制胜终端，渠道为王。 
    众所皆知，渠道是销售的核心。目前玩具产品所涉及的销售渠道包括：大型商场、综合超市、批发市场、儿童主题商城、连锁专卖店、校园周边小店、婴童用品店、电子商务等。眼下玩具市场的竞争进入白热化阶段，谁先抢占了销售渠道，谁就在市场上拥有了先机和优势。
    为此，《中外玩具制造》特别推出“制胜终端”系列报道，将对当前的玩具主要销售渠道进行逐一梳理，并展示其后续态势，为业界提供更为清晰的发展思路。
    承接上期的商场话题，我们继续探索超市大卖场渠道，它的优势与弊端犹如一对孪生兄弟结伴而至。本期，我们一起观其成长，察其烦恼。

玩具品类在超市卖场的经营面积从数十至数百平方米

    以顾客自选方式经营的大型综合性零售卖场――超级市场，是始兴于上世纪30年代初美国的一种购物模式 。最初在超市中经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。

    改革开放后，超市被引进中国，时称“自选商场”。至今去超市购物已经成为人们生活中不可缺少的部分。在国内，耳熟能详的大型连锁超市系统包括有：吉之岛、家乐福、沃尔玛、大润发、麦德龙、好又多、华润万家、苏果、北京华联、世纪联华、易初莲花、百佳、人人乐等，以及各类中小型的地方性连锁超市。

超市优势

玩具厂商铺货走量必然选项

    连锁超市作为现代销售渠道的主流，由于门店多、销售量大等优势，成为了很多玩具供货商合作的必选伙伴。

    江苏飞园未情科技发展有限公司董事长柏云飞向记者表示，优秀的产品离不开优秀的合作伙伴。就如同飞园公司的业务拓展，随着合作方之一的苏果超市的不断扩展而成效喜人。

    柏云飞称：“凭借苏果的实力，产品自然就不担心销售量了。”据了解，飞园光是与苏果超市合作的网点就达到500多家，代理的产品以“快、稳、准、多量”的形式主动销售。飞园公司与超市卖场合作，不计退换货运输成本，尽量满足各超市和顾客的需求，销售量每年递增，因而把生意做得十分红火。超市已成为该公司的一大重要流通渠道。

    据了解，苏果超市有限公司成立于1996年，现已发展成为江苏省超市零售业最大的商贸流通企业。在南京，苏果超市占据着超市业态50%以上的市场份额。目前，网点覆盖苏、皖、鲁、豫、鄂、冀、赣等省份。

    苏果的经营业态主要有购物广场、社区店、标超及便利业态，均有玩具品类销售；但销售主要还是集中在购物广场及社区店业态。而多业态协同、经营网点多覆盖范围广、供应链资源丰富、商品品类丰富齐全，是苏果的最大优势。

玩具定位

小分类高毛利卖场必不可少

    至于超市卖场是如何看待玩具这一类别，汕头市启航玩具塑胶有限公司营销副总经理李季表示，不同类型卖场的态度是不一样的，外资卖场相对重视，国内卖场要差一些。

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