出口市场的萎缩和国内消费信心的不足，让国内制造企业大叹经营困难，利润越来越薄，童车行业也不例外。而越是行业经营困难时越能考验企业经营者的胆识和勇气，总有一些企业，在市场风起云涌时却处变不惊，笑看风云。

    “2012年的经营情况还可以，我们年销售额涨超过40%。”这是圣得贝儿童用品有限公司总经理涂立华对企业去年经营状况的描述。虽然销售额同比大幅增加，内销市场取得近1亿元的佳绩，但涂立华却笑说没赚到钱，这让人大感疑惑。“因为钱都用来做品牌了。”涂立华随后补充道。他介绍， 2012年之所以能取得不错的业绩，主要是因为在经营企业时坚持个性化路线，细心做品牌文化。

广州玩具展上设计时尚的圣得贝童车广受观众喜爱

产品质量是企业生存根本

   “产品的质量是企业生存的根本，跟人的身体一样，质量丢了，企业就什么都不剩了。”这是涂立华对质量的理解。的确，童车的质量直接关系婴幼儿的人身安全，企业必须高度重视。圣得贝童车的零部件在装配之前，都经过质量检验，在整车装配完成后还要经过三道工序的检测，全部合格才能出厂销售，这样严格的流程，为圣得贝的品质提供了保证。
    涂立华自信的原因，不仅来自质量管理上的精益求精，还有良好的生产设备和工艺水平。“圣得贝原本做的是工艺品生产，从1994年一直到2006年，陆续投产了多条专业的工艺品生产线。在2007年投入专业童车生产设备的同时，也保留了部分可以通用的工艺品生产设备，所以我们的童车是朝着工艺品般的精细化方向来生产的。”
 

找准定位精耕“小鱼塘”

    有了好产品后，找准定位，也是童车企业成长的关键。涂立华把自家品牌的市场定位比作是一片“小鱼塘”：“很多人都说，童车市场正在兴起，无论城市、农村，需求量都在暴增，但是一个企业要想做大做强，前期不可能做到高中低全线覆盖，找准自己的定位才是企业能够发展的基础，我们就是面向中高端市场这块‘小鱼塘’，深耕细作，一点点把品牌做起来。”
    圣得贝的市场现在主要针对沿海较发达的城市，以线上线下同时发展的模式完善自己的营销渠道。面对广阔农村市场的诱惑，涂立华表示暂时不会考虑，因为品牌定位不能乱，企业也没有精力将摊子铺得那么大。

公司负责人与产品代言人一起揭幕新品发布活动

个性化才能摆脱恶性竞争

    企业要想摆脱恶性价格战，产品的差异化是必然选择，曾经一度将大部分精力放在为欧美品牌OEM制造上的涂立华深知创新之于企业发展的意义。
    2007年，圣得贝还在为海外品牌做OEM加工，因为不是自己的设计，产品出样后不断被客户要求修改，修改次数多了不仅耗费企业资源，企业利润也跟着摊薄。加上随之而来的经济危机导致海外订单开始下滑，一心想做个性产品的涂立华毅然决定加大设计和品牌建设投入，主攻国内的品牌市场和欧美ODM制造。

    转战内销市场，圣得贝是有所准备的。欧美市场对童车的需求主要考虑实用性和安全性能，而国内童车消费却主要分两块，一块是亲朋之间的送礼，这一类需求除了安全实用外，还要考虑一个送礼的“面子”问题，因此外观、颜色、用料都要大气；另一类则是家庭购买自用的，这一类需求针对年轻父母还要融入时尚、个性的元素。

    因应国内需求的个性方面，圣得贝还在童车设计上加入了一些中国文化元素。2012年是龙年，因此，圣得贝在设计上将中国传统龙的图案加入到设计中，将中国五千年龙文化、书法文化、吉祥文化相融合，使新品承载了对“龙宝”的吉祥寓意和温馨祝福，在市场上获得很好的反馈。另外，圣得贝还将中国传统的“福”字图案等几项元素加入到童车设计当中，以迎合国内市场的个性需求。

圣得贝时尚童车与代言人李湘

打造时尚领军品牌

    “我们做的不是童车，是时尚”，这是圣得贝的广告语，也是企业文化所在。涂立华表示，公司的保护工作不管做得再好，产品也可能会被人模仿，而文化是内在的东西，它贯穿产品从设计到出厂的整个过程，所以，赋予产品一种内在气质，这是模仿不了的。圣得贝给产品注入的就是“时尚”文化，因而设计师都需要有敏锐的时尚眼光，用时尚的设计赋予产品更多的内在价值。

    随着电子商务的快速发展，涂立华也观察到了网络营销对于品牌成长的作用。这两年，圣得贝将线上与线下渠道整合起来，而为了保证线下经销商的利益，圣得贝专门为网络渠道打造个性化产品，做到线上产品与线下产品的差异化，避免相互竞争，扰乱营销渠道。

    为了打造品牌知名度，2012年圣得贝不惜重金邀请著名电视主持人李湘为产品代言，在众多童车企业对品牌推广无从下手的时候，圣得贝已经为产品注入了时尚、舒适、安全的设计理念，并以明星代言的方式将圣得贝品牌推出去，向“打造中国时尚童车第一品牌”的目标又迈进了一步。