行业分析和数据对生产经营有很大的作用，因为精明的经营者往往密切关注行业发展趋势，及时调整自己的经营。所以《中外玩具制造》分派本“老记”定期采写行业动态分析，自是全力以赴。

    然而，接到任务却未免犯难。21世纪的今天,虽然已进行入信息化、数字化时代，但有价值的玩具行业信息却十分贫乏，更遑说行业发展趋势。所谓“巧妇难为无米之炊”，所以如何做好一篇有价值的行业分析报告，最难的是如何获得第一手资料，如何确保信息的真伪，数据的准确等等。

    有利的情况是，我们有向海关总署订的玩具产品出口数据，并获得全省玩具对外贸易的相关数据。而广东是中国最大的玩具出口基地，产品出口占全国玩具出口金额达70%左右。有道是“一叶知秋”，广东玩具行业的动态往往反映甚至代表全国玩具行业的情况。

    问题是：海关统计数据是“枯燥”的，一般人不易看明白。另外，简单的数据并不能反映企业、行业运行的许多情况。尽管本“老记”原本每季度就为广东省玩具协会撰写行业分析，长期与企业接触，清楚企业的经营状态和老板们在想什么，但为保证稿件质量，还得多方面了解行业运行情况。如世界知名调查公司Nielsen(尼尔森)的研究、欧美玩具公司和玩具行业协会相关资讯、研究国内上市公司的年报、季报，以及了解各种论坛、QQ群行业人士的八卦小道消息等，都需带一双慧眼，对其分析、比较、综合、提炼，从中找出最有价值的东西。

    实际上，无论是开工厂还是做贸易的，留意行业运行情况，学会分析数据对阁下的生意都大有裨益。

    比如什么产品好卖？别人企业的产品价格是升还是降？诸如此类问题，常常是老板们关心的。而仔细浏览行业分析报告，特别是每期《中外玩具制造》发表的月度玩具出口情况表，细心的老板就能看出端倪。譬如2011年9类玩具出口金额增长明显大于产品出口数量，表明不少品种玩具可能因成本提高令价格有一定的上升。同期，普通玩具出口数量增幅比金额增幅大，平均单价下降。这表明市场减价促销行为明显，尤其是技术含量低的产品。

    这样的结论从广东省今年一季度的玩具出口统计报告也可以印证。普通玩具的12大类产品中，有4大类产品出口数量同比大幅增加而出口金额远远低于数量的增长，其中最为典型的是“其他建筑套件及建筑玩具”这种技术含量偏低的产品，出口数量大幅增长178%，但出口金额同比却下降25%。究其原因固然有可能是企业推出了新产品、使用了新材料、推出新规格的产品等等导致产品单价下跌，但参考欧美市场圣诞节玩具降价促销的情况，最根本的原因，显然是因为企业为了争取市场以低价方式抢客户，形成降价促销而造成。因而，多点留意《中外玩具制造》诸如此类的信息，对企业的经营很有好处。

梁汉坤代表广东玩协参加美国标准学会
和美国玩具协会召开的咨询会并发言