2012年“双十一”阿里巴巴集团旗下支付宝单日交易额超过191亿元，而10年前，国内网购年销售总额才40亿。在网络购物铺天盖地的今天，很难想象，网购从1998年进入中国仅仅14年时间。14年，还不足以让一个初生儿生长成年，却让一个产业发展得如日中天，这对任何行业来说都能算是一项奇迹。网购发展迅猛也催生了不少网络速成的品牌，虽然这些企业不一定属于玩具行业，但借助这些成功企业的发展经验，可以让玩具企业在网购市场中少走弯路。

凡客：
明星代言+海量广告，打造品牌速成
    在实体销售渠道，想要打造一个知名品牌，10年时间，企业也会嫌短；而在网购平台，打造一个知名的网络名牌，两三年时间，或许已经足够。在电商品牌中，“凡客诚品”就颇为出色。2007年10月18日，VANCL凡客诚品正式上线运营，短短4年时间凡客的销售额在2011年达到60亿元，而2012年预计突破百亿目标。

别具一格的“凡客体”曾在年轻人中风靡一时

    凡客的成功，在其营销手段的成功运用，明星代言与海量宣传是品牌营销的重要手段。凡客先后邀请徐静蕾、王珞丹，韩寒，黄晓明，李宇春等青春偶像为品牌代言，这些明星中每一个都是当今炙手可热的“人气王”。而凡客将他们一一纳入旗下，并以 “我们都是凡客”、“生于1984”等广告语让众多“80后”钟情于凡客产品。
    明星代言还只是凡客积攒人气的第一步，更重要一环是凡客铺天盖地的广告。除了在VANCL的微博页面上宣传1元秒杀、附带条件的赠送商品、联合明星一起参与产品宣传互动等信息外，各种网络平台的宣传广告更是无处不在。奇异、优酷等年轻人常用的大型视频网站，手机新闻彩信端、地铁、公交站牌、户外广告牌等地方的宣传更是满眼皆是，经常使用电脑的80后几乎每天都接触到凡客的广告，这样的海量宣传，恐怕想不出名都难。
    凡客模式的成功虽然难以复制，但是凡客行之有效的各种营销手段却值得进入网购行业的玩具品牌参考。利用一些成本较小的宣传方式，如在幼儿园、社区活动区域内实现手机短息覆盖来吸引年轻父母的眼球；在幼儿园、中小学附近投放电梯广告等手段，有针对性地实施产品宣传帮助企业迅速成长。

茵曼：
注重品质+精准定位，线上拉动线下
    在淘宝平台上，单纯依靠网络营销速成的 “淘品牌”更是比比皆是。茵曼、裂帛、麦包包、七格格、御泥坊等，都是网络达人耳熟能详的品牌。这些品牌都是依靠网络虚拟店铺成长起来的，有些品牌，甚至是在线上成功后逐步扩张到实体店铺的经营。女装品牌“茵曼”就是其中之一，2008年4月，广州市汇美有限公司在淘宝推出“茵曼”女装，并迅速成长为网络知名的品牌。借助于网络知名度的迅速崛起，2011年9月，茵曼第一家实体店面在广州中华广场正式开业，并在半年时间内将实体店发展为30多家，形成线上线下模式的共同发展。
    茵曼的迅速成长离不开精准的产品定位和优秀的产品质量。“抓住服装的本质包括产品质量和设计要求才是我们最核心的竞争力”，茵曼创始人方建华从品牌创立之初就注重服装行业发展的本质。在设计风格方面茵曼坚持自己独立的原创设计，讲究素雅而简洁，个性而不张扬，绝不跟风竞争对手。

    在保证产品品质的同时，茵曼将目标客户群定位在25～35岁，讲究舒适生活的年轻白领，品牌一上线便受到追捧。现在茵曼的天猫旗舰店日销售额保持在70万元左右，2012年的“双十一”更是创下单日7000万元的纪录。
    找准目标客户群，有针对性地生产出符合客户预期，满足客户需求的产品，企业才能在竞争日益激烈的市场中立于不败。茵曼的成长经历值得玩具行业学习。

笛莎：
植入品牌文化，推动跨越式发展
    “每个女孩都是公主”，这是笛莎公主品牌创立之初就采用的广告语，时至今日发展成为笛莎公主品牌企业文化的精髓。
    每个女孩心中都有一个公主梦，女儿也是每个父母心目中的公主。这是一个大众理念，而笛莎公主将这种理念植入到产品的设计和服务中，从女童服装、饰品和玩具等方面为女孩实现心中的公主梦。依靠公主梦的牵引，笛莎公主的销售额从2010年的2000万元扩大到2011年的1.29亿元，其中90%来自网络销售。而2012年笛莎公主的销售额有望突破3亿元，以销售女童服饰、饰品和玩具为主的实体店――“笛莎公主时尚生活馆”在全国已经开出近80家。

    笛莎近3年的跨越式发展成功的主要因素之一就是对公主理念的坚持。笛莎公主的总经理李定认为，每一个成功的玩具背后都有一部动画作品在支撑着，从变形金刚到芭比娃娃，到迪士尼的每一个动画角色，无一例外。虽然笛莎投入大量资金的《笛莎娃娃》在播出后反响不大，但对笛莎品牌影响深远，对“笛莎”的品牌知名度有很大提升。
    每一个品牌都有成长的梦想，而品牌文化又何尝不是支撑品牌成长的支柱。如何为品牌注入贴切度高的文化内涵，是玩具企业值得思考的问题。

玩具网购市场前景看好
    网购的迅速膨胀已毋庸置疑，而玩具行业的网购发展还处于起步阶段。据淘宝网发布的数据显示，2011年，淘宝卖出玩具共计8364万套，主要购买人群中，25～34岁年龄段占比超过50%，而这个年龄段正是年轻父母的集中年龄段。由此可见，玩具的网购主力是集中在14岁以下儿童的父母阶层，而80后、90后这两个伴随着电脑长大的群体正处于结婚生子的高峰时期，而网购也正是他们日常购物所采用的最常用手段，玩具网购在今后几年必然会迎来新一轮的发展机遇。
    在玩具行业诸如木玩世家、大圣、飘飘龙、奥光等企业都在逐步经营着自己的网络销售渠道，并都有所收获。他们为玩具行业的网购发展提供了宝贵的样本。在营销手段丰富、网民数量庞大、国民网购习惯逐渐成熟的今天，我们期待着，玩具行业能涌现出更多知名的网购大品牌。